Co-one【I 可口可乐系列】
分析篇
一、 策划背景：
本策划从可口可乐126周年庆生出发，同时结合学校特殊的市场环境，通过各方面调研，了解可口可乐如何更好地融入到校园市场。可口可乐126年悠久的品牌历史，其品牌本身的文化价值便是不可估量的。本营销方案，不仅营销可口可乐饮料，同时侧重将可口可乐本身的品牌文化价值营销给大学生。当文化与经济发生碰撞时往往会催生出意想不到的效果，这也是我们从世界漫长的历史发展中得到的经验。此外，品牌文化与社会公益有较好的契合性，本策划将结合公益活动，提升公司形象。
二、 策划目的：
通过一系列的庆祝可口可乐126周年的相关活动，传播可口可乐公司的品牌文化历史，让更多的同学能够对可口可乐品牌有更深入的了解。充分发挥可口可乐品牌文化的文化效应，为企业树立更为长久的、深入人心的企业形象。
在举办庆祝126周年活动的同时，能够有效地推广两种相关产品（355ML迷你可口可乐和玻璃瓶装可口可乐），并且提高产品销量，拓宽产品销售路径。
三、 高校市场环境分析：
观察一下我们高校市场，CO—ONE 团队认为：全国有近2000万在校大学生，这是一个庞大的市场。基本每个高校都有自己的小卖部或者是学生超市，其中“软饮料”市场以可乐为主，可口可乐占据了可乐市场尽60%的份额。保守估计，整个高校市场一年消费20亿瓶可口可乐，以一瓶2.5元计算，将给可口可乐带来将近50亿元的销售额，并且随着大学生消费水平的增高，以及可口可乐作为今年深圳世界大学生运动会的全球合作伙伴，这个数字会持续增长。
可口可乐是世界饮料行业巨头，年产值两百多亿元，占国内可乐市场份额的57.6%。到1998年，可口可乐共投资建成23家瓶装厂占据中国碳酸饮料市场的半壁江山。2005年，可口可乐开创连手网游的先例，在中国跨领域推广《魔兽世界》的游戏，“饮料+网游”这一跨行业合作模式给大学消费者的开拓带来了火花。综上，我们认为，可口可乐在我国高校市场中具有极大的深入开发潜力。
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四、 学生群体消费者分析：
大学生是一群没有固定收入的流动群体，他们追求个性的释放，希望自己
成为有独特风格的人喜欢有独特风格的产品与品牌，他们年轻，有活力，易于接受新事物。大学生每天都和朋友，同学接触，他们有高度的一致性，希望并主动与群体保持一致，以获得群体的认同，他们空间小，选择简单，爱好集中。大学生群体生活的方式和现代的网络，通讯设备，使得任何一个狭小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。
可口可乐长时间占居市场，已经在消费者心目中形成定式，已经成为可乐的代名词，已经成为消费者判断可乐好与不好的标准。抓住大学生的消费心理，就等于抓住了大学生市场，顺利进入高校市场也就成为了可能。针对这种心理，我们团队认为，这对于可口可乐扩大高校市场提供了极大便利。
五、 竞争对手分析：
百事可乐时紧随可口可乐其后的有一大可乐生产商，占国内可乐市场份额的21.3%。在开拓大学生消费群体方面，百事可乐让大学生突破渴望，“五人制足球赛”和“百事新星大赛”圆满结束位年轻大学生提供了一个蓝色舞台，树立了“年轻、活泼、时尚”的品牌形象，在可乐市场中，可口可乐最大的竞争对手是百事可乐公司，在高校市场中仍是如此。
CO—ONE 团队认为，从优势上讲，可口可乐以其更好的口味及更足的气泡含量深得年轻人的喜爱，不过，在广告宣传及外包装上却不及百事可乐更适合年轻人的品牌气息，感觉一直保守与传统的格调，此为劣势。百事可乐的广告邀请了更多的年轻流行明星代言，包装采用蓝白色包装纸，瓶身设计为圆滑流线型，更易被大学生所接受。这是百事可乐一些优势。但是我们团队认为，可口可乐仍有许多可与其相抗衡或者说更胜之处，譬如说，现在新推出的迷你瓶装。
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营销篇
一、 宏观介绍： (一) 概述
根据调查结果显示：有32%的人不知道355ml塑料瓶装迷你可口可乐，
喝过的人当中有43%的人觉得很方便。可见其的市场潜力还是很大的，大多数人认为迷你瓶装携带最方便，可见在对该产品做市场营销时，应主打“方便携带”。另外，该产品虽已上市很多年，但是仍然有32%的人不知道有这种规格的可口可乐，可见对该产品的市场宣传力度不够，也反映出市场尚未饱和，仍然有潜在消费者未被开发。
