价格有绝对的话语权。
总体来说，2010年我国稻谷经历了连续六年增收后，供需整体宽松，但品种间差异较大，其中籼稻价格上行压力较大，但在最低收购价等政策的支持下，国内稻谷价格仍会呈现稳中上行的走势。
3.3 项目SWOT分析 3.3.1优势分析（S） 1、政策优势
该项目的政策优势在于党中央和各级政府始终把粮食安全作为一项重要工作来抓，尤其是近年来，各项农业补贴措施相继实施。2008年粮食的全球危机，进一步激发了政府对粮食安全的重视，国家相继出台了《国家粮食安全中长期规划纲要(2008-2020年)》、《农业及粮食科技发展规划(2009-2020)》和《全国新增1000亿斤粮食生产能力规划(2009-2020年)》，大力度支持和发展粮食生产及配套设施建设。明确提出对符合规划要求的建设项目用地依法优先审批，各级政府要安排必要的资金，以投资补助、贴息等方式对重要建设项目给与支持，并在银行信贷、税收等方面对项目予以政策性倾斜。
2、市场优势
从市场角度看，目前我国的优质大米市场还处于上升的趋势，市场发展空间广阔。公司生产的产品绿色、无公害。符合市场需求。
3、品牌优势
从品牌角度看，丰盛农业科技有限责任公司作为舒城县甚至六安市最大的土地流转经营大户，自成立以来已受到了各级领导的高度关注和支持，为企业带来了很高的声誉，并在中央七套、安徽农网信息上详细介绍。
4、技术优势
公司与公司与国家杂交水稻工程技术研究中心、安徽农业大学、安徽农科院、省畜牧研究所等科研机构建立了广泛的合作关系，聘请了舒城县总农艺师为公司首席技术顾问，为项目基地正常运转提供技术保障。 4.3.2劣势分析（W）
（1）市场上有领导者、跟随者，市场空隙较小，启动市场广告投入多，难度大。 （2）后发品牌，再定位难；
（3）项目产品无实质性的质量竞争优势。
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4.3.3机会分析（O）
（1）六安市是稻谷主要产区，这就为项目的原材料供应提供了有力的保障； （2）公司优质广泛的售后服务网络，是开拓市场，取得竞争优势的法宝； （3）公司有很熟练的储存技术和丰富的粮食储存经验，技术优势为公司的进一步发展提供了良好的机会。
（4）国家近一段时间以来，对农业发展的优惠政策为项目的建设提供了机会。
4.3.4威胁分析（T）
国外粮食企业进驻中国给项目运营发展造成一定的威胁。据分析，目前，跨国公司掌控中国粮食加工流通的意图已经显露。外国粮商不仅有强大的资金优势，而且通过食用油已经建立起了全国性的营销网络，并树立了一系列品牌优势。一旦我国的粮食市场被这些跨国公司掌控，国内粮食企业将失去对粮食市场的话语权、掌控权，他们将完全掌控13亿中国人的粮源。此外，国内竞争者以及潜在竞争者很多，且许多企业亦有很强的实力。
3.4市场营销策略 3.4.1销售策略 1、品牌策略
目前，市场上各家大米加工企业的产品在价格和质量上都非常接近，同质化明显，没有一个占有绝对优势的产品和品牌，消费者的认同感普遍不强。我们必须加强品牌个性的塑造。产品要与众不同，必须逐步打造个性化的品牌，必须在外包装和内包装（内涵）上突出特色。
2、电子商务
随着电子商务的发展，大米企业构建电子商务平台已经不是天方夜谭，电子商务作为一种重要的营销方式可以更广泛的传播圣毅园公司的品牌，扩大其品牌的影响力，对于圣毅园产品进一步开拓市场更为有利。
3.4.2销售方案
1、提高业务人员士气，加强销售团队建设
建设一支精干的销售队伍，成立销售公司,并设计公平合理的有激励性的销售团队薪酬体系。如在销售提成上即要兼顾客户量又要考虑到销售额，运用三七绩效考核法的思维，将客户量和销售额考核各占业绩考核的50%，并且超额完成任务者还另有奖励。
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2、制定合理的价差体系，利润向经销商和终端倾斜
公司应该制定出厂价、经销商价、二批价、终端价等各层级价位，在原来执行的价格体系的基础上再对价格做适当调整，使价格整体都低于名牌产品，对价格弹性较高的产品还可以适当放低价位，前提是销售量要能上去，以利于市场迅速的开发和扩张。为了鼓励经销商进货，在保留一定的促销费用的前提下，尽可能把利润放给经销商和终端客户，客观上把经销商的推动型销售和终端的拉动型销售结合起来。
3、优势单品率先突破，先垂直深入后横向扩张
由于某些大米品种在价格上不具有优势，在质量上也无明显长处，所以暂时采取以销售其优势产品为主顺带销售其他弱势产品的策略，先把具有明显优势的单品销售出去，与客户建立良好的关系以后，再向其推销其他优势不明显的产品，先垂直深入做细单品再横向扩张其他产品。
4、运用拉动型销售策略，从终端开始自下而上倒着做市场
