改性沥青的发展带来了巨大的发展空间。
? 在国内，已有企业拥有改性沥青先进技术和设备的自主知识产产权。
标志着国内在这个领域已得到突飞猛进的发展，也将减低国内其他企业开发、拥有自主知识产权的周期。
? 胶粉改性沥青行业的进入壁垒不高。此行业需要大量的资金投入，同时需要技术的投入及新技术开发。
? 在汶川地震后，川内道路建设受到了来自中央的高度重视，给予了相应的政策优惠。
2.威胁
? 从2007年开始，由于作为沥青原材料的原油价格不断飙升，亚洲沥青市价呈稳定上升趋势，导致生产成本的增加。
? 随着我国加入WTO，越来越多的外国沥青公司进驻中国。
市场竞争基本上是在少数几个厂商之间展开。目前国内市场主要厂商有广州路翔、荷兰壳牌、泰国泰普克、韩国SK、湖北国创、深圳路安特等，这几家厂商占据了大半壁江山。
? 改性沥青行业呈现出秋冬旺春夏淡、旱季兴雨季衰的态势。
在北方，除雨季外，因冬季到来较早，气下降很快，一旦气降到10℃以下，即使天气晴朗，也不利于改性沥青摊铺。由于产品品质特性及使用季节性的影响，改性沥青行业内尚未实现淡季生产储备、旺季销售，因此改性沥青行业普遍呈现淡季产能闲置、旺季可能产能不足的情况。
3.劣势
? 由于还是计划中的公司，对于加工技术的直接经验不足。 ? 公司缺乏有力的无形资产。 ? 产品单一。 ? 缺乏网络优势。
销售网络的缺陷决定了我们的销售必定借助有完整销售网络的经销商。
4.优势
? 技术技能方面：
由于我们生产原料之一是通过回收无法再利用的轮胎获得，这样，我们的生产成本就远远低于同行内的其他企业。 ? 有形资产方面：
本公司即将动工的厂房是先进的生产流水线，现代化车间和设备的先进的现代化厂房。 ? 人力资源优势：
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公司将招募一批在胶粉改性沥青行业的专业人士从事胶粉改性沥青质量提升的研究，着力于提高沥青的使用效率。 ? 产品优势
铺设时间短。如果选择胶粉改性沥青进行铺路，已铺路段只需经过一晚就可以被使用了。 ? 创业思路
让经济利益与环境实现了双赢。我们这个方案不但可以解决我国亟待解决的“黑色污染”问题，还产生了巨大的经济效益。
TOWS分析矩阵
外部因素 内部因素 Strengths(优势) 1、 成本低 2、 设备现代化 3、 人员优秀 4、 修建时间短效率高 5、 公司理念实现经济环境的双赢 （SO策略） Weakness(劣势) 1、 实际加工经验不足 2、 缺乏有力的无形资产 3、 产品单一 4、 销售网络不健全 （WO策略） 1、 主要目标---高速 公路，市场规模大 2、 次要目标-其他公Opportunities 路（出高速公路外(机遇) 的路） 市场规模大 3、 国内已有一些企业具有先进技术和设备的自主知识产品权 4、 政策支持 1、 沥青市价的上涨 导致生产成本的 上升 Threats(威胁) 2、 加入WTO后，外国企业入住中国 3、 胶粉改性沥青具有季节性 ? SO策略
（ST策略） （WT策略） 1）以低成本为卖点打入市场，以价格与其他公司进行竞争。 2）市场发展与科研同步，尽早实现知识产权自足。 ? WO策略
1、 寻找拥有完整销售网路的经销商和拥有自主知识产权的企业作为战略合作伙伴
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2、 寻找竞标国家高速公路的企业为重要客户，在与其合作的同时，也可扩展自己的声
誉，树立自己的形象。已达到增加无形资产的目标。
? ST策略
1、 致力于提高沥青使用效率的研究 2、 开发其他产品实现产品多元化生产
3、 放眼全球，使自己在于跨国伙伴的合作中避免不必要的误解。 ? WT策略
1、 认识到问题所在，将一切风险防范于未然 2、 完善公司定位模式，确切定位公司核心竞争力
5．营销策略
5.1营销计划 如图：
6000500040003000200010000第一年第三年第五年三维柱形图 1胶粉改性沥青（吨）副产品（吨）
主要列出最近五年的市场开发目标和销售收入目标
第一个阶段：（第一，二年）
? 回收量：根据生产需求量，我公司计划第一，二年总回收24000吨的废旧轮胎，并逐
年以约8%的速度增长。
? 生产能力：根据公司发展计划，第一、二年生产总量达到约11500吨的废旧轮胎胶粉
改性沥青和约2370吨的副产品。
? 销售收入：两年累计生产胶粉改性沥青约11500吨，销售收入共计约3064.36万元，
利润约158.20万元
第二阶段（第三，四年）
? 回收量：根据生产需求量，我公司计划第三，四年总回收27000吨的废旧轮胎，并逐
年以约10%的速度增长。
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? 生产能力：根据公司发展计划，第三,四年生产总量达到约13250吨的废旧轮胎胶粉改
性沥青和约2600万吨的副产品。
? 销售收入：两年累计生产胶粉改性沥青约13250吨，销售收入约 3473.86万元，利润
约 264.45 万元；
第三阶段（第五年）
? 回收量：根据生产需求量，我公司计划第五年回收约12000吨的废旧轮胎，并逐年以
约10%的速度增长。
? 生产能力：根据公司发展计划，第五年生产量达到约8000吨的废旧轮胎胶粉改性沥青
和约1500吨的副产品。
? 销售收入：累计生产胶粉改性沥青约8000吨，销售收入约1903.84 万元，利润约 121.67
万元；
? 其它新产品、新设备的销售收入增加.
