房地产销售方案范文1(5)

负责人员：XX

工作人员：所有销售人员

预计效果：前期收集目标客户1500组、后期5000组，共计此项活动

收集目标客户6500组左右。

（2）网络式销售

时间：2005年2月底启动 地点：全国性网站

执行目标：通过制作主网站和各大网站链接网页的形式建立项目网络

化系统，为建立网上销售和日后的网络经营建立信息平台。

所需道具：网络制作 负责人员：双方 工作人员：双方

预计效果：通过网络模式打开全国销售面，同时使消费者能随时了解

项目情况，增加项目知名度，以网络认购形式吸引全国客户关注、认购。

（3）网点式销售

时间：2005年3月6日开盘前 地点：XXXX

执行目标：针对省内消费目标和重点城市设点接触、接待意向客户，

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并通过购房车接待客户到项目现场完成认购。

所需道具：涉外点、看房车、楼书、 负责人员：XXX

工作人员：各地外派销售员

预计效果：收集、挖掘全省目标意向客户，实现省内市场拓展和最大

成交量，完成省内销售目标任务。

（4）政府协助完成目标客户收集

时间：2005年2月 地点：XXX

执行目标：通过政府渠道收集目标客户，如银行高额存储户、高额手

机用户、政府预定消费部门等。

所需道具：项目资料、联系电话 负责人员：XXX

工作人员：所有销售人员

预计效果：利用自身优势，开展便利渠道，挖掘潜在投资客户源。

（5）常规现场客户接待

时间：2005年2月底~3月6日开盘 地点：售房中心

执行目标：完成日常接待，把握现场氛围，完成前期内部认购、预定、预售。

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所需道具：售房部、售房部所需道具 负责人员：XX

工作人员：案场销售人员

预计效果：完成前期客户接待、形象宣称、展示和通过内部认购完成部分销售任务。

（6）SP活动促销

时间：2005年2月中旬 地点：xxxx

执行目标：通过各项促销活动增加项目知名度和推广力度，促成消费者购买欲望。

所需道具：SP活动计划拟定 负责人员：XX、活动组织人员 工作人员：销售促销人员

预计效果：增加项目知名度和推广力度，完成部分内部认购。

（7）开盘典礼

时间：2005年3月6日 地点：项目现场

执行目标：通过开盘热完成销售任务 所需道具：开盘公关活动支持 负责人员：XX、XX

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工作人员：现场销售人员

预计效果：通过开盘热完成销售任务

2、第一阶段（xxx年月日—年月日）细部执行计划

时间 销售策略 工作要点 效果 完成销售率 f

1、杭州四月举行的商铺展销会、杭州投资型房地产展览会前准备并确定展示会场位置及道具LOGO墙、DM单、看房车等事项 2、布置交易会展场LOGO1、销控封位 墙、DM单、看房车 2、结合广告发布和SP活3、确定交易会展场工作动提高销售率 人员 3、开展对韩SP活动 2005年3月下4、结合热市效应和发放旬（开盘热销部分保留极好上调届时期） 价格10%~15% 场工作 5、继续实行开盘折扣 6、统一说词执行价格策6、派发DM单增强影响力 略 7、完成成交客户数据表录入 9、组织本区域和异地市场阶段性调研 10、完成统计各项报表 11、签定合同 12、派发DM单 加项目知名度和开盘效果 5、结合推广主题执行现市场和竞争对手情况5、增户 4、把准回款速度及时了解的30% 4、接待现场和外展场客3、合理控制户型销量配比 2、完成现场销售 1、价格持稳升8%~10%

时间 销售策略 工作要点 效果 完成销售率 f

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