百货商场创新营销策划(7)

为集中的年度策略营销，并实际运作加以实施;能够让我们早作安排，督请经营部门提前与供应商做好让利沟通，获取更多的营销资源;能够让我们在实际营销过程中合理掌握节奏，有效避免同质化竞争。

1、在创新营销计划前：

(1)我们要集齐重点信息，多收集、整理顾客的有效反馈意见;

(2)我们要利用已有策划组成员把定期已跟踪对手的营销活动加以分析，总结出对手的年度营销规律，从而勾画出对手的年度营销计划;

(3)我们要评估自身去年的营销计划实施情况，不断分析总结，不断修补改进，把有益的得失运用到下年的营销计划中，从而有效的提高下年度营销质量。

2、在创新营销计划时：

(1)我们要根据商圈内所属主要消费需求、竞争概况和自身实际，结合传统的节庆假日，利用商品的固有属性，做到有节做节、无节造节;

(2)我们要随季节的变化，定义出各个品类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望，在淡季，则增加价格促销，强化会员情感营销，刺激顾客集中购买。比如在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键，而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是给顾客惠顾商场增加一个理由;

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