主要以直接销售为主。
与主要的建筑公司建立起良好的合作伙伴关系，建立起自己的直销络。
2.经销商
? 利用现有渠道
利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 ? 自办销售体系
建立以成都为中心的销售体系：将全国划分为东北、华北、华中、华南、西北、西南六大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
3.电子商务
建立公司网站与客户资源管理库：积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
6.运作管理
6.1选址
? 厂房地址：选址在彭州 ? 厂房规模:4000平方米，每亩100万元，合计666.7万元。(考虑到地价,回收轮胎的运费,
产品运费,水电费的开支)
6.2设备的购买 配置
? 生产设备：一台40万元的胶粉改性沥青设备,一台80万的废旧轮胎生产胶粉设备.目前
北京和山东都有这样的大公司.我们的技术来源,将在购买设备的时候,提供设备的公司提供相应的生产技术.
? 基本物流设备：2台15吨的货车,每台15万元,形成规模后就和物流公司合作.
6.3废旧轮胎回收管理
? 划区域管理：
? 建立回收网络：由于我公司对原材料的需求之大，我们的来源不止，更是全国，因此
我们要建立一个全面的回收网络。做到点—线—面三位一体的网络架构，在县级城市设有回收点，各个点形成回收线路，各个回收线路形成回收区域，全面覆盖整个回收市场，保证我们的原材料供应充足。
? 回收量：根据生产需求量，我公司计划第五年回收约10000吨的废旧轮胎，并逐年以
约10%的速度增长。
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6.4生产管理 6.4.1车间管理
生产总监 车间主任 车间副主任 车间副主任 车间副主任
? 构建生产网络平台
建立企业可视管理信息系统，它是基于网络平台的有关企业安防、生产管理的音视频数据的管理系统。
在生产管理中，要及时了解各车间的工作情况和流水线的生产情况，生产总监可以随时通过该系统监控和指挥整个生产流程。 ? 车间主任轮班制
设立一个车间主任，在胶粉生产车间和沥青生产车间巡逻，指导，监督，三个车间副主任，一个在胶粉生产车间，另一个在沥青生产车间，分别履行职责。剩一个机动，考虑到员工工作休息状况，三人轮班制。
6.4.2污染
我们的产品过程是全封闭系统，在生产过程中无污染
7．管理体系
在人力资源管理方面我们奉行能者即上的人才观，任人唯贤．每个员工都以一种良好的心态积极的工作，认真学习各类操作技术，积累管理决策经验．
7.1.组织结构
从公司的长远发展考虑，公司组织结构将设置总经理,副总经理,以及各部门经理。具体情况如下：
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总经理 办公室 副总经理 副总经理 副总经理 市场营销部 研发部 财务部 人力资源部 生产部 后勤保障部 物流部 宣传部 7.2岗位职责描述 总经理职责：
对公司全面经营业绩负责，对重大事情进行决策。
副总经理职责：
在总经理的领导下抓好分管工作，向总经理反映，提出意见和建议，当好总经理助手。
市场营销部：
参与制订公司营销战略. 全面负责营销工作。
人力资源部：
全面负责人力资源部的工作。
宣传部：
负责公司宣传与公关工作。
研发部：
负责公司拟定或选定项目的具体开发工作或公司新项目的开发工作。
生产部：
负责公司产品的生产及质量的检验工作。
后勤部：
负责公司的后勤保障工作。
财务部：
负责公司的财务管理。
物流部：
负责公司的物流管理工作。
7.3人力资源配置
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7.3.1管理层人员配置表 职 务 总经理 副总经理 办公室文员 市场营销部 部长 营销员 人力资源部 部长 部门员工 宣传部 部长 部门员工 研发部 经理 部门员工 生产部 后勤保障部 财务部 物流部 部长 部长 部长 部门职员 经理 部门员工 需 求 人 数 1名 3名 1名 1名 6名 1名 2名 1名 2名 1名 3名 1名 1名 1名 3名 1名 3名 月 基 本 工 资 3000元 2500元 1000元 2000元 1200元 2000元 1000元 2000元 1000元 2000元 1500元 2000元 1500元 2000元 1000元 1500元 1000元 每月管理层基本工资总数:48200元 7.3.2员工配置
职 务 技术员 生产工人 运输司机 保安 环卫工人 需 求 人 数 2名 15名 2名 6名 5名 月 基 本 工 资 1300元 1000元 900元 800元 600元 普通员工每月基本工资总数:27200元 以上是创业初期的人员配置情况，根据公司的发展规划及战略，我们将对人力资源进行需求分析，制定人力资源发展规划，相应的增加人员配置。
7.4企业员工素质要求
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7.4.1公司对员工的素质要求
高素质的员工会降低公司的管理成本，提升公司的竞争力。如果要想使我们公司办得越来越好那我们就得拥有一批高素质的员工，这个素质不仅包括知识还包括能力方面、思想方面的、道德方面的素质。
7.4.2员工的素质要求
1． 要具有良好的职业道德与敬业精神。 2． 要能够尊重同事和领导并具备团队协作精神。 3． 要有自主学习的精神。 ? 员工的文化素质
1． 文化基础理论知识 2． 一定的专业知识
3． 政策、法律和法规的相关知识 ? 员工的能力素质
1． 一定领导能力和组织协调能力，遇事时能冷静地去处理事情。 2． 良好的交际能力和语言表达能力。 3． 思考问题、解决问题的能力。
7.5企业员工招聘与培训 7.5.1招聘
招聘总体原则
我公司招聘员工本着以用人所长、容人所短、追求业绩、鼓励进步为宗旨，以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用为原则，从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核。 招聘流程
人力资源需求诊断 确立任职资格及选拔内容和标准、技术 各部门提出计划 总经理批准 选择招聘途径 筛选应聘申请 测评、面试 体检 背景调查 录用决策与批准 发通知 报道、培训、订立劳动合同 招聘渠道
A. 内部招聘
1）员工推荐：人力资源部将空缺的职位信息公布出来，公司员工可以自我推荐，也可以互相推荐。
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