某空调公司管理制度-广告宣传管理规定(5)

http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 可以增点建柜。专柜的改造与审批程序同上。

五、专卖店的建设与管理 1、专卖店的选点原则 1）、原则上不设立专卖店。

2）、专卖店的选择对象为当地主要经销大户，且与我司关系密切、地位显赫的商家。

3）、专卖店的开业宣传：

①本公司提供1.5万元以内的广告宣传费用,如报纸、电视、户外、开业气氛项目，其他开业费用由商家负责。

②本公司提供开业庆典专用物料，如绶带、小礼品、统一的POP等。 ③促销活动由各地办事处与经营单位共同策划。 ④专卖店的监督管理

未经格朗灵厂家许可，专卖店不得摆设、销售除格朗灵空调以外的其他任何产品。

六、店中店的建设及管理办法 1、开设店中店的审批程序及管理

1）、由当地办事处经理或推广主管提出申请报告 2）、市场部转公司相关领导审批 3）、按公司相关要求进行管理 七、专柜的现场网络管理与考核 1、专柜的现场网络管理如下： 1）、领导部门：市场部

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http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 2）、归口管理岗位：市场部终端建设主管

3）、办事处责任人：市场推广经理（不设主管的地区由分公司经理负责）

4）、各线监督执行者：业务员 5）、现场执行：导购员

2、相关责任人因管理与执行不善，一经发现每次扣50元，三次扣罚则给予解聘。

八、样机、物料管理：

1、供给对象：原则上仅供给格朗灵空调已经设立专柜/组合展架的经销商。

2、申请程序：

区域办事处申请 市场部审核 主管总经理批准 市场部联系制作 验收并回执 发各办事处 生产部门生产 3、发放、回收原则：

发放坚持“适度从紧”的原则，使用上兼顾网络覆盖与互补，商家一旦有变，务必收回所有物料；样机需当作商品管理。

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导购代表管理规定

一、目的

为适应市场激烈竞争，提高企业终端零售的力量，以及加强导购人员的综合素质水平，特制定本规定。

二、适用范围

本规定适用于格朗灵空调销售公司各分公司/办事处导购代表的管理。

三、导购管理职责 1、导购管理组织架构

惠康空调公司 市 场 部 终端管理主管 第 23 页 共 32 页 事业工作指导 婚恋心理咨商 择吉磁场改运 平衡生活阐述

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导 购 代 表 办事处经理/分公 分公司/办事处 司市场推广主管

2、导购代表管理职责

1）、空调公司市场部是导购代表的归口管理部门，负责导购代表管理制度的制定，分公司导购管理的考核，导购培训计划的制定，导购代表的工资核查、统计、档案的管理工作。

2）、分公司/办事处负责导购代表的招聘工作。

3）、分公司/办事处负责导购代表的工作表现与日常促销实绩的考核管理工作。

4）、分公司/办事处负责对导购代表日常培训和指导。分公司/办事处负责导购代表月度工资的核实及申报工作。

5）、空调公司市场部做好全国各省导购代表的综合考评、筛选工作，同时做好月度导购代表工资的核查，以及工资发放工作。

6）、空调公司将对所有在岗的导购代表进行电话或者现场督查，并做好每月的登记入册工作。如发现不在岗，即可解聘当事的导购代表。

7）、空调公司市场部有权对虚报销量的导购代表予以处罚，同时对玩忽职守的相关人员予以处罚。

四、管理内容 1、导购代表设置条件

各分公司/办事处根据总部有关规定和各省实际情况，按照影响力足以达到可支撑惠康品牌形象或者具有一定的销售能力为原则进行导购设

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http://www.670068.com 奕天堂出品—必属精品 置。

1）、中心城市的电器销售排前12位的综合性商场，其它主要品牌的空调在当地前三名或全国前十名。

2）、根据年度各分公司/办事处网点设置及销售任务，对B、C类网点派驻导购代表，原则上B类网点2名，C类网点1名，公司首先把考核的重点放到B、C类网点上。

3）、2004年销售目标在200万元以上并在3月底以前完成30万元的客户。

4）、空调营业面积不少于60平方米的商店。 5）、导购代表《淡、旺季分配计划》见后附。 属于以下几种情况之一的网点，不予以派驻导购代表：

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没有格朗灵空调专柜的网点；

空调营业面积小于50平方米的专业店； 每天提货量不曾多于15台的网点； 可以不派驻导购代表的格朗灵空调专卖店； 不大于300万元容量的城市；

销售量虽大，但其它竞争品牌并没派驻导购代表，并且上年度也没派驻导购代表。

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2、导购代表聘用条件

1）、性别不限，女性为主，年龄在20—40岁之间为佳，女性身高1.55米以上，男性身高在1.65米以上。

2）、学历：原则上需具备高中以上学历；仪表：要求相貌端正，仪

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