企业管理概念(17)

自考复习资料

市场所作出的谋划与方略。

二.选择题参考

品定价、销售渠道选择、产品促销、产品储存与运输、承接订货和销售服务。

业推广策略。

9.新形势下的市场开拓谋略：直复营销、品牌营销、顾客满意营销、关系营销、文化营销、绿色营销、整合营销、网络营销。（记住理解他们的含义）

三.简答题参考

？答1)营销工作是实现企业生产目的的必要条件。2)营销工作是联系生产和消费的纽带，是开拓市场的先锋，起着桥梁作用。3)营销工作为企业各项决策提供客观依据，起着指导作用。4)营销工作对企业改进各方面工作，提高经济效益，起着促进作用。

1)便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发。2)便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。3)便于确定重点目标市场。

该市场有一定的购买力。2)该市场有一定的尚未满足的需求，竞争对手不至于完全占领该市场。3)本企业在某些方面占有一定的优势，有能力进入该市场。

4.选择目标市场应处理好的几个关系：1)市场面的多与少，大与小。2)重点市场与一般市场的关系。3)本地市场与外地市场的关系。4)国内市场与国外市场的关系。5)当前市场与长远市场的关系。 第十三章 市场营销战略

一.名词解释

是指企业根据目标市场的需求特点,综合运用各种可能的营销因素和营销手段,组合成为一个有特色的、系统化的整体营销战略和策略，以实现企业经营目标的一种决策思想和方法。

：即商品的牌子，商品的名称，是卖者的产品的某一名词、符号、设计或它们的组合。

3.名牌扩散效应：是指拥有名牌的企业，在一个产品或某个产品服务上创出了牌子，随着顾客需求的发展变化，要求企业提供新的产品或服务。

；是以国际市场需求为导向，以开发、占领和扩大国际市场为目标，跨出国门开展市

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