房地产项目开盘前计划及操作思路(3)

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第四部分——其他几个问题阶段思考

一、 关于6、7号楼产品思路

1、对于6、7号楼产品的认识

（1）整体项目中，景观位置最佳，具备拉升项目整体品质的基础；

（2）但相当部分（约1/3）户型间距过窄； （3）推出时间较早，需要考虑合理回款需求； （4）叙永高层立面材料限制为涂料，不利于立面设计。 初步判断：

2、6、7号楼产品的定位建议

6、7号楼可以作为项目中准楼王产品 （营销表达为楼王产品） 3、6、7号楼提升建议

（1）星级大堂装修（面积：150平米左右；层高：挑高两层6米；底楼架空：设置专用活动室） （2）立面提升

（3）整体安防、服务智能化系统 （4）周边园林景观升级（景观泳池等） （5）物业服务升级

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4、7号楼户型配比建议

面积 房型 套数比例 75平 紧凑套二 25% 95平 套三单卫 50% 118平 套三双卫 16% 136平 套四双卫 9% 二、 关于招商工作思考

1、御景东城项目市场认知度判断 ? 显性购房客户（1-3月内购房）

知名度：高；了解度：偏低；美誉度：偏低 ? 潜在购房客户：（3-12月内购房）

知名度：偏低；了解度：偏低；美誉度：偏低 2、招商启动必要性

? 可以扩大项目最大核心价值产品(商业部分)的市场宣传；

? 收集潜在商业客户（购买、租赁）信息，便于后期相关工作开展

? 强化住房客户的购买信心 3、招商工作时间计划

? 叙永商业市场摸底 ——春节前 ? 项目商业业态分区 ——3月1日前 ? 项目核心主力店招商启动 ——3月1日

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核心主力店：大卖场+电影院

? 核心主力店意向招商完成 ——6月1日 ? 核心主力店正式协议签署 ——10月1日

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重点需要沟通的几个问题：

1、 明年最先施工的一二批次产品； 2、 拆迁对于产品销售先后的可能影响； 3、 对于新售楼部位置形式的建议；

4、 目前建筑、景观园林、室内设计等合作公司情况；

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