2010年福建师范大学可口可乐营销赛策划书——ICOCA(终极生成版)(4)

Co-one【I 可口可乐系列】

旧书籍等。

（2） 在活动现场，观众可以选择自愿购买可口可乐。现场可口可乐利润所得为西部爱心联盟的爱心公益金。

? 可行性分析

调查结果显示：只有23%的人听说过free hug活动，但是有60%的人愿意尝试。所以，我们团队认为，用free hug 可以举行，希望达到吸引眼球的宣传效果，最终促成销售量的提高。

? 拟出现的问题

（1）一开始大家都好奇但是不敢上前 （2）活动受天气影响较大 （3）活动记录的难度大

? 解决方法

（1）发动一切力量，前期宣传力度加大，保证一定的基本人数 （2）事先作好人员撤离，以及机器的转移路线 （3）事先准备好DV和相机进行拍摄

附录

可口可乐调研报告

一、 大学生对可口可乐品牌的认知度及兴趣度。

为调查大学生是否了解可口可乐公司的品牌历史，及是否感兴趣了解。本份问卷共设置了四个相关问题，分别是：

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1) 2) 3) 4)

是否对可口可乐公司的品牌历史感兴趣? 是否知道今年是可口可乐126周年诞辰? 是否知道可口可乐的发明者是一名药剂师？

是否知道《乱世佳人》的主角曾为公司拍过广告？

调查结果显示：

1. 约有52%的大学生对可口可乐公司品牌历史感兴趣，但只有22%的大

学生了解可口可乐公司的品牌历史。

2. 97%的大学生不知道是126周年诞辰，73%的大学生不知道可口可乐

的发明者是药剂师，94%的大学生不知道《乱世佳人》的主角曾为公司拍过广告。

结论：

有一半的大学生对可口可乐公司的品牌历史感兴趣，但是了解其历史的人却占少数，约有30%的缺口。这个缺口显示，可口可乐营销方案可以从宣传公司品牌历史入手，让更多的人了解公司的历史文化，唤起人们对可口可乐的品牌回忆。

二、 可口可乐营销的成功和不足分析

通过与可口可乐的竞争对手百事的对比，分析出可口可乐营销的成功和不足。

本部分，共设置了三个问题，分别是：

5) 你更喜欢百事可乐还是可口可乐？（选A做第5题。选B做第6题） A.百事可乐 B.可口可乐

6) 下列因素中，促使你选择百事的是 ？

A.口味好 B,品牌形象年轻化 C.广告富有创意 D.代言人是自己喜欢的明星 7) 下列因素中，促使你选择可口可乐的是 ？ A.口味好 B,品牌历史悠久 C.广告富有创意

调查结果显示：

1. 喜欢可口可乐的占44%，百事的占24%，其余的两者都喜欢。 2. 选择百事的原因中，“口味好”、“品牌形象年轻化”，“广告富有创意”，分别占了32%、

23%、36%，而“代言人是自己喜欢的明星”只占了8%。 3. 选择可口可乐的原因中，“口味好”占46%、“品牌历史悠久”占27%、“广告富有创意”

只占了16%，“代言人是自己喜欢的明星”只占了8%。

结论：

可口可乐和百事可乐相比，多数人还是更喜欢可口可乐。从原因结果来看，可口可乐“口味好”占绝对优势，而与百事可乐相比，其不足之处是广告不够有创意。所以，可口可乐的营销广告应朝着更有创意出发，更人吸引人的眼球。而代言人在两个选项中所占比例均很小，可见，代言人是谁与大学生选择哪个品牌的可乐相关性不大

三、

355ml塑料瓶装迷你可口可乐市场调查

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8) 是否喝过355ml的迷你可口可乐？

A不知道有这种规格的 B知道但是没喝过

C喝过，但觉得一般 D喝过，并且觉得很方便 9) 下列可随身携带的可乐规格，你最喜欢哪种？

A.355ml塑料瓶 B.600ml塑料瓶装

C.易拉罐 D.玻璃瓶装

调查结果显示：

1. 有32%的人不知道这种规格的可口可乐，喝过的人当中有43%的人觉得很方便。 2. 随身携带的可口可乐规格中，A/B/C/D四个选项分别占40%、27%、28%、5%。 结论：

355ml塑料瓶装迷你可口可乐的市场潜力还是很大的，大多数人认为迷你瓶装携带最方便，可见在对该产品做市场营销时，应主打“方便携带”。另外，该产品虽已上市很多年，但是仍然有32%的人不知道有这种规格的可口可乐，可见对该产品的市场宣传力度不够，也反映出市场尚未饱和，仍然有潜在消费者未被开发

。

四、

设立可口可乐无人贩售点市场调查

10) 如果在本校设立可口可乐无人贩售点（非自动投币贩卖机），无人守摊，您自主．．．．．．．．

留币，自主饮用可口可乐，您对这种销售方式的看法是 ？您会自觉付

钱吗？

A 很有意思，会自觉付钱 B有意思，但是不会自觉付钱 C.不太实际，不会去买

调查结果显示： 74%的大学生认为“会自觉付钱”，17%的大学生认为“.不太实际，不会去买 ”，只有9%的大学生选择“有意思，不会自觉付钱”.

结论：绝大多数大学生会自觉付钱，并且认为很有意思。所以在高校设置短时间的无人贩卖点具有可行性。

五、

在公交站点设立销售点市场调查

问卷问题：你习惯在哪个时间段乘公交出行？

调查结果显示：62%的大学生习惯在周六出行，其中上午出行的人数是下午的两倍。而其余时间段出行人数较少，且很不集中。

结论：应在周六于公交站点设置销售点 ，此时出行人数最多，且在车站等车的人也最多，车站停留时间较长，增加销售机会。

六、

Free hugs的可行性分析。

结果显示：只有23%的人听说过这个活动，但是有60%的人愿意尝试。 结论：free hugs具有可行性。

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