品牌运营以及建设方案(6)

云峰翡翠品牌建设及广告运作方案（）

批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制。

六．“云峰翡翠”促销战略

6.1.重大节日促销活动

“云峰翡翠”可以在情人节、五一节、国庆、圣诞等节日开展促销活动，通过促销活动提高“云峰翡翠”的知名度。（如：七夕情人节促销活动策划）

6.2 促销活动策划书

七夕情人节促销活动策划书

前言：在温馨浪漫、充满真爱的季节，“云峰翡翠”要把“真情”尽情的演绎。七夕，这个充满“爱”的温馨与甜美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗？你向你所爱的人送去温馨平安的祝福了吗？

一、活动目的：1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；2、提高产品销售量。

二、活动主题：爱，缘起翡翠 三、活动时间：x月x日。 四、活动地点：云峰翡翠各卖点。 五、活动主办单位：云峰翡翠股份有限公司

六、活动细节：面向社会征集关于“诗词”方面的作品。要求：作品力求以反映时尚文化（珠宝）为主，每人限1-3首，评审办法：来稿均由云峰翡翠聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。获奖者将获得由云峰翡翠提供的价值不等的翡翠一枚，并且免费参加“情人节联谊贫困地区的孩子们，把爱送给你”的活动，大赛结果与获奖作品将公布在云峰翡翠官网。

奖项设置：一等奖一名（价值10000元的翡翠一枚），二等奖三名（价值3000元翡翠一枚），三等奖十名（价值2000元翡翠一枚），优秀奖二十名（价值1000元翡翠一枚）。

此单元的活动是云峰翡翠开业庆典活动系列的一个开端，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须还将爱延续下去。

七、宣传语：云峰翡翠和您一起过一个有意义的情人节。“情人节联谊贫困地区的孩子们，把爱送给你”

八、活动形式：由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由云峰集团

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组织到希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。

九、活动内容：包饺子、玩游戏、送书籍和日用品、合影等、活动意义：与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。

十、媒体宣传：此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。时间：7月25日—7月31日、地点：云峰翡翠各卖点

十一、宣传方式：1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。 3、活动期间所作公益活动宣传，既是对公司店庆活动的一个延续，也表示云峰翡翠一直是关注社会贫困群体的主体。

十二、预算：电视台合作的费用、电台宣传费用、报纸宣传费用、场地布置费用、服装费用、人工费用等。

十三、前期准备 1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）； 策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案； 联系确定方案中的合作单位。

2、物资准备：活动期间需要的所有物品。

十四、中期操作：工作人员严格按照活动要求来做；另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

十五、后期延续：各个新闻媒体的延续报道。

七、云峰翡翠防伪标识----二维码

7.1二维码简介

二维码 （2-dimensional bar code） 是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描

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设备自动识读以实现信息自动处理： 二维条码/二维码能够在横向和纵向两个方位同时表达信息，因此能在很小的面积内表达大量的信息。

7.2 可行性分析

自古以来，珠宝首饰就被视为贵重物品，如何用科学的手段对珠宝首饰的检验及销售环节进行有效的监督管理，防止以假乱真，以次充好，净化珠宝首饰销售市场，已成为我国乃至世界珠宝首饰行业和管理部门研究的课题。根据珠宝首饰检验及时常监督的实际工作情况，我们认为必须从质检标签标识入手，使其具有准确性高，信息容量大，防伪性强,应用成本低，并可实现信息的网络传递功能，才能有效的遏制珠宝首饰市场的假冒现象，是质检—市场销售—质量监督各环节有机的结合在一起，充分发挥质检机构“经营与消费的桥梁，质量与信誉的保障”的作用。

经过调研，我们以往使用的各种检验证书和检验标签，极易被仿造和复制，市场上检验标识真假难分，扰乱了珠宝首饰消费市场，制约了首饰市场的健康发展，这不但未起到质检机构应有的作用，反而对其形象带来了负面影响，因此，“云峰翡翠”能运用一种既有信息载体和查询功能，又具防伪作用的检验标识，也成为了“云峰翡翠“的一个品牌推广的硬件。

