XD公司手机营销策略

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密

学级号１０６９９Ｆ７１３．５３０４６１２６８６８

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硕士学位论文

专业学位研究生

题目ｘＤ公司手机营销策略

作者黄永康

学科，专业工商管理

马朝阳

２指导教师申请学位日期００７年３月

摘要

近年来，随着经济的发展、技术的进步，手机作为通信工具已经相当普及。截止到２００５年，我国手机拥有量已经达到４．６亿户以上，占世界约ｌ／５，成为世界上手机拥有量和销售量最大的国家，中国的市场也是竞争最激烈，在激烈的竞争中怎样选定自己的目标市场，在选定目标市场后，价格又成为手机营销中最主要的因素，直接影响着顾客的购买行为，影响着竞争者的营销行为，影响着企业及其产品的市场形象，关系至Ｕ企业利润，制约着企业的生存与发展。手机在定价时要把握市场定位、选择定价目标、确定定价方法、明确定价影响因素以建立定价体系。

依此为背景，本文在ｘＤ公司所处于的环境以及现有的竞争态势下，依据咨询机构及本公司市场调研为基础选择目标市场，然后建立了影响手机价格的指标体系以及基于价格竞争的定价模型，系统分析了ｘＤＦ８的定价目标、定价策略、定价方法和定价效果。

在文章中，笔者在针对ｘＤＦ８与竞争对手比较研究、定性分析和定量分析相结合的基础上，采用实证研究与规范研究相结合的方法，详细论述了新产品定价以及价格变动的确定过程，证明了这种综合的定价方法具有一定的科学性与可操作性。

本文的研究主要从以下几方面展开：首先，在竞争态势分析和市场调研的基础上选择目标市场，其次，在选定的目标市场，进行市场定位和明确其定价程序。接着，通过具体对Ⅺ）Ｆ８的定价体系的认识，利用手机竟价模型和价格指标的量化对其定价体系做出理论与实证上的分析和评价。

［关键词］手机；目标市场；定价；线形回归

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