百货商场创新营销策划(9)

源。

(四)营销商品创新

如今，百货行业的市场主流是向年轻时尚化发展。在“得女性惠顾得天下”的市场法则下，很多商家都在增加女用商品经营楼层、扩大经营面积，让女性消费者买全逛够。而很多百货商场在女性快速消费品方面比如化妆品、女装、女鞋、女包、内衣等品类经营不见起色，想引进的品牌悬而未决、迟未入驻，已引进的品牌则多数陷进了商圈的同质化经营综合货品不够丰富、经营乏力;既有的独有品牌商场心中培育无底、市场‘钱’景不明。

因此，我们必须要做到营销商品创新，综合分析市场空白点，然后寻机介入、错位营销。百货商场要变年轻时尚，首先得让店内经营的商品有“年轻时尚”的卖像，我们要：

1、商品招商创新

商场经营的核心是商品，引进优质商品也是提升营销创新能力的一个重要表现。一是借势，百货商场要运用公司整体资源，发挥公司渠道、规模优势，增大谈判话语权。同时要合理利用供应商的资源和信息，增强聚合能力;二是要加强招商队伍的学习培训，充分了解目标品牌的文化，掌握谈判技巧和方法提高招商队伍综合业务技能;三是强化目标管理，加强目标品牌的日常跟进工作，时刻关注其发展动态，以确保最佳引进时机，尤其是要加大少淑女装、职业女装和个性女装的品牌经营，丰富商品系列，增添女子健美系列、高尔夫系列、户外登山系列等运动休闲用品。

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