7.3 策略实施

A．珠宝首饰二维码管理系统组成：检验原始数据录入，二维码标签制作（检验证书，产品标签，检验报告），二维码条码识读设备读取信息（销售查询和监督检查）和软件系统维护（原始程序，数据备份，信息更新升级）

B．二维码的工作流程: 原始记录→（二维码扫描，查询，档案管理）→原始数据录入数据库 ←（二维码扫描，销售，查询） ←检验证书，产品标签，检验报告

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C.操作方案：

1）将珠宝首饰的特征，如照片等信息储存在二维码中以防止检验标识的伪造，提高标识的防伪能力；

2）通过信息的自动录入，为珠宝销售经营管理提供方便；

3）消费者购买时可查询标识上携带的信息，增强商品质量的可信度； 4）通过建立网络监控管理系统，质检机构可实现对珠宝首饰的检验—销售—监督全过程的跟踪和管理，规范销售市场。

八、广告策略

8.1广告方案

8.1.1 电视广告赞助方案

方案一

具体方式：具体方式：赞助 ，在《职来职往》、《天生我才》现场设置平面广

告，为求职成功者赠送求职礼包，同时建立“云峰翡翠”职场信息平台，为广大学子提供就业和求职信息。

策划意图：收视率为3.62的《职来职往》的求职节目受到千万家长和大学生

的青睐，现场平面广告可以说是对观众视觉上的冲击，带来的效果是显著的，因此，对于“云峰翡翠”的品牌建设，以及品牌文化的年轻化传播有着重要的意义，对于在婚庆市场、金婚银婚纪念日市场、庆寿市场等众多喜庆营销提供了许多潜在顾客。对“云峰翡翠”的品牌建设和推广提供了很大的帮助。

成本预算： 时间 金额（万元） 《职来职往》 《天生我才》 100 50 100 50 100 50 100 50 400 200 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 附注：因为《职来职往》的收视率比《天生我才》的要高，所以在考虑投资

时因注重实效，这样亦可以减少过多的投入无用成本。

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方案二

具体方式：赞助《非诚勿扰》，为《非诚勿扰》成功牵手的男女嘉宾赠送情侣

翡翠，同时为单身男女建立信息平台，为需要的年轻人提供帮助。

策划意图：近年来相亲节目广受欢迎，为牵手成功的年轻男女送上“云峰翡翠”

作为纪念品，这样一来，既可以突出我们“云峰翡翠”的一个主打婚庆市场的亮点，也能为我们的牵手嘉宾送上“云峰翡翠”的祝福。作为收视率为3.14的相亲节目来说，《非诚勿扰》绝对是个大受年

轻人欢迎的节目，因此，在此做广告宣传具有一定的优势。 “步步高音乐手机”借此平台把品牌推广做得有声有色，“云峰翡翠”可以借鉴赞助此类节目或者创办此类节目，结婚青年是珠宝业的最大消费人群，“云峰翡翠”也同样可以利用这个机会做好品牌建设和推广。

成本预算： 时间 金额（万元） 200 200 200 200 800 附注：众所周知，《非诚勿扰》自开展以来就备受青睐，所以对其投资就等于

打响自己的品牌，所以金额较大

方案三

具体方式：在CBA赛场投放平面广告，赞助CBA某个球队最好是广东队，对于

得冠热门他的关注度不仅在国内在国外也被深受关注，同时赞助参与冠军“至尊杯”的创意和建设，如果金牌和奖杯都由“云峰翡翠”的材质制作，对于企业的品牌建设和产品推行将起巨大作用。

策划意图：CBA赛事是国内最受关注的体育赛事之一，在电视和报纸等传媒平

台出现的频率很大，如“八一双鹿电池”由“双鹿电池”赞助，在媒体的介绍和电视的赛事直播的同时，就已经为“双鹿电池”做了众多的广告，同时“双鹿电池”已经成为众人皆知的品牌了。“云峰翡翠”可以借助这个案例通过口碑营销实现品牌的建设和推广。

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一季度 二季度 三季度 四季度 合计

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