百货商场创新营销策划(13)

找便宜的二线品牌。”这是国际在线时尚综合网最新报道的一个信息。实践证明这个消费群体很庞大，因此高端百货在策划营销时，务必重视他们。不管是在店堂品牌的布置上还是促销的力度上，都要抓住他们的眼球，都要吸引他们参与。针对“简一代”的生活特点和穿着需求，某商场举办了“经济扮靓形象 简单美化生活 ”“简一代”服装展，同时请生活中的“简一代”担当模特，现场促销，达到了很好的效果。

二是要关注普通的休假、旅游、观光顾客。随着新劳动法的实施，休假旅游会形成一个新的消费群体，即收入水平较低的普通消费群体。因为他们没有到国内外旅游胜地旅游的条件，因此就会选择到附近二线城市休假旅游。二线城市的高端百货店在假节日的营销策划中要有意识的关注他们的消费，为他们提供中高档商品。

三是要关注平民消费群体。在人们印象中高端百货所卖的都是高档商品和奢华商品，平民一般买不起。如化妆品专柜，常常是少则几百，动辄上千。但随着消费群体的复杂化和商品的多样化，高端百货店也要关注平民群体，尽管他们消费水平低，但他们人数众多，只要他们喜欢上某一个品牌，其销量就猛增，效益非常好。选择一些口碑好的品牌入住商场，销售效果一定很好。如平民消费者希望花比较少的钱，享受平民价格大牌功效。这个愿望也不难满足，据瑞丽网上报道，在化妆品专柜中也有不少出众的“平民皇后” ,它不仅价格亲民，功效也能媲美超级大牌。如精华、面膜、沐浴品、面霜等，价格都在300元以下。丝芙兰去角质亮肤面膜80元，，用后保持面部肌肤光滑

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