可口可乐和百事可乐相比，多数人还是更喜欢可口可乐。从原因结果
来看，可口可乐“口味好”占绝对优势，而与百事可乐相比，其不足之处是广告不够有创意。所以，可口可乐的营销广告应朝着更有创意出发，更人吸引人的眼球。而代言人在两个选项中所占比例均很小，可见，代言人的选择与大学生选择哪个品牌的可乐相关性不大。所以我们团队主要以创意为入手点，来策划打破陈规的创意式的营销方式。
调查还表明有一半的大学生对可口可乐公司的品牌历史感兴趣，但是
了解其历史的人却占少数，约有30%的缺口。这个缺口显示，可口可乐营销方案可以从宣传公司品牌历史入手，让更多的人了解公司的历史文化，唤起人们对可口可乐的品牌回忆。我们着重从任何销售站点树立海报宣传板，free hug牌子等，利用一切资源，宣传可口可乐的文化历程。
相信自己，享受生活享受挑战，热爱社会，是当代大学生重要的品质。
本团队从深层次挖掘品牌的个性和特点，结合调研报告和市场分析，最终确定I Coca cola（爱可口可乐）系列活动，分别是I believe，I enjoy，I love。
(二) 时间安排表
主题 时间 地点 I believe 每周一、二、四、五 教学区 I enjoy
每周三、周六 田径场，公交车站 8
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I love 每周日 B区广场 二、 I Coca cola之I believe
—— I believe coca cola .I believe you.
(一) 活动主题与活动背景
大学生，这个巨大的消费群体已经成为各个商家的众矢之的。校园内各种商家的促销点，各类传单、横幅、海报充斥眼帘，学生们却应接不暇，连声说“no!”。在当下推销热潮愈演愈烈的情况下，作为消费者的大学生不但没有被各种宣传所诱惑，反而练就了一身刀枪不入的本领，“被推销”已经不适合当下大学生的口味了。I believe就是逆“被推销”而生。我们将设置一个无人售卖点进行可口可乐的售卖，让学生通过自主购买、自觉付钱的方式，给大学生自主选择的权利，反常规“营销”渠道而行，从而达到营销的目的。 (二) 活动目的与意义
I believe，通过让大学生自主购买、自觉付钱的形式，给大学生创造一个与众不同的购买方式。用信任做筹码，给予学生更多的购买自由的空间同时，本次活动结束后还将对大学生诚信度进行一次细致的分析统计 ，结果将通过网络公布，形成较大影响力。 (三)
活动可行性分析
通过问卷调查，结果显示： 74%的大学生认为“会自觉付钱”，17%的大学生认为“.不太实际，不会去买 ”，只有9%的大学生选择“有意思，不会自觉付钱”。由此可见，绝大多数大学生会自觉付钱，并且认为很有意思。所以在高校设置短时间的无人贩卖点具有可行性。 (四) 活动内容 ? 活动时间：
每周一至周五，8:00~16:00 ? 活动地点： 知明2大厅或门口
（地点说明：知明2位于教学区的中心位置，笃行和立城的必经之路，设置于此能使经过的上课的同学都了解到该活动。其次，教学区只有饮水机和投币咖啡机，没有小卖部等售卖饮料的地点。夏季炎热，热开水和热咖啡不能解一时之渴，所以在此设置售点卖冰爽可口可乐有需求市场。） ? 活动现场：
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1. 基本物料：冰桶，太阳伞， 355ml可口可乐（若干），投币桶（与冰桶
相固定，防止投币桶被人盗窃），海报宣传（海报内容：主题I believe +活动意义+购买方式说明等） 2. 现场：
7:45——布置现场：将可乐放进冰桶内，固定投币桶，海报和阳伞。 8:00~16:00——无人售卖阶段：购买可乐的学生自觉将钱投入投币箱内，不设找零，自己拿走等值的可乐。
16:00——收场：清点现场物料及剩余货物，对账。
? 拟遇到的问题：
教学区售卖可乐，场地难批。 投币箱被盗 ? 解决方案：
提前与校方相关部门协调沟通
每隔一个小时巡视现场一次，将其中的钱取出。
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