YS公司营销战略转型研究3 - 图文(7)

司进行营销活动，对营销总监负责。下设大区经理，售后经理，再往下是各区域经理。办事处人员工资按底薪加订单提成。

办事处人员构成:设主任一名，主任以下员工人招聘由主任自行决定。主任直接对公司营销总监负责。办事处的责权:①以YS公司的名义在本区域内从事营销活动，按规定享受销售提成。②负责开发市场、寻找客户、建立商务关系。③负责该区域营销渠道的建设、拓展和管理维护。④负责将客户信息，包括客户管理、服务、辅导、联络沟通、投诉。⑤处理、意见反馈及时传至公司总部。⑥负责执行公司在该区域内的促销、推广及市场管理政策。⑦负责所辖区域的市场调研、竞争对手、客户市场信息;定期提交工作报告和政策策略执行情况，以及进一步开拓市场的想法和建议。办事处的激励措施:对没完成任务的办事处，给予批评、解聘的处罚。对完成目标任务的办事处，公司将提供办公室、车、房以供使用。办事处主任有入选总代资格。 总代由有一定资金实力的大客户演变而成，按公司出厂价折扣出货。其所辖片区的客户由公司所设立的办事处负责开发与维护，总代负责仓储，物流。 3.特许加盟策略 一、 特许经营组织

YS家具有限公司（以下简称“YS家具”）特许经营组织，系指YS家具通过特许授权赋予加盟者以特许经营方式特许专营“Y品牌或S品牌” 品牌系列商品，以统一的专卖店VI形象和经营模式在全国推广及发展连锁网络。

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营销部主持发展本事业。

营销部根据市场发展需要，分区域以区域为管理单元管理特许经营市场。

区域服务机构形成“|三个中心”为特许经营市场提供建设、订货、配送、指导、售后等服务，即：

加盟者经特许授权拥有并负责一个特定区域（商圈）市场的特许经营权、商圈及产品销售。

加盟商加盟特许经营事业后，享有特许经营权益，承担相应义务。 特许经营组织及职能圈 品牌形象管理中心

品牌管理→形象管理→宣传管理→整店管理→装修设计→施工监理 物流信息管理中心

产品定位→新款推广→订货订单→商品配送→售后服务→信息反馈 市场区域管理中心

市场调研→市场开拓→市场管理→市场策划→市场指导→危机处理 市场与分布

东北区域【辽宁、吉林、黑龙江】

华北区域【河北、北京、天津、河南、山西、内蒙】 华东区域【山东、江苏、】

西北区域【新疆、陕西、、甘肃、宁夏、青海】 西南区域【四川、云南、贵州】

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二、 合作方式

YS家具以自有开发创立的注册商号、商标、专利、经营技术等无形资产以特许授权的方式授予加盟的一种结盟经营关系。

双方以《特许经营合同》确立特许经营关系，以此界定双方的责任、权利、义务。

加盟者不具有代行YS家具行为的权力，是具有独立承担民事责任的独立法人及自然人。

加盟者必须遵守国家有关的政策、法律、制度，实行独立的自主经营，自负盈亏。

YS家具特许经营模式，是以“P品牌”品牌为核心，依YS家具的“合作、共赢、发展”为市场拓展理念，以系统、配套的产品线整合，高效的物流运营模式，贴近市场的服务支持系统，具竞争力的加盟政策而建立的特许经营模式。

加盟YS家具特许经营体系，您会得到不仅于此的加盟权益： 降低您的投资规模与风险，获得更高的投资回报率。 降低市场运营成本，提高市场运营效率。 集中化的经营管理有利于提高流通效率。 统一标准经营，有利于市场销售，完善服务。 现代物流实现了流通体系的合理化、低成本化、效率化。 三、 加盟资格

1. 赞成并认同YS家具的特许经营思想，积极协助、保持、维护YS家具特许经营事业的使用和商誉，以其自身事业之追求。

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2. 加盟者必须具备独立承担民事责任的能力，经依法注册有合法经营资格。

3. 具有本行业相关的从业经历，对市场营销策略与产品推广销售具相应的认识与能力。

4. 具备与规划的市场经营规模适应的运作资金实力并满足市场规划布局其市场的分类最低管理标准。 ﹙1﹚ 营业面积：

A类市场250—300平方米； B类市场180—250平方米； C类市场150—180平方米。 ﹙2﹚ 装修投资：

A类市场6.5—8万元； B类市场4.5—6.5万元； C类市场3.5—4.5万元。 ﹙3﹚ 加盟专卖店应按公司统一的设计要求进行专卖店的装修装潢，

以确保仁豪家具“P品牌”专卖店的形象特征、风格得以体现。 ﹙4﹚ 省会城市、计划单列城市、区域中心城市设置专卖店的场地面

积最低必须达到B类标准。 四、 加盟政策

1.终端建设投资支持：统一形象的标准卖场设计，由加盟商先行垫付，待经营满一年并完成销售额（进货额）按20%的标准奖送装修； 2.匹配投资广告支持：为鼓励加盟商加强市场推广的力度，支持加盟商广告投资，由加盟商先行垫付，待明天并完成销售额（进项额）目标，按1%的标准奖支持。

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3.价格优惠支持：对加盟商实行公司报价的9.2折价格待遇； 4.特惠商品支持： 5.商圈保护支持

6.建店保护支持：对建店前各项工作进行高质量服务，力保卖场形象的完美。如：监理、摆场、饰品摆放、布置、灯光布置、导购员培训等；

7.本政策只适用于YS公司系列产品； 8.YS家具有限公司拥有最终解释权； 9.以上加盟政策自 年 月 日起生效。

4.流程再造

为配合本次战略转型的成功，企业对各种办事流程进行了再造，使得各种工作开展更加正规化、程序化。以下是部分与营销相关的工作流程。

1)市场调查流程

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