民营企业走出去中遇到的问题及对策(6)

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4.5 加强企业间合作与协调

为了有效减少行内恶性竞争而引发的损失，华为从实施“走出去”战略后陆续同Hay Group、FHG、IBM和PWC等世界大型公司展开合作，通过合作建立了先进的集成供应链和集成产品研发系统，现代化的人力资源管理、质量控制和财务管理，通过引进全球范围内业绩的最佳实践经验，建立了基于IT系统的先进管理体系。随着华为的知名度不断提升，华为又完成了新一轮的合作过程。通过先后同诺基亚、摩托罗拉、爱立信、3Com等世界先进通讯制造厂商达成专利合作，取得了公司专利交叉权，为维护公司知识产权做出了重要一步。通过企业之间的强强合作，能够有效地与客户和供应商之间建立更加稳固的合作，提升供应链的服务优势和响应速度水平。扩大与友商的多渠道、多层次的合作，有利于构建企业间多赢的、共同生存发展的面向未来发展模式；企业间的分工合作、优势的互补，将会更好更全的为全球客户创造更多更全的价值。

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第五章 华为“走出去”战略引发的启示

华为作为我国民营企业海外经营的成功典范，一定有着独特的理念。学习研究好这些“华为文化”对我国已经或正要“走出去”的民营企业来说是很有借鉴意义的。

5.1坚持自主创新

华为刚刚公布的2013年年报显示，公司2013年在研发方面的投入达到307

亿元人民币，约合51亿美元，同比增长3.1%，占全年销售收入的12.8%。华为表示，今年将继续在主航道业务上扩大研发投入，坚持基于客户需求和技术领先的创新。这是华为连续十年将研发投入的比例维持在不低于收入的10%的高位水平上。2004年到2013年，华为累计用于研发的投入达到1510亿元人民币。得益于“马拉松式”的持续研发投入，华为在过去一年取得了一系列瞩目的成就。此外，在某些前沿技术领域，华为也走在了全球的领先行列。以下一代移动宽带技术5G为例，华为从2009年就开始了有关的研究和投入，是英国5G创新中心（5GIC）的创始成员，并与世界20多所顶尖大学开展5G技术的联合研究。华为还在欧盟主导的5G研究项目METIS上担任5G无线空口技术研究和设计的领导者。预计到2018年，华为将至少投资6亿美元进行5G的研发。

华为作为从小作坊式的公司慢慢发展到世界500强的大型跨国集团，始终不忘技术为本的理念，始终把发展技术作为保障公司核心竞争力的王牌。据华为首席财务官（CFO）孟晚舟介绍：华为最近三年技术研发比例非常大，其中2012年投入研发的费用占全年收入的13.7%，2013年的这一数字12.8%，而2014年更是达到了14.01%，为408亿元，从2005年-2014年，华为研发投入累计达1900亿元，并在2014年研发投入超过了IBM、思科。当然，巨大的研发投入换来了较高的回报：据悉截至2014年12月31日，华为拿到了共计38825件专利授权，共计48719件的中国专利申请、共计23917件的国外专利申请，并且所有专利申请90%以上都是发明专利。另根据数据显示截止2014年底，华为公司共计76000多名的研发人员，约占华为员工总数的45%。华为从“走出去”至今，始终紧跟时代发展步伐，不断加大技术研发资金，大力提升技术优势，努力做到新款问世技术最新的原则，使其国际竞争力不断提高。

华为还十分注重知识产权的保护。截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44168件，外国专利申请累计18791件，国际PCT专利申请累计14555件。累计共获得专利授权36511件。不过，华为创始人任正非指出，公司将不会盲目创新。他说：“我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性。” 华

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为表示，未来将围绕SoftCOM网络架构进行投资，构筑面向未来的领先和竞争力，为客户创造长期价值。

450400350300250200150100500408297239143177301研发投入472005688611220062007200820092010年份2011201220132014

图1 华为公司2005年-2014年研发投入资金（单位：亿元）

资料来源：2005年—2014年华为年报

5.2 完善的用人机制

华为从创立之初开始，就是看重知识而非资本。在华为看来：机会造就人才，人才产生技术，技术带来产品，产品会创造更大机会，而人才所掌握的知识才是企业处于最核心地位的。而华为敢于试用新人、试用“能人”，从文化上树立员工企业意识。正如华为总裁任正非所言：在华为坚决淘汰那些屁股对着客户，正脸对着领导的员工；坚决提拔那些屁股对着领导，正脸对着客户的员工。华为正是通过设立严格完善的用人机制来保障公司制度化的顺利实施。在不断引进人才 的同时，并且从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。企业的国际竞争实质上市人才的竞争，企业“走出去”对人才提出了更高的要求。企业必须注重培养国际化的管理队伍，储备人力资源，通过内部培训和外部招聘等多种形式，培养通晓国际惯例及熟悉国外经济、政治、法律、文化的复合型高级人才。

