汽车快修连锁行业调研报告(16)

汽车维修业走向连锁经营是必然趋势,并将成为未来汽车维修产业的主体。现在是发展汽车连锁服务业的大好时机,各品牌也正在积极攻城圈地,拓展势力范围。机会稍纵即逝,谁能抢在前面,谁就能抓住机遇和市场,先入为主,占山为王,并取得最终的胜利。

加盟速度进展缓慢。

3、松散式加盟连锁：以埃索润滑油、嘉实多润滑油等为代表

该种加盟方式多出现在国外著名的润滑油或轮胎等汽车常用易耗品生产厂家中。加 盟方式为驻京的办事处或分公司联合当地大经销商发起，邀请路边维修店加盟，加盟方式相当优惠，即加盟费用全免，免费帮加盟店统一装修门头，免费提供若干套工装，以优惠折扣价为加盟店提供本企业产品，条件为加盟店需使用该厂家的产品，并要求每年达到一定的进货数额。

目的：以前期有限的费用投入，来提高品牌知名度和影响力，看中的是长期效应而

非眼前利益。

优势：·有利于迅速招募大批加盟商，增加产品的销量；

·有利于以较低的费用投入，获得良好的宣传效果，提升品牌的影响力和知名

度。

不足：·前期费用投入较大，且短期内投入与产出不成正比；

·无法对加盟店形成有效监控和管理，前期协议中的很多约定往往无法到位； ·部分信誉和经营较差的加盟店甚至可能会对企业的品牌造成负面伤害。

案例分析：

埃索润滑油是美国的润滑油品牌，在国内润滑油市场的知名度尚无法与壳牌、嘉实 多等品牌抗衡，为迅速提高产品知名度，埃索润滑油自去年开始低门槛招募加盟商，免加盟费，为加盟商统一装修以奔跑的老虎为标志的店头，提供有埃索标志的工装若干套，提供一定的经营指导，要求本店必须使用埃索的润滑油。由于优惠措施众多，在短短不到一年的时间内，就发展了六十余家加盟商，大大提高了埃索润滑油的产品声誉。而对加盟商来说，统一了品牌形象，提升了店面档次，形成了一定的规模连锁效应，又不用花费任何成本，自然何乐而不为。这种合作对于双方来说，都是一件双赢的事情。

据埃索的加盟商介绍，双方是一种松散式的合作关系，店面完全还是由加盟商自己经营管理，埃索几乎起不到任何指导作用，除了偶尔的总部人员下来检查工作，平时的接触是非常少的。而当初签定的年度销量协议，最后也往往成为一纸空文。

4、外资零部件厂家加盟连锁：以博世公司为代表

该种加盟方式出现在著名的外资汽车零部件生产厂家中，为更好地在中国提高他们的

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