房地产销售方案范文1(4)

当地的经济较发达，人们的思想较超前，是引导消费的良好地带。

（3）房交会造势式

参与房交会也是必不可少的销售渠道之一，但范围必须涉及全国，除固有的每年十月XXX举行的XXX秋季房交会、每年十一月举行青岛名盘推介会以及烟台十月主办的住交会外还应参加投资客户相对集中的温州、江浙一带的房交会，如：杭州四月举行的商铺展销会、杭州投资型房地产展览会；温州十月主办的商铺展示交易会等（具体根据实际时间和流程进行安排）。

（4）政府协助式

为多方面深挖投资客户资源，加之本项目的政府协助优势，我们可通过银行、电信部门等相关部门，寻找高额存款户、高额手机话费用户、日资金存取量较大的人作为本市和威海主攻目标客户群。

（5）人物营销式

在前期土地证尚未拿到的情况下，无法推广硬性广告，可从侧面角度进行推广宣传，利用人物影响力从全国性专业杂志如：《新地产》等渠道上对专业市场进行引导和轰击无可非议是一个低成本、高效果

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的选择，建议人选大涵志远公司解军总经理。

（6）常规SP活动式

考虑SP活动效果的和指向性，特定根据目标客户定位的三种分类开展工作，首先是我省内客户，在接受公关活动方式上，仍处于一个初级“赏识”阶段项目，故活动主题以贴近市民生活为主，活动地区主要以XXX XXX XX XX联动公关，活动内容主要有：如十辆货车组成宣传车队巡游我市，其车身宣传主题有“一元到家” 建材售后送货服务、“多国之窗”建材市场形象宣传、多国之窗项目形象宣传；XX、XXX、XX、XX、XXX就近城市设置看房直通车并在车身上做上“一元到家” 、“网络式货品销售”建材售后送货服务、“多国之窗”建材市场形象宣传、“多国之窗”项目形象宣传；盛大开盘典礼，主要体现国际化项目品质，并溶入齐鲁文化宣传主题、升值潜力宣传主题、“多国文化”宣传主题，主要内容有：开幕致词、齐鲁文化演介、舞台表演、小品、多国流行劲舞、英文歌曲等；执行领导参与各项专业杂志演讲，电视演讲、接受媒体访问；定期根据时段性销售主题举办露台循演，主要宣传地域以XX、XXX、XXX、XXX、XXX市核心地段为主，多国地域形象宣传，考虑到成本问题，活动主要以参加媒体演讲、公益活动等为主，其他为辅；尽最大可能的吸引到投资者的目光，刺激投资欲望。

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二、执行计划

1、（开盘前）销售工作计划表

完成销售时间 销售策略 工作要点 1、准备户外展场位置及道具LOGO墙、DM单、 看房车 1、最大可能性的2、确定户外展场工作1、测评客户意向 人员 2、设置户外展场和3、拟定对韩SP活动内多国外卖场 容及事项 3、暂不公布价格 4、接待现场客户并做4、结合广告发放对2005年1月 通过电话咨询吸引5、统一说词为客户介客户到现场看房并绍项目情况、优点 对现场客户进行登6、测评客户意向调查记 及报告制作分析客户 需求内容并进行分类4、增加项目知名分析客户所提问题，及度 时把稳侧重点 7、组织本区域和异地f

效果 率 吸引投资者的购买欲望但又须为开盘留有余地 2、及时了解的市场和竞争对手情好客户预登记 况及时收集客户信息及接受程度 3、及时了解的市场和竞争对手情况 无

市场阶段性调研 8、派发DM单 1、通知预登记客户进1、测评客户意向 行内部认订（订金可2、销控封位 退） 1、为开盘打下基础的同时完成部分成交、制造现3、在不公开价格的2、完成执行销控表及场高温效应 前提下以折扣优势销控说明 2、销控封位保证促成客户内部认订3、完成统计报表设计铺位供求 （不对外公开） 提交 3、及时了解的市5% 下旬开盘前 动 及报告制作分析客户况 5、开展全国性SP需求内容并进行分类4、及时收集客户活动 分析客户所提问题，及信息及接受程度 5、及时了解的市场和竞争对手情2005年2月4、开展我市SP活4、测评客户意向调查场和竞争对手情6、开展对韩SP活时把稳侧重点 动 5、准备购房合同 7、派发DM单增强6、组织本区域和异地况 影响力 市场开盘阶段性调研 7、派发DM单 时间 销售策略 工作要点 1、接待现场客户 6、增加项目知名度 完成销售效果 率 开盘期预定1、开盘典礼 2005年3月2、销控封位 1、达成现场销售20% 2、结合推广主题执行的同时积极推高f

6日开盘 3、公开价格 现场工作 开发公司知名度 4、开盘实行促销铺3、借助开盘热气促成2、合理控制户型（二套） 成交 销量配比 4、开展对韩SP活4、结合推广主题执行3、增加项目知名动 现场工作 度和开盘效果 5、另实行开盘折扣 5、完成成交客户数据6、利用开盘热造势 表录入 7、派发DM单增强6、完成各项统计报表 影响力 7、执行销控表 8、确定参与房交会地点及内容 9、派发DM单

（1）外出派发DM宣传单

时间：2005年1月~2005年12月 地点：XXX XXX XXXX

执行目标：通过外出派发DM单形式，对以上城市专业市场进行一对

一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集项目意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。

所需道具：DM单、名片、问卷单、小礼品

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