XD公司手机营销策略(6)

ｄ．电视功能

从２００４年３月中国移动就开始在广州推广手机电视业务以来，手机电视业务就倍受关注，牌照闯题是关注的焦点，

快的发展；２００５年手机电视业务也在产业链各方炒作下，得到较

３．１．３国内手机生产及消费现状

２０００—２００３—２００５年我国手机销售统计见表３—１。

表３—１２０００一２００３—２００５年我国内及海外手机销售量统计表

国内主要品牌手机市场销售量（万套）

２０００年

东北

华北

华东

华南

西北

国外市场３１０３５０５２０５５０１８０９０２００３年９９０１２５０１６００１８００８００１３００２００５年１３００１５００２０００２１００１１００２０００

由于我国经济发展的区域特点，各地区的手机销售量有着较大的差异。由对照表可见，我国手机消费量和需求量近几年都增长迅速，未来的国内市场还将不断扩大，但速度会逐步变缓慢，主要是由于销售增长主要来自于换置手机的消费者；相对应的海外第三世界市场增长较快。

３．１．４宏观环境对ＸＤ公司的影响

综合宏观环境对一般企业的影响趋势分析，宏观环境对）（Ｄ公司产生具体影响如下：１）城乡居民生活水平的提高，对生活质量要求的重视，有利于手机产品进一的普及，有利于ＸＤ公司手机的销售。

２）经济法规的完善，有利于规范经济秩序，保护企业公平竞争，尤其对非法的水货起到抵制，有利于ＸＤ公司产品的销售和品牌的提升。

３）新技术的发展，能对如公司产品革新起到促进作用，手机的主要芯片集成度高会带来产品的成本降低，同时也会导致企业间产品的模仿和使产品趋于同质化。

４）在企业融资便利的宏观经济环境下，给后来者带来便利，增强了潜在进入者的竞争力量，使得手机市场的竞争更加强烈，增加）（Ｄ公司的竞争压力。

５）国家发展移动电视、３Ｇ手机，给手机市场带来新的刺激，给如公司带来新的机遇。

西北Ｉ二业人学ＭＢＡ论文

表３—２宏观环境趋势对）（Ｄ公司的影响

环境趋势

人口状况

社会文化

政治、法律城乡居民生活水平提高，尤其是农村的生活水平提高产生何种潜在的影响对企业产生积极的影晌，有利于加大消费力度，手机普及率提高有利于企业发现新的市场契机和利润增长点；也可能淘汰某些产品对企业产生积极的影响，规范市场

经济秩序，有利于公平竞争对生活质量更加重视经济法规的完善

新技术的发展

利率降低科学技术宏观经济有利于提高产品的技术含量，降低成本有利于企业融资，增进投机、促进

消费

有利于出口，但竞争加剧

对企业产生负面的影响，企业用于

环保的资金增加，增加产品成本全球环境自然环境世界经济的一体化污染仍然严重，人们对环保更

加重视

３．２×Ｄ公司内部环境分析

对于）（Ｄ公司的现状分析，主要在简述公司的发展历史的基础上，对）［Ｄ公司的外部环境分析、内部环境分析以及竞争现状分析，手机市场竞争激烈，而且公司之间的层次分明，在整体状况分析的基础上，对不同的竞争对手的层次进行分析。

３．２．１Ｘｏ公司发展概述

１）快速成长期：

１９９９年０３月）（Ｄ公司正式成立，１９９９年０７月产品经营在国内同行中第一批获得信息产业部入网许可证书，２０００年９月推出国产第一款髓Ｐ手机。中国青年报社、科技日报、人民日报等十多家权威媒体主办的“首家中国移动电话消费倾向调查”中，）【Ｄ９９９手机荣获“最佳高档国产手机”称号。２００２年１２月全球四大会计事务所之一的德勤公司评选的首届亚太区高科技高成长５００强企业中，）（Ｄ公司凭借过去三个财政年度的营业额增幅高达２６３．３倍的斐然成绩，成为亚太区成长最快的高科技企业。２００３年１２月里程碑公司在过去的三个财政年度的营业额增幅高达２，９６４％，荣庸第二届德勤“亚太地区高科技高成长５００强”企业排行榜第四名，成为连续两届进入德勤“亚太高科技高成长５００强”企业排行榜前五名的唯一一家企业。技术能力已经达至ｄ一定的水平，如表３—３所示。

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