借企业外部人力资源，以弥补自己创新能力和智力资源的不足. 2.4YS公司战略转型体系 1.转型战略的模型框图
YS公司 Y品牌 S品牌 材料市场床垫 沙发 家具 床垫 沙发 家具 2.转型战略表述
材料市场——维持原有的材料市场的客户，国际市场维持现有出口方面的客户。
综合家具市场——S品牌区域划分特许加盟战略
Y品牌区域划分特许加盟战略
第三章YS公司营销战略转型的市场分析
3.1宏观环境分析
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办事处 总代 客户特许加盟 专卖店
3.1政治
1.中国目前政局稳定，并且国际关系相对稳定，国民经济保持平稳较快发展，GDP以每年10%左右增长，加入WTO以后，为家具企业提供了更大的机遇。
2.政策方面，国家目前对企业比较重视，YS公司是本地重点企业，地方在用工和税收方面都比较扶持。国家商务部在应对欧美提出的反倾销方面也给予大力帮助。西部开发和全面建设新农村等政策的实施，肯定会带动家具企业的发展。虽然国际出现了经济危机，但是，国家刺激内需的政策，使得家具国内需求保持增长。国家在打击假冒伪劣反面的重拳，对正规企业发展提供了有力的保证。
3.1.2经济
进入21世纪以来，中国的经济环境正在发生着巨大的变化，改革开放30年来，我国紧紧围绕以发展为主题、以结构调整为主线，在发展中促进结构调整，以结构调整促进经济发展，实现了经济增长与结构调整良性互动。三次产业结构不断优化，工业和农业结构明显升级，所有制结构发生重大变革，城乡和区域结构逐步趋向协调，收入分配结构打破了平均主义的传统格局，经济结构调整取得了明显的成效，实现了在不断优化升级中的重大调整。中国经济一直保持平稳较快发展，GDP每年保持10%左右的增长。家具行业自加入WTO以后，积极向全球扩展，并在国家相关经济政策的支持下，有力的应对全球经济危机。
3.1.3文化、自然
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21世纪以来，随着消费者文化与审美的提高，对家具的设计与审美提出了更高的要求，并且审美趋势越来越趋于个性化、多元化、舒适化。对此，需要家具企业在更要强的品牌支持力和研发能力，家具的设计本身就是灵魂，YS公司结合公司现状，在保留传统的行业内的设计人员的同时，引进专业的设计人才。
经过新中国60多年特别是改革开放30多年的努力，以及2008年北京奥运会的成功举办，很大程度上提升了我国的文化软实力，我国的国际话语权也拥有了更广阔的空间。2010年上海世博会又为展示中国文化、增强人民的文化自觉提供了宝贵的契机。
YS公司地处北方，四季分明，主要市场在黄河以北，没有大的自然灾害，全年的旺季分别为春天的4、5月，秋天的9、10月，以及冬季的11、12、及春节前的1月份。自然环境适合家具企业发展。
1.4技术环境
随着科技的发展，家具行业的技术也不断提高，由机器设备代替传统的劳动力已是行业的整体趋势。YS公司，先后引进了国内外的先进设备，并投资7000万元建设了新厂区，准备在家具行业综合发展，准备在床垫、沙发、家具引进多条流水线，并引进相关技术人才，即改变原来的“人海战术”，变为“多用设备加适量的技术人才”。
3.2YS公司战略转型SWOT分析
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1.S(优势)：
*多年的家具市场运作经验； *有实力的经销商群体； *较强的经济实力； *各部门的人才储备；
*依托S品牌确立的市场地位及市场知名度； *当地政府的支持；
*产品品质在行业内名列前茅； 2.W(劣势)
*在沙发、家具生产方面进入较晚；
*因多种原因造成Y品牌推出较晚，知名度低； *在沙发、家具生产方面，本地熟练工较少； *所辖市场的专卖店建设被四川品牌占领；
*在品牌建设方面手段较少，尤其在广告及促销方面；
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*人才培养及引进方面相对滞后，流失较大； 3.O（机会）
当前家具行业还处于洗牌时期，大小品牌差距不明显,消费者对家具品牌知之较少，家具品牌还没有形成家电那样少数品牌的格局。中国是家具生产大国，国内市场受国外品牌的影响较小，为YS公司的发展，尤其是新品牌Y提供了很好的机会。中国国民生活水平的不断提高，为品牌家具提供了更多的消费群体，消费者越来越重视品牌。所辖区域缺少综合家具领军企业，YS公司可以借地利优势，抓住机会，塑造为当地领军家具企业。
4. T（威胁）
本市场其他的当地家具品牌也由单一产品开始涉及综合家具生产，例如河北几家家具企业由原来生产板式家具，已经扩展为家具、沙发、床垫都生产，或者由生产沙发扩展为综合家具生产。南方品牌也看中黄河以北的市场，在领先占领市场之后，纷纷在北方建立分厂，或者在北方寻找合作加工企业。 3.3YS公司战略转型SOTB分析 1.S(主体)
原材料供应商方面，由于YS公司本身就生产家具材料，对材料生产与供应熟悉度较较高，保证了保证了公司在原材料供应方面的需求，在钢丝、皮革、面料、板材与大的供应商建立了长效的合作机制。配件方面，充分利用香河、正定两地，并建立与配件供应商良好的关系。
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