房地产项目开盘前计划及操作思路(2)

立中心 集大成——御景东城 内部资料，密

示时间计划）

5、 广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节

点、沟通渠道

6、 销售提升的突破口（人员组织）

思考散打： 1、 人员招聘：

招聘内容优化：

招聘渠道：1、所有叙永相关网站；2、其他售楼部人员；关人员介绍

2、 市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成

基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱； 对于交通格局改变知晓度低 对于项目基本情况了解差

对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度） 对于新兴商业业态了解度低，

叙永权威媒体缺乏， 产品信息最有效为口耳相传

、相 6

3立中心 集大成——御景东城 内部资料，密

改变客户区域认知、项目认知时间阶段长

系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）

邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5万份；

城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发+到场有礼促销

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一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点

1、3月1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；

2、3月1日—4月1日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；

3、4月1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场； 4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）； 5、5月1日-5月10日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款

二、明年5月前（开盘前）产品工作安排 1、设计类 完成时间 （1）开盘产品建筑设计： 春节前

（2）新售楼部： 春节前 （3）园林：

河滨带 春节前 3、4、5#楼 3月1日 整体景观规划 4月1日 （4）样板房： 4月1日 2、工程类 完成时间

（1）开盘产品预售进度 5月1日

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立中心 集大成——御景东城 内部资料，密

（2）新售楼部： 4月1日 （3）园林：

——河滨带 4月1日 ——3、4、5#楼 6月1日

（4）样板房： 5月1日 （5）楼顶发光字： 春节前后

三、营销推广类工作时间节点 1、销售物料

? VI系统设计 1月20日 ? 楼书设计、印刷 3月中旬 ? 新Dm单、户型图设计、印刷

3月中旬

2、推广工作时间节点

? 户外广告：3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块） ? 活动：4月1日——5月1日

（活动计划，略，3月1日前出计划方案） 可能选择形式如下：

场外活动：

——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）

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——与城区超市等卖场联动到场促销活动 ——全城巡游派单活动 ——叙永主要乡镇巡展、派单 ——5月1日开盘庆典活动等等

场内活动：

——新老客户回访答谢活动

3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料

4月1日 四、相关配合：物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安） 3月1日

五、推广费用预算

3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。 具体分配:略（春节前出具体费用安排预算）

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