房地产销售方案范文1(6)

1、组织异地投资购房1、组织交易会展场现团和多国购房团前期场工作 工作准备 2、开展对韩SP活动 2、接待现场及展场客1、平稳过渡价格上涨抗户并统计数据 性 2、实行新价格新折扣完3、结合热市效应和发3、签定合同 放部分保留极好上 2005年4月上旬 4、统一说词执行销控成现场销售 3、在房交会前签完所有40% 4、放出部分销控铺位 发放策略 5、实行新折扣 5、结合推广主题执行已售合同 4、不让现场气氛冷却并6、合理运用交易会优现场工作 惠政策及引入客户促6、完成交客户数据表迅速回款 成成交 录入 5、及时了解的市场和竞7、签定合同（如交易7、完成各项统计报表 争对手情况 会有优惠政策可留于8、组织本区域和异地交易会现场登记） 市场阶段性调研 1、签定合同 1、组织异地投资购房团和多国购房团现场看房并促成交易 2005年4月下旬 2、上调整体均价 3、放出部分销控铺位 4、结合推广主题开展工作 5、开展对韩SP活动 入 3、完成现场销售合理控6、完成统各项计报表 制户型销量配比 7、组织本区域和异地4、及时了解的市场情况 市场阶段性调研 发放策 会及商铺展销会、杭州投3、结合推广主题执行 资型房地产展览会积累4、接待现场和外展场客源和推广策略完成一客户 定销售任务 45% 2、统一说词执行销控1、利用烟台、威海住交5、成交客户数据表录2、价格上升8~10% f

1、接待现场及外展场1、放出部分销控户型 2005年5月上、中旬 2、组织异地投资购房团和多国购房团现场看房并促成交易 3、开展对韩SP活动 4、组织本区域和异地及未收房款及时了解的市场阶段性调研 5、签定、登记合同 市场和竞争对手情况 客户客户 1、利用保留部分户型淡2、完成交客户数据表季操作 录入 3、完成统计报表 2、价格上升5% 3、收回前期银行按揭款60% （1）房地产交易会

时间：2005年4月 地点：杭州、温州

执行目标：通过投资能力比较强、客户比较集中的投资地区，收集、

扩展全国性投资客户，完成部分全国投资份额。

所需道具：沙盘、房交会所需物料负责债人员：XX、XX 工作人员：另定房交会销售人员

预计效果：针对全国市场完成部分销售任务。

（2）组团式销售

时间：2005年4月 地点：XXXXXXXX

执行目标：组织异地购房团，促进销售进度。 所需道具：宣传资料、异地宣传信息 负责人员：XX、XX

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工作人员：销售人员

预计效果：完成部分销售任务。

（3）常规现场客户接待

时间：2005年3月6日~5月中旬 地点：售房中心

执行目标：完成日常接待，把握现场氛围，完成销售所需道具：售房部、售房部所需道具 负责债人员：XX 工作人员：案场销售人员 预计效果：完成部分销售任务。

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3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划

完成销售时间 销售策略 1、组织异地投资购房团1、我市举行的房交会和和多国购房团现场 住交会前准备并确定展看房并促成交易 示会场位置及道具LOGO2、根据时间段情况陆 墙、DM单、 续上涨均价 看房车等事项 3、异地投资购房团和 2、接待现场客户 多国购房 2005年5月下4、销控封位 旬~9月下旬 5、实行淡季折扣进入自准备 然销售时段 5、完成统计报表 6、结合二期工程出台 6、组织本区域和异地市开展形象推广工作 场阶段性调研 7、派发DM单增强影响 7、签定合同 力 8、派发DM单 8、开展对韩SP活动 销售任务 集客源和推广策略完成一定4、利用烟台、威海住交会收4、参加各项房交会前期况 3、成交客户数据表录入 手情 3、及时了解的市场和竞争对2、价格上升5% 扣策略实现成交 1、平稳过渡市场淡季利用折工作要点 效果 率 70% f

1、接待现场及展场客户1、合理运用交易会优惠并统计数据 政策及引入客户促成成2、统一说词执行销控发交 放策 1、0价格上调10% 2、组织异地投资购房团3、统一说词执行价格策2、利用折扣策略实现成交 和多国购房团现场看房略 3、利用销控策略实现成交 并促成交易 2005年10月初3、开展对韩SP活动 ~12月下旬 4、上调整体价格 5、成交客户数据表录入 5、利用烟台、威海住交会收5、结合二期工程出台6、6、完成统计报表 集客源和推广策略完成一定开展形象推广工作 7、放出部分销控户型 7、组织本区域和异地市销售任务 场调研 8、派发DM单增强影响力 8、派发DM单 9、实行淡季折扣 9、签定合同 场阶段性调研 手情况 4、组织本区域和异地市4、及时了解的市场和竞争对90% （1）常规现场客户接待

时间：2005年5月~12月 地点：售房中心

执行目标：完成日常接待，把握现场氛围，完成销售 所需道具：售房部、售房部所需道具负责债人员：XX 工作人员：案场销售人员 预计效果：完成部分销售任务。

（2）组团式销售

时间：2005年月7~8月工作

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