孔夫子旧书网案例分析(2)

1.5网站创办人

2002年的5月，孙雨田写下了孔夫子旧书网的第一行代码。他1999年毕业于山西财经大学计算机专业，1998年便已接触互联网做程序，毕业后在做图像和三维动画的公司水晶石呆过半年，并为公司做了第一个网站。

1.6孔夫子旧书网栏目介绍

网站主要交易版块有“旧书店联盟”、“在线拍卖”、“旧书广场”、“特色广场”

和“拍卖联盟”。

“旧书店联盟”是网站的主要交易区之一，卖书人以在网络上开设虚拟书店的方式销售图书。加盟书店有很多是实体书店，自从他们在孔网开通网上书店以来，每年的交易额节节攀升。

“在线拍卖”是网站的另一个主要交易区，分为“珍本拍卖”和“大众拍卖”两部分，是为了方便广大书友拍卖一些珍稀图书或价值较高的旧书而设立的拍卖平台。

“旧书广场”是为买卖旧书提供的自由交易广场，会员可以在这里自由交易和发布求购配售信息，人气非常高，信息更新速度快。

“拍卖联盟”汇聚了国内11家大型拍卖公司，展现给网友最新、最快的各种拍卖信息。这些拍卖公司包括中国书店海王村、中国嘉德拍卖公司和上海博古斋等业界最有名气的公司。

“夫子社区”和“夫子博客”是交流中国图书文化、古旧书知识和会员间沟通感情的两个版块。社区亲和力强，交流融洽，深受广大书友喜爱，凝聚了相当的人气。这为网站发展成为最大的中国传统文化社区提供了可能性。

“夫子资讯”展示了业内外关于古旧书的各种媒体报道和其他信息；“古旧书院”中的淘书指南、淘书地图、藏家专栏和版本学堂等栏目更成为中国图书文化资源的宝库，为网站创立中国最大的旧书信息中心了奠定了基础。

1.7交易流程

（1）卖书流程：

在“在线拍卖”卖书流程：

在“书摊广场”卖书流程：

（2）买书流程：

在“书摊广场”卖书流程：

在“在线拍卖”买书流程：

（3）交易总流程图：

1.8发展历程

2002年，孙雨田以教材再利用为目的创立了孔夫子旧书网。因为一开始只定

位于在校大学生，孔夫子网最初的日访问量只有50多次。

2003年，和许多电子商务网站一样，2003年非典那段时期让人们接触到网络旧书业。那段时间孔夫子旧书网靠着孙雨田和胡同等几个网友，迅速抢占了这片空白的市场。大概有六七百家。

2006年11月8日，免费运行4年多之后，孔夫子旧书网决定开始对“书店联盟”实行自愿缴费。新开通的书店、一星级书店、二星级书店每年会费100元，三星级书店、四星级书店、五星级书店每年200元。网站通过对书店的星级认证对它们实行不同程度的担保，读者可以根据星级标准确定书店的诚信度。公告之后，当时的2041家书店中有1700家选择了缴费加盟。

2008年初，孔夫子旧书网又对在线拍卖进行收费，按照成交额抽取8‰佣金。而从首次推出收费到现在，孔夫子旧书网已经5次上调收费标准。书店加盟费目前已全面征收，由100到600依书店星级而定。拍卖的交易自去年起拍卖佣金升至1.5%。

2009年开始有所盈利，根据数据显示，孔夫子旧书网2010年的交易额已达4个多亿，收入将近600万，其中拍卖占60%，书店管理费占30%。

2010月3日起，书店区添加了书摊广场，取代了之前类似于发帖卖书的自由交易区，书摊的数量已达1.5万家。开书摊无需年费和认证，但每次交易则收取卖家3%的服务费。 盈利模式

1.9网站访问数据

电商网站排名 中国排名 世界排名 百度权重 PR值 网站反链数 关键词数 域名年限 百度收录 Google收录 搜狗收录

表格 1 网站数据

时间 世界排名 覆盖数UV 3Months 28060 1Months 30080 46.0 41.0 变化 浏览量PV 3.41 3.60 变化 人均PV 变化 0 342 10年 2340万 1390万 202.55万 30 852 28060 12.00% -9.42% -14.40% 7.90 -23.44% 17.00% 9.10 30.00% 7Days 1Days 33958 23719 39.0 50.0 8.00% 50.00%

2.70 5.20 -14.44% 7.30 -20.48% 80.00% 10.00 20.00% 表格 2 域名数据

二级域名 book.kongfz.com search.kongfz.com shop.kongfz.com user.kongfz.com kongfz.com bq.kongfz.com mantis.kongfz.com login.kongfz.com xinyu.kongfz.com xiaoxi.kongfz.com pay.kongfz.com pmgs.kongfz.com zixun.kongfz.com 覆盖数UV 33.3 15.0 12.5 14.5 24.3 6.6 1.3 10.9 2.3 5.9 1.9 1.5 1.5 占比 66.63% 29.96% 24.95% 28.97% 48.54% 13.22% 2.50% 21.75% 4.59% 11.76% 3.89% 3.05% 3.08% 浏览量PV 1.55 0.70 0.68 0.39 0.46 0.14 0.10 0.23 0.10 0.10 0.05 0.06 0.08 占比 29.84% 13.43% 13.13% 7.49% 8.83% 2.63% 1.91% 4.45% 2.01% 1.97% 1.04% 1.07% 1.50% 人均PV 4.10 4.10 4.80 2.40 1.70 1.80 7.00 1.90 4.00 1.50 2.40 3.00 4.00 注1：覆盖UV=平均每百万名Alexa安装用户中访问到人数（人/百万人） 注1：覆盖数UV=平均每百万名Alexa安装用户中的访问人数（人/百万人） 注2：浏览量PV=Alexa安装用户平均每百万次浏览页面中的访问页面数（页数/百万浏览）

注3：人均PV=每百万名Alexa安装用户平均每人日均访问页面数（页数） 注4：数据更新：每日公布前30日的平均数据 注5：本页所有数据都来自alexa，仅供用户参考。

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