5.3强有力的精神文化

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华为创始人任正非曾说过：“世界上的一切资源都有可能枯竭，但是有一种资源却能够生生不息，那就是文化。”企业精神对企业发展都有极高的价值，企业精神是企业价值观的个性张扬。作为军人出身的任正非，一直把狼性文化作为华为成长的全过程。他曾经说，企业发展就应该要发展有一批有性情的土狼。其中狼的敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，全体奋斗意识都是华为人所需要的。华为作为技术性公司自创立时起就面临诺基亚、爱立信、西门子、朗讯等强有力竞争对手，为了生存，华为只能像一只土狼一样的无畏向前。华为——比物质资源更重要水是文化。在日新月异的信息产业领域，知识、智慧。创造力和高度的执著是参与竞争的基本要求。任正非说：“市场不是母亲。没有仁慈，也没有耐心。”华为人认为，物质资源终会枯竭。只有文化才能生生不息。而所谓企业文化。指的是“一个企业内独特的并得到员工认同和接受的价值准则、信念、追求、态度、行为规范、历史传统，乃至思想方法、办事准则等”。在华为公司制定的《基本法》里。对华为精神作过这样的界定：爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神。敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏。奉献者定当得到合理的回报。

把崇高的精神追求与贴身的利益回报相结合，是华为文化的最大特征。由这一特征出发。形成了华为人津津乐道的许多“分支文化”，如“垫子文化”、“出租屋文化”、“大排档文化”和“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队合作文化。

5.4广阔的融资渠道

资金是保障企业正常运转的根本动力，尤其作为一个技术密集型企业来说从起步到发展壮大过程中充足的资金来源是非常重要的。早期的华为主要依托我国的进出口银行、出口政策等做买方信贷的。后来华为通过不断地有效拓展融资渠道，使融资方法和途径有了很大的改善，并通过汇丰银行、荷兰银行、渣打银行等境外银行的买方信贷来开拓国际市场。根据华为公司2013年年报显示：2009年—2013年华为公司共获得全球各大银行共330亿美元的信贷款，并且在这其中77%都是来源于外资银行。华为的融资渠道、融资品种和融资额度得到了有效拓展。截止2014年，华为的净现金达到了126亿美元，短期借款和长期借款也已经达到45亿美元，并且主要由海外金融机构提供。目前，华为的融资伙伴达到100多个，融资渠道更加广阔也更加多样化。综合起来主要有以下几个方式：一、将旗下资产“养大”再出售 。在三种融资方式中，依靠技术将旗下产品“养大”再出手无疑是华为最主要的资金来源。据华为2012年年报显示，华为研发费用支出为人民币300.9亿元，占收入的13.7%。截至2012年12月31日，华为累计申请中国专利41，948件，国际PCT专利申请12，453件，外国专利申请

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14，494件。累计共获得专利授权30，240件。重视研发和雄厚的技术实力为华为的这一融资方式提供了保证。2001年，华为7.8亿美金出售电源和机房监控业务给爱默生；2005年，华为8亿美元出售H3C企业网和数据通信业务给3com。 这一系列的例子表明，依靠专利和技术换资本已经成为华为不可或缺的融资手段。 二、全民持股 。在华为创办初期融资很难。所以华为采用了内部员工持股融资的方式。上世纪90年代末，华为启动员工持股计划，每股价格1元。从2001年开始，华为实行期权改革，改革完成后，员工获得的股票转化为虚拟受限股，即所谓的“期权”。公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为74，253人（截至2012年12月31日），全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。 截至2012年12月31日，任正非作为公司个人股东，在公司出资比例为1.18%；同时，任正非参与员工持股计划出资占公司总股本的0.21%。以上累计任正非总出资占公司总股本的比例将近1.4%。 全民持股使得CEO任正非的股权被稀释，一旦上市，控股局面可能会失控。在此，笔者认为这可能也是华为不上市的原因之一。 三、应收账款转让。应收账款转让是指银行为解决客户因应收账款增加而造成的现金流量不足，而及时向客户提供的应收账款转让的融资便利。在受让期间，银行委托转让人（销售商）负责向购货商催收已转让的应收账款，如在规定期限内银行未能足额收回应收账款，则由转让人无条件地回购未收回的部分。 据了解，近年来，华为一直在开展应收账款转让业务，将巨额应收账款转让给银行等金融机构，从而达到曲线融资的目的。公开资料显示，2004年，华为与国家开发银行曾签订过一项协议，根据这项协议，国开行在未来5年，向华为提供合计100亿美元的融资额度。将应收账款提前转变成企业真正的现金流，解决企业的资金问题也是华为很重要的一项融资手段。

5.5全员持股战略

华为较为独特的全体员工持股制度，在华为发展史中发挥了巨大的作用。据数据显示截止2014年7月，华为公司的员工持股人数总和达到了84178人，华为创始人—任正非仅拥有1.4%的股权。像这么大面积持股，国内外大型公司并不多见，华为的全员持股战略也再度引人关注。华为的全员持股战略的由来是因为在创业之初，无法利用有限的资金没法来吸引和维持一支团队而设立的。无论是在华为创立之初还是发展壮大至今，内部股权和高分红制度一直是鞭策和激励华为员工全力以赴工作的动力，同时还间接地给与了所有持股员工一种高度的归属感和主人翁精神。同时，华为可以利用全员持股战略，实施职工集资。尤其在公司创业初期和发展壮大的相当长的时期内，华为老板给予的是微薄的工资，而

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