房地产项目开盘前计划及操作思路

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御景东城开盘前计划及操作思路

第二部分 开盘前核心工作计划

相关事项散打：

园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。

亮剑行动

3月1日——5月10日

目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右） 工作重点：产品提升 营销突破

1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业

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招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计

2、营销突破 解决问题：

1、 项目优势突出但不显性；

2、 项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等

存在诸多不足；

目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。 战场：

销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇

注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。

开盘前核心时间节点：

1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）

一、 工程工作 1、 设计工作

（1） 南北大道及两侧景观设计 （2） 建筑设计

? 1、6、27栋户型调整设计

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? 6栋楼王提升设计 （3） 景观设计

? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ? 滨河带样板区设计（方案+施工图）

? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图 （4） 室内设计（新售楼部+样板房） ? 新售楼部建筑方案设计 ? 新售楼部室内方案设计 ? 新售楼部软装配饰方案设计 、 工程工作

（1） 南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2） 新批次房源建筑施工 ? 1、6、27栋预售工期时间 建议：先1、6栋后27栋 （3） 景观施工

? 滨河带样板区优化与新区域施工完成 ? 3、4、5栋岸间施工完成 （4） 新售楼部、样板房

? 新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购） ? 样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）

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二、 营销工作 （一） 销售

1、人员（招聘、培训、管理、提升） （二） 推广

核心思路：

地方消费心理、及认知模式的理解 项目核心价值点的深入梳理； 项目核心价值体系的建立； 地方消费心理的理解 沟通媒体与物料的选择 活动在关键节点的市场爆破 1、 物料类

（1） 销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型

图

（2） 销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值

点展板、

（3） 销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod

道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、

2、 媒体类

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（1） 常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、

led屏、公交车声） （2） 新型媒体： 3、 活动类：

（1） 人流热点宣传活动 （2） 到场促销活动 （3） 关键节点庆典活动 （4） 老客户联谊活动 （5） 乡镇巡展活动

三、 招商工作 1、 招商市场调查 2、 商业业态规划 3、 主力店招商启动

关于东城项目开盘前工作重点的思考： 1、 团队的组建与搭接（内部、外部）

2、 工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控

制工程进度）

3、 设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部） 4、 实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展

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