去哪儿网商业模式研究(4)

我们处于信息爆炸的时代,网络的兴起为传统旅游业的发展带来的新的契机,中国网民数量日益增多,旅游潜在市场巨大,同时中国旅游类网站数目众多,但是适应社会发展,给客户提供最优质服务的网站并不多,去哪儿网作为旅游界的新生创新者和领导者,在成立的短短几年内,就突破了旅游界的龙头老大携程网一家独大的局面,因而研究其商业模式,对于改进现有商业模式有着重要的理论与现实意义,同时也有利于整个旅游行业的发展。

引言

2009年，一份由网友汇集的“不得不去的几个网站”的贴子在网上的转载率颇高，去哪儿网http://www.77cn.com.cn排在了第一位。这是唯一被推荐的一家旅游类网站。怎么买到便宜机票？哪里酒店又好又便宜？都可以在去哪儿网中找到你想要的答案。

2010年11月，“21世纪中国最佳商业模式评选盛典”在北京隆重举行，此次活动由21世纪商业评论报系主办，是国内最具影响力的企业商业模式评选活动，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网（http://www.77cn.com.cn）凭借其独特的客户价值主张、优厚的资源与能力、独创的盈利模式从参评的近200家企业中脱颖而出，获得“2010年度中国最佳商业模式奖”。21世纪商业评论的评委都是业界资深精英，评委对去哪儿网的发展前景给予充分肯定“中国市场将成为世界最大的旅游消费者市场，我们展望中国的旅游市场也好，在线旅游市场也好，去哪儿网的空间是非常大的，相信去哪儿网一定会在未来的整个大市场中有重大提升。”

去哪儿网成立于2005年，用不到6年时间即打造成目前全球最大的中文在线旅行网站。其搜索范围超过6万家国内酒店、2万家国际酒店和12000条国内、国际机票航线以及20000条度假线路，拥有其他在线旅游网站无法比拟的资源优势。Google DoubleClick AdPlanner 发布的2010年4月的网络统计数据显示,全球最受欢迎10大旅行网站中，去哪儿网排名第七。

难以想象，2005年才成立的中国在线旅游媒体去哪儿网，自07年被定位为中国最热门的旅游媒体之一到现如今，公司一直保持着300%到400%的增长。2009年，去哪儿网完成了第三次融资，此次的风投则来自于GGV(纪源资本)领投的1500万美元的资金，GGV曾因投资阿里巴巴并在套现后获得7倍收益而闻名。乍一看，去哪儿与携程，酷迅，芒果等其他提供在线旅游服务的网站并没有多大差别，连网页界面也颇为相似，然后这家公司只用几年时间就在强手如云的旅游市场脱颖而出，获得资本及用户的青睐，并于今年期间似上市。到底是什么原因让去哪儿网如此成功，我们都知道一个成功的企业离不开其新颖及独特的商业模式，所以对去哪儿网商业模式的研究成为本文的重点。

通过对去哪儿网商业模式的研究，可以给众多在线旅游网站提供借鉴以及思考的价值。

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