重庆市綦江购物中心营销战略全案(16)

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

二、 项目营销定位

首个托管式商铺操作结论性定位---托管式商铺推向市场并要获得成功。分析起来，顾客接受并购买会因为四大理由： 1）认可物业本身的价值；

2）了解、认可托管式投资的方式与操作者； 3）对经营有信心； 4）认为有利可图。

一般的商铺销售模式，卖的只是物业价值，托管式商铺多出了三个卖点，这也是托管式商铺将会火爆的原因。所以，在商铺物业价值不利的情况下，采取托管式的模式，增加卖点。不过托管式商铺的成功，万变不离其宗，都离不了这四个基本点。这四个点相辅相成，形成综合优势支持销售，但在不同的项目，每个点的侧重情况有所不同。 我们通过专业的分析，得出结论：

长松世纪商城托管式商铺操作要确保成功，要做好以下这四个方面： 1）挖掘提升物业价值；

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