如家销售手册(8)

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奥林匹克俱乐部 标准房B 标准房A 套房 门市价 650 750 1500 执行价 500 650 1200 协议价 380 400 1000 中介价 380 440 团队价 320 上海奥林匹克俱乐部是一座三星级庭园式宾馆，位于上海市区西南隅，与上海体育场、上海体育馆和上海游泳馆毗邻，是全市体育中心的重要组成部分之一。宾馆由一组三层八角形的建筑群构成，占地两公顷，庭园式结构。宾馆外围，荷池环抱，绿草似茵，花树掩映；内庭园中，翠竹、红枫、名花异卉，错落有致，景色宜人，内外环境恬静淡雅，是工作和休憩的理想场所。1988年开业 2003年装修。

地址：上海 中山南二路1800号。该酒店由于开业时间较长，客房硬件设施已略显老化。今年新装修的只是他的标准间A。同时，他和对面的体育宾馆竞争很激烈，经营比较灵活。房价随旅游淡旺季节浮动。

体育宾馆 豪华标准间 普通标准间 商务套房 门市价 480 420 800 执行价 420 360 700 协议价 360 300 600 中介价 团队价 320 300 运动员之家宾馆属于体育系统涉外宾馆，属于二星级设施。地理优越，交通便捷。场地宽敞，提供停车泊位。普通标准间已被全部长包。出租率很高。 长航宾馆 普通标准间 普通单人间 豪华标准间 门市价 506 506 909 执行价 300 300 500 协议价 250 250 350 中介价 260 260 380 团队价 250 无 无 上海长航宾馆（上海中医学术交流中心）位于上海中医药大学旁，地处高档商务住宅区，毗邻徐家汇商业中心和上海八万人体育场，交通极其便利，内环高架和地铁近在咫尺，距虹桥国际机场10分钟车程，占尽天时地利，便于旅游出行。该酒店客源与如家将会有较多重叠。

南部大酒店 豪华标准间 普通标准间 豪华商务房 套房 门市价 588 488 688 888 执行价 410 340 480 620 协议价 288 288 358 458 中介价 298 288 388 488 团队价 220 180 288 无 南部大酒店位于龙华西路515号，是三星级涉外宾馆，酒店于2003年9月28日营业，硬件设施完善，地理位置优越，四周高档商务住宅区，毗邻徐家汇商业中心、龙华古寺景点 上海八万

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人体育场，交通极其便利，内环高架、地铁和轻轨近在咫尺，距虹桥国际机场20分钟车程，房间类型齐全，餐厅、舞厅、咖啡厅、棋牌、美容美发、KTV、桑那及各类会议厅，配套设施齐全，房间销售以中介和团队为主，具有一定竞争力。 上服大地假日酒店 标准间 标准大床间 门市价 338 338 执行价 304 304 协议价 220 220 中介价 268 268 团队价 200 200 上服大地假日酒店位于徐家汇文定路205号，是准三星级涉外宾馆，地理位置优越，闹中取静，独特的隐秘性使宾客有世外桃源之感。棋牌室、桌球房、保龄球、舞厅、音乐酒吧等配套设施完善，房价接近经济型酒店价格，为偏低，距离如家-体育馆店较近，有极强的竞争力。

兴宁大酒店 标准间 单人间 三人间 套房 门市价 360 360 398 执行价 288 288 318 协议价 200 220 260 中介价 258 268 318 团队价 180 200 220 兴宁大酒店位于宜山路540号，是准三星级涉外宾馆，地理位置优越，交通方便。房型种类较多，价格偏低，咖啡厅、棋牌室、美容厅、歌舞厅、健身中心、商务中心、购物、停车场等配套设施齐全，距离如家-体育馆店较近，有较强的竞争力。

餐厅经营：

咖啡厅首选合作经营方式。

提供中、西式自助早餐，西式商务便餐，以及休闲咖啡茶座。

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附件7

1月份 销售客源细分模板

REVPAR #DIV/0!

每日已出租 年平均房价 年出租率 年REVPAR

平均房价 #DIV/0! 年经营收入 - 月出租率 客源细分 平均价 所占比例 房间总数 月天数 月营业收入 0% 上门散客 0% 协议散客 0% 中介 0% 会议团队 0% 旅游团队 0% 长住 0% 家宾俱乐部 0% CRS 0% 休闲客 总计 2月份 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% - #DIV/0! 平均房价 #DIV/0! 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% REVPAR 月出租率 客源细分 平均价 所占比例 房间总数 月天数 月营业收入 0% 上门散客 0% 协议散客 0% 中介 0% 会议团队 0% 旅游团队 0% 长住 0% 家宾俱乐部 0% CRS 0% 休闲客 总计 3月份 每日已出租 - #DIV/0! 平均房价 #DIV/0! 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% REVPAR 月出租率 客源细分 平均价 所占比例 房间总数 月天数 月营业收入 0% 上门散客 0% 协议散客 0% 中介 0% 会议团队 0% 旅游团队 0% 长住 0% 家宾俱乐部 0% CRS 0% 休闲客 总计 - 每日已出租 做全年（1—12月份）销售预测和客源结构的分解，并做好销售分析。

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附件8

销售统计

店名 如家快捷酒店 店 月 日— 日销售月报

占客房 数% 收入 - 占总收入% 完成计 统计日期 房间数 平均房价 客源类目 出租间数 占出租率% 家宾俱乐部 crs 预定中心 crs 会员预定 长住 会议团队 旅游团队 其它 上门 协议 中介 小计 本月 完成率 下月 休闲客 出租率% 管理类目 指导指标 指导指标 平均房价 指导指标 划%

本月收入 - 计划收入

工作小结 下月计划：

一、本月工作小结

2，与上月相比各指标升降变化原因简析：

二、下月工作计划 工作重点、促销计划

-

1、 本月完成的销售工作、促销计划完成情况：

三、遇到的问题和所需市场部支持

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四、建议

周边现有竞争酒店 XX店 周边即将开业竞争酒店 XX店 XX店

对手经营情况（上月数据） XX店 XX店

管理 直营/特许/ 房价/ 面积 店长

五、竞争对手调研 地址/店名 酒店客房数

出租率

平均房价

房型 月营收

开业时间

RevPAR

平均 GOP率

如、锦江XX店

客源结构

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附表 9：

如家快捷酒店 店价格政策

房型 价格 酒店名称 标准房 单人房 商务大床房 商务大床房 房间数 120 7 2 24 87 门市价 298 198 298 298 前台折扣(22前台折扣(22点前) 9.5折 9.5折 9.5折 9.5折 点后) 当月revpar 当月revpar 当月revpar 当月revpar 家宾俱中介卖价 协议价 家宾普 家宾金 乐部 283 188 283 283 268 178 268 268 274 182 274 274 262 174 262 262 283 团队价 —— 长住价 该时段revpar 188 该时段revpar 该时段revpar 283 该时段revpar 该时段revpar 283 该时段revpar 该时段revpar

1.门市，前台及中介价格由公司统一制定，酒店不能擅自提价或降价。 2.前台折扣，协议，团队及长住价格均为最低价，在此价格之上酒店自行掌握。 3.值班经理及以上人员拥有前台价格折扣权限，22点后的折扣价格若低于9折只限入住一天。 4.总助及以上人员拥有协议，团队及长住价格权限。 5.长住客人定义为连续入住3个月及以上的客人。 6. 淡旺季及促销价格根据市场变化另行制定。 7.中介卖价包含佣金30元/间/夜。

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