杭州百纳琴行营销策略的现状问题及对策分析

摘要

随着我国经济的发展，人们对于文化素质的追去越来越高，他们对于自己及子女的音乐能力培养需求越发强烈，这成为琴行发展的一个机会。杭州百纳琴行拥有较好的地理位置，在近几年来发展迅猛，但是面临着越来越大的市场竞争，琴行传统的营销策略已不利于其发展，需要进行改进和完善。本文通过对琴行的营销策略现状进行分析，提出了其营销策略目前存在的问题及最后的改进完善对策，通过提出切实可行的营销策略，来提高百纳琴行的核心竞争力，使其能够健康长远的发展。通过采取价格策略、产品策略、事件营销策略、网络营销策略、促销策略及渠道策略，能够提高琴行的知名度，针对性吸引客源，最终建立相对忠实的客户群体，使得琴行能够获得更大的发展。 关键词：百纳琴行；市场营销；营销策略

Abstract

With the development of our country's economy, people are more and more high to the pursuit of cultural quality, their ability to train their own and their children's music is more and more strong, which has become a chance to develop the piano. Hangzhou Baina music has a good geographical location, in recent years the rapid development, however it is confronted with more and more competition, music, traditional marketing strategy is not conducive to the development and need to be improved and perfected. In this paper, through the analysis of the status of the marketing strategy on the piano proposed problems existing in its marketing strategy and the improvement countermeasures, by presenting a practical marketing strategy, to improve the core competitiveness of Baina music, enable it to long-term healthy development. By taking the price strategy, product strategy, the event marketing strategy, network marketing strategy, promotion strategy and channel strategy, to enhance the visibility of music, to attract tourists, eventually to build a relatively faithful customer groups, the music can be obtained greater development.

Keywords：Baina Piano;marketing; marketing strategy

目录

一、引言................................................................................................................ 1

（一）选题依据及研究意义........................................................................ 1

1、选题依据 ......................................................................................... 1 2、研究意义 ......................................................................................... 1 （二）研究思路和主要研究方法................................................................ 2

1、研究思路 ......................................................................................... 2 2、主要研究方法 ................................................................................. 3

二、营销策略相关理论........................................................................................ 3

（一）营销策略的概念................................................................................ 3

1、市场营销的概念 ............................................................................. 3 2、营销策略的概念 ............................................................................. 4 （二）营销策略及其理论的发展历程........................................................ 4 （三）营销策略的类型................................................................................ 5

1、4Ps营销策略组合 ........................................................................... 5 2、6Ps营销策略组合 ........................................................................... 5 3、11Ps营销策略组合 ......................................................................... 6

三、杭州百纳琴行营销策略现状分析................................................................ 7

（一）杭州百纳琴行简介............................................................................ 7

1、琴行简介 ......................................................................................... 7 2、客户群体的组成 ............................................................................. 7 3、琴行的销售情况 ............................................................................. 9 （二）杭州百纳琴行营销环境分析.......................................................... 10 （三）杭州百纳琴行营销策略现状分析.................................................. 10 四、杭州百纳琴行营销策略存在的问题及原因分析...................................... 11 五、杭州百纳琴行营销策略的改善对策.......................................................... 12

（一）价格策略.......................................................................................... 13 （二）产品策略.......................................................................................... 13 （三）事件营销策略.................................................................................. 14

（四）网络营销策略.................................................................................. 15 （五）促销策略.......................................................................................... 15 （六）渠道策略.......................................................................................... 16 六、结束语.................................................................................................. 16

一、引言

（一）选题依据及研究意义

1、选题依据

改革开放以后我国国民经济快速发展，随着工业化现代化的不断深入推进，人们的物质生活不断提升，人们越来越重视对于精神文化的追求，正因为如此，我国的文化产业在近年来快速的发展，逐渐发展为我国经济新的增长点。这当中，对于子女的文化素养教育越来越受到关注，因此带动了乐器行业的发展，包括的乐器的销售及相关的音乐培训。特别是如今的90后一代，成为了音乐相关消费的重要群体，我国的乐器制造业也逐渐成为了世界上乐器产量最大的生产和出口基地。据统计，我国2013年乐器行业年主营业务收入2000万元以上的企业有206家，全年累计完成产值264.26亿元，累计产销率为98.05%。琴行作为乐器销售的最终环节及提高人们音乐素养的中间环节，近年来发展越来越迅速，成为构建和谐社会的战略中相当重要的构成。

作为杭州下沙大学城众多琴行之一的百纳琴行，杭州百纳琴行是一家集艺术教育、乐器销售及演艺策划为一体的连锁机构，它拥有先进的高端乐器设备，教学环境优美，师资力量雄厚。其创办至今，已培养学生400余名，且在各类国内大赛及电视台节目录制中表现优异。同时它与松下、中国人寿、中国银行等大型企业进行定制化的艺术类企业培训课程。然而，杭州百纳琴行目前在市场中的份额并不高，市场占有率偏低，与高校的合作也仅只限于杭州电子科技大学及浙江水利水电学院两所学校。下沙大学城共有高校及专科学校18所，在校师生更是超过30万人，拥有十分广大的市场。杭州百纳琴行在拥有较强的自身实力和足够宽广的市场下，仍难以扩大经营，其营销策略存在许多需要优化和改善的地方。

我国学者当前对各企业的市场营销策略有着相当深的研究，但对琴行这一具体行业的策略营销分析研究十分有限，很少有学者从具体的营销策略上对琴行进行对策分析。通过对营销策略的分析和百纳琴行的营销现状分析，提出针对性的策略分析，以通过营销策略扩大其市场。

2、研究意义

琴行是一个非常古老的行业，琴行最初出现在希腊和古罗马，在销售乐器的同时进行音乐培养。而我国的琴行作为一个特殊的社会群体，肩负起了教育琴童

1

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库杭州百纳琴行营销策略的现状问题及对策分析在线全文阅读。