一年销售周期；四个涨幅阶段共计上浮价格35%~40%：第一阶段：开盘期2005年3月底趁热打铁上调8%~10%，在3月底至4月月初底平稳过渡价格上涨抗性；第二阶段：强销期2005年4月底结合热市效应和发放部分保留极好上调届时价格10%~15%，体现周期利益最大化；第三阶段：持销期根据时间段情况陆续上涨5%~10%；尾盘期2006年3月以隆重推出珍藏版铺位为带动基础上调届时价格5%，以最快的速度实现100%销售率的同时保证发展商利润和资金回收。体现了本项目良好的增值性，同时满足发展商对营销需求和市政府的区域带动需求。
韩国之窗建材市场价格走势图60005000400030002000100003月4月5月6月7月8月9月1月年20061011年年年年年年年12年年05050505050505年050520202020202020052020（2）、价格走势图 5、销控及折扣策略 （1）销控策略
如何把准“多国之窗”项目一期建材市场销控关，应从三个要点
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202006年2月月月月
开展工作，
其一针对项目自身特性（位置、总价、朝向、户型实用度）进行销控；其二通过蓄市期准确了解各经营项目需求比例，通过比例分析销控位置发放量；其三是针对整区域产品推出量进行销控，合理打好市场战。在项目开盘前期，以第一要点为判断标准，保留优秀位置，总体占量力30%，开盘期，通过第二标准进行调节，保持30%控制量。在强销期分二期放出20%销控户型实行开盘后和房交会期间上调价格，满足整体供应量的同时达到好位置卖个好价钱的产品增值策略。剩余10%用于带动尾盘期热销氛围，结合价格策略和SP活动完成任务。
（2）折扣策略
折扣，应把它合理运用为一种硬性的促销手段，在开盘前期执行内部认定阶段，未对外公开执行价格时，折扣或其他优惠是刺激性最强的东西，在这一时段，建议折扣为：一次性付款9.6折、按揭9.8折。开盘期与开盘期涨价后统一执行一次性付款9.8折、按揭9.9折。强销期2005年4月上旬放出销控后实行一次性付款9.8折、按揭无折扣，保证利益点。持销期由于价位以上升到了一定阶段，进入销售淡季，此时应实行淡季折扣一次性付款9.7折、按揭9.9折，消化现有产品。尾盘期放出保留户型后，价格上调，此时以最大限度完成销售任务为基准，除特价铺位外所有剩余物业实行涨价后一次性付款9.7折、按揭9.8折。
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6、 操作模式 （1）外出探访式
考虑到我项目的辐射面较广，因为内部土地证、成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到部分经营、投资客户，人员外出派单、收集和挖掘客户源是目前最好的选择。将投资经营客户锁定为第一开展目标。
（2）销售布点式
为寻找到市场有效的投资意向客户，打开我市场，我们选择了省内个城市作为长期接待网点：
地点 时间 原 因 1、XXX 2月20日前 XXX所属管辖市，
人口及经济状况呈良，且为多国人生活、工作、聚集较密集的地方，符合开发理念
2、XXX 2月20日前 XXX较近且消费能
力居高的城市，人口密集、经济发达，浅藏投资客户
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源丰厚
3、XXX 2月20日前 XXX 相比较，经济
较好，渔业较发达的地区
4、XXX 3月底前 省会，地产行业发
5、XXX 3月底前 f
展比较迅速的城市，当地的市民接受新鲜事务较快，且商业地产已有多家开发，已经开始走进百姓生活，投资商铺有一定的理解概念。开发商、代理商当地有着地利、人和的优势
业大流之一，瓷砖的大型产业基地之一。不仅占据国内地转行业一部分销售份额，且出
占据建材市场主导行
口也有一部分成熟市场。当地人均收入较高，且投资意识较强的城市
6、XXX 3月底前 小商品批发交易额，
7、XXX 38、XXX 3月底前 月底前 f
临沂占据了我省相当大的比例。有着一定的地理优势，人口高达千万，是我省最大的人口量城市
经济较发达，百姓生
活水平要求较高，投资意识明显的城市之一。且有大型的建材批发市场。国外人士聚集相对较多的地区
弈点公司的根据地，
天时、人和，有着成熟的销售网络，固定的客户群体，
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