市场上很多经销商都不愿意经销陌生品牌，针对经销商不好找的问题，公司将采取自下而上的拉动销售的策略，即先从酒店、饭店和普通市民等终端客户找起，通过让厨师试用，找采购协商，开发出一批终端客户来，顺“瓜”摸“藤”通过这些终端客户找到他们的二批商、经销商，然后和二批商、经销商谈判，让他们经销我们的产品，这样，从终端到二批商再到经销商和厂家的营销渠道就建立起来了。许多相似行业成功实践证明，这种拉动型的销售策略效果非常明显,
5、调整思路，跳出思维定势，从相同渠道相近行业选择经销商
拉动型销售策略效果好，但是需要一定的时间，对于有的地区很多经销商已经在经销同类竞争产品，不愿意再经销本项目产品，有的经销商不愿意经销不知名的产品。为了打开销售渠道，我们打开思路，跳出“到有同类产品的经销商那里找经销”的思维定势，甚至可以尝试找卖菜的来做我们的经销商，因为他的渠道和我们重合，这就是从相同渠道选择相近行业的经销商的策略。
3.4.3营销模式
在营销战略上，走商场、超市与网络营销相结合的战略。充分利用商场、超市以及公司现有的网络优势，树立品牌形象，起到宣传示范作用。
厂家直接控制地级以上城市的大型商场、超市，利用现有经销商网络加大产品的推广力度，扩大市场铺货率与铺货量，加速稻米专卖店的建设，扩大企业知名度。
具体措施有：
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1）建立专卖店
在产品上市以及拓展前期，在各拓展地区主要地段开设专卖店，统一包装、统一布臵、统一销售人员着装，规范化、形象化，以加速品牌推广力度与产品提升，扩大市场占有份额。
2）网络营销方式。
重点以菜市、商场、超市以及街边便利店的大米经销商为主。 3）终端直销方式。
以大中型企业、机关、学校、幼儿园、社会团体、宾馆、酒楼、饭店、居民区等为必要而有益的销售渠道。
3.5市场风险分析 3.5.1市场分析分析 1、技术风险
由于优质稻谷的研发周期长（一般3年以上）、投入大，而且稻谷品种在种植几年后品质就会退化，种植环境容易造成品种混杂，产品质量难以稳定。产品的竞争直接体现在大米品种方面的竞争，品牌优势的建立需要更多优质品种的支撑，企业必须在稻谷品种的研发方面下功夫，但优质原料品种的组织难度很大。
2、自然风险
稻谷跟其它工业原料不同，作为农作物，它存在自然风险，有时会出现丰收及歉收的情况。粮食生产者希望收购者能与他共同承担自然风险，收购者希望粮食生产者能与他共同承担市场价格波动的风险，两者只有找到一个好的解决方法，合作才能成功。
3.5.2防范和降低风险对策
针对以上风险拟提出如下对策，以抵御相关风险对本项目产品的冲击：针对项目存在的潜在风险因素，防范的对策主要是采取各种风险控制的方法。
对于市场供需、产品价格等市场风险，主要是注重市场营销，实行品牌经营，提高产品质量，以过硬的品牌和优越的质量确保在市场竞争中处于有利地位。 对于技术风险，要进一步加大技术研发力度，不断提高项目的技术含量，不断推广优良新品种，改进加工工艺技术，以保持项目产品的技术领先地位。
第四章 厂址选择和建设条件
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4.1厂址选择
4.1.1厂址选择的原则
1、符合安徽省舒城县总体发展规划； 2、符合公司总体发展规划及长远发展目标； 3、建设规模符合当地资源情况； 4、水、电、交通等配件条件良好。
4.1.2建设厂址
该项目拟建于舒城县棠树乡。项目选址符合舒城县总体规划用地功能分区要求，该地块包含国家土地治理项目区，总面积13.56平方公里，基础配套设施比较齐全，交通便捷，适宜该项目的建设。
4.2建设条件 4.2.1自然条件 1、地型地貌
项目区属大别山余脉，丘陵地形，北、东、南三面高，中、西部低平。背靠淠史杭灌区河流杭埠河，整个地势呈不规则环行，近似 “围椅状”。中部平坦，周边高。最高海拔591.00米，最低海拔点为60.00米，最大高差为31米。
平原占项目区总面积38.63%。多为河流、溪谷冲积而成，地势低平开阔，海拔一般在70米以下，坡度小于5度，两公里范围内比高小于10米；土层深厚、土质肥沃、水热条件好。均为耕地所布，是粮油主产区。
岗地占项目区总面积38.63%。主要分布在周边地带。易于开垦利用，是经济作物和经济林的主要基地。
水域占项目区总面积的8.17%。分布在上述地貌类型之内。二、三级支流5条，共长39.8公里，流程较短，河床较深。经西南方向流入杭埠河向东汇入巢湖。河床宽窄不一，弯曲较多。流长10.5公里。支流水发育较好。
项目区规划四周多为起伏平缓的山丘，用地范围较开阔，呈西高中部低状。南部为低丘陵，北部基本为山体的延伸，可阻挡冬季寒冷的西北风，西部以丘陵为主，中东部多农田形成一个天然水景区，是较为典型的丘陵地带，山区风景秀美。具有冬暖夏凉的小气候环境。从中国传统观点看“藏风纳气，适宜居住”，是一个不可多得的“风水”宝地。具有发展成现代农业和观光旅游产业的条件； 2、气候条件
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