某空调公司管理制度-广告宣传管理规定(6)

http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 态稳重大方；谈吐：语言表达能力强，性格外向活泼，善与人沟通；作风：热爱促销工作，对工作尽职、尽责，吃苦耐劳。

3）、严禁聘用商家的亲属、员工，一经发现，将严惩不怠。 3、导购代表聘用形式 1）、公开、公平、公正。

2）、原则上，在原导购人员中进行招聘、筛选。

3）、为提高招聘工作质量，各省可在当地打出报纸广告，公开、公正地招聘导购代表，择优录取。分公司/办事处对导购代表的招聘结果负全部责任。

4）、挖掘售点竞争品牌优秀的导购人员或有一定营业经验的售点电器销售人员。

5）、利用各省市人才市场、媒体，网上招聘。 4、导购代表聘用程序

1）、分公司市场推广主管（或办事处经理）根据公司制定的《导购代表考评标准》，编制省/区域导购代表考评计划，并根据《导购代表淡、旺季分配计划》中导购代表数量、区域分布情况，分配各区域聘用人数，统一进行闭卷考试。分公司经理负责总体监控及把关工作。

2）、分公司/办事处将考评合格的导购代表资料（要求交个人工作简历、身份证复印件、照片2张、学历证；导购代表聘用表、试卷、面试成绩、银行存折复印件各式一份）汇总、审核后，报空调公司市场部部长审批备案方可上岗。

3）、未经分公司/办事处经理同意，严禁擅自安排导购代表上岗，否

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http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 则其工资由责任人支付，导购代表工资从分公司/办事处经理审批之日起计算。

4）、被录用的导购代表由分公司/办事处经理（或分公司市场推广主管）对其进行统一的工作安排，不服从安排的视其自动离职，不予发放工资。

5）、导购代表必须认真填写聘用登记表，并务必将银行存折的复印件附在表后。

6）、要求各分公司/办事处对在编的每位导购代表签订劳动合同，并购买社会保险。同时对聘用的导购代表进行上岗前培训。

附：导购代表聘用流程图

发布招聘信息 应聘者：填写应聘登记表 分公司/办事处考试 筛选、面试 录用并交市场部归档 分公司：报空调公司 市场部确认、备案 录用并由分公司/办事处经 理（市场部经理）日常管理 五、导购代表工资发放程序 1、导购代表工资结算标准

1）、导购代表工资结算的标准为：由基本底薪与资金提成二部分组

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2）、工程机一律不算导购代表销售，如经核查有填报工程机者，则扣除当月全部提成。

3）、公司销售季节的促销机（降价机）不计提成。 2、导购代表工资参考标准 1）、基本底薪：

B类地区：北京、上海、江苏、四川、浙江、河南、河北 月薪： 400—600元；

C类地区：湖北、湖南、天津、辽宁、陕西、山东、山西、安徽及其它地区；

月薪：300—400元 2）、单台提成： ①

各分公司/办事处可根据导购代表实际完成的零售量，计发导购代表提成资金。

②

导购代表月度提成按实际完成一台计提，提成额为分体机：10元/套；柜机：20元/套。户式中央空调50元/套。

3、导购工资计算标准

空调公司市场部统一调配导购员费用资源，并核算出各省分公司全年导购员聘任名额和工资总额，同时提供分公司导购员工资核算的参考标准。若分公司对该标准无异议，可参照执行。也可根据各省实际情况制定当地执行标准，在执行前必须报市场部审核确定后，送财务科备案后方可生效。

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http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 1）、各省导购员名额可根据当地网络开拓的实际情况，进行调配。 2）、各省导购员工资总额为该省导购员工资的最高额度，不能超支，超支部分在分公司包干费中列支。

3）、市场部提供的导购员工资标准为参考标准，为该省省分商场的最高标准，分公司的修改标准应体现地区消费水平、差异，允许浮动水平±20%。

4）、调整原则为降低保底工资，提高单台提成。

5）、确定每类商场的保底销售台数，若完成或超额完成当月保底销量时导购代表的当月薪酬计算公式是：薪酬=底薪+提成

举例：假定某导购代表当月底薪为600元，最低销售目标为20套，实际销售50套，其中分体机20套，柜机20套，户式机10套，按公司提成标准计算这50套的提成总额为：20×10元/套+20×20元/套+10×50元/套=1100元；则该导购代表当月薪酬为：600+1100=1700元。

若未完成当月保底销量时导购当月薪酬计算公式是：

薪酬=基本底薪×完成率；完成率计算公式为“实际销量÷保底销量”。

举例：假定某导购代表当月底薪600元，最低保底销售目标为20套，实际销售15套，则该导购代表当月薪酬为：600×15÷20=450元。

6）、连续三个月不能完成销售目标的立即撤换。 4、导购代表工资发放程序

1）、导购代表当月工资计发办法为：隔月发放。

2）、导购代表提成计发日期从每月的26日至下月的25日，各分公

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http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 司/办事处将导购代表的零售情况统一汇总后，在每月的30日前将《导购代表工资汇总表》传真回空调公司市场部。

3）、当月的原始工资报表如《导购代表销售日累计报表》、《导购代表零售月报表》、《导购代表工资汇表》在下个月的15日前邮寄回市场部，以备核查，同时将新增加的导购代表档案邮寄回市场部。

4）、导购代表的各类报表必须由所在商场经理签字、盖章，分公司/办事处经理签字后，方可计发工资。

5）、每月的1日至5日前，空调公司市场部将导购代表的提成进行核算、汇总、报批，每月的10日至25日前由财务科将导购代表的工资发放到位。如因报表审批手续不全，耽误工资发放的，由当事人自行负责。

6）、空调公司市场部每月的15日至25日前，根据导购代表销售报表对销量进行核查，如查出有虚报数量或填报工程机者，将追究当事人及分公司/办事处经理责任。

7）、严禁任何形式的兼职，一旦发现，当场辞退。

8）、导购代表试用期二个月，试用期连续无销量的，予以解聘。 六、导购代表培训、考核、激励 1、培训

1）、岗前培训：分公司/办事处组织对新招聘导购代表上岗前集中培训，主要让导购代表认识企业和产品，熟悉各项规章制度。

2）、例会培训：分公司/办事处利用每周或每月的例会，对导购代表进行培训，以帮助解决导购代表工作中存在的困难，互相交流、学习，提高导购技巧。

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