百货商场创新营销策划(10)

2、品牌组合创新。

在各品类的设置上，我们一定要注意层次分明，采取以高带低的手法，做到价格带分布有档次。在每个品类尽量设置2-3个大品牌做领头羊形象，并且同品类同档次风格相近的品牌至少有两个以上，这样便于顾客消费时有可对比性、参照性和选择面较广。同时，要扩大优势经营品牌规模、提升经营档次、强化优势竞争力。商场保持这种竞争，相信也能有效地促进和激励供应商的积极性。

3、商品组合创新。

比如在商品的组合上，我们不妨采用关联商品一起布局的手段，有效带动连带性商品的销售。比如在女装中穿插小饰品，男装中穿插打火机、箱包，通过这样的布局，相信能有效的调动连带性商品的销售。

4、个性商品突出创新。

我们在营销的商品创新上，一定要细化商品结构，设置些个性强、针对性较高的商品，以满足小部分群体追求前卫、时尚的消费爱好。

5、中老年商品经营创新。

现在市场的主流虽然是年轻一代，但我们也很清楚，如今的老年人“不服输”，可谓是与青年人比消费时尚，他们的消费也比较稳定，虽然没有哪一个商家明确重点在经营中老年装(因其颜色浅淡、尺码不规范、货品形象比较差)，但我们不妨利用非黄金位置进行规模经营，同时和儿童用品协同经营，我认为长此以往可以让中老年顾客切身体会“时尚夕阳美”、“老少乐融融”。

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