5.2营销竞争策略：
充分利用价格和技术优势抢夺市场分额
5.2.1价格
针对目前国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在其他品牌的70%-80%。即同等条件下，既有价格优势又有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
据调查，目前市场上的普通沥青的价格是在3000—4000元/吨。因为改性沥青的产品优势{在成本上比传统原料SBS(苯乙烯-丁二烯-苯乙烯的嵌段共聚物) 要低20%左右，我们的价格维持在比市面上普通沥青低20%-30%的位置。在价格上吸引更多的消费者。
5.2.2技术
1．同类产品优势
与普通沥青相比，胶粉改性沥青能提高沥青的高温、低温、耐老化、抗疲劳等性能，从而增强路面的高温稳定性、低温抗裂性、水稳定性、抗疲劳性能和耐久性。
与SBS改性沥青相比，胶粉改性沥青在成本上比SBS等改性沥青低，在铺路上厚度要薄，维修费用低，寿命长; 2.产品自身优势
以废旧轮胎橡胶粉为原料的改性沥青，具有消纳轮胎废弃物、降低行车噪声、减少环境污染等优点；
同时，胶粉改性沥青所使用的胶粉来源于废旧轮胎，更有利于环保
5．3营销传播策略
营销传播的核心：环保、节能、低成本
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营销传播的对象：公共机构和目标行业 主要战略：整合传播
5．3．1公关（Public Relation）
考虑到我们产品和顾客的特殊性，公司筹建初期，公关活动的重点对象是政府和相关建建筑公司；为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设，我们必须要得到政府的大力支持。 ? 承办大型的学术交流会、研讨活动； ? 参加各地举办的研展会；
? 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线； ? 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关；
? 在建筑学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师（通常是铺路事业的骨干
力量）心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；
5．3．2广告
改性沥青是一种建路材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍改性沥青材料本身的产品特性、建路领域的用途、环保效益等。通过向政府企业宣传改性沥青的来源、特点、应用前景、各种环保效益等作用，达到宣传公司产品的作用。 ? 参加各地举办的研展会； ? 建立自己公司的网站；
? 利用专业的报纸，杂志等来介绍公司产品的特性、建路领域的用途、环保效益； ? 在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与政府部门共同建设废旧资源回收中心，
号召群众主动上交废旧轮胎，不乱扔乱埋，共同爱护生态环境等。
5.4顾客关系管理策略(专业、持续、深度的关系营销) ? 替客户解决问题
虽然是改造沥青，但我们在包装上绝不输于普通成品沥青。我们采取真空包装技术，使其具有更加防漏，防湿的作用。解决消费者在运输过程中可能面临的问题。
? 让客户有优越感
因为我们的改造沥青具有低成本，高质量，环保等优势。消费者在使用的同时，不但节约了成本，并且积极响应了环保口号，为环保事业尽了自己一份力量。不但提升他们自己的公司形象，而且得到了充分的优越感。
5.5渠道策略
企业直接销售为主、经销商渠道为辅、发展电子商务
1.直接销售
鉴于我公司的产品具有一定的特殊性，也鉴于沥青行业以及道路工程修建的特点，我公司
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