2010年福建师范大学可口可乐营销赛策划书——ICOCA(终极生成版)

Co-one【I 可口可乐系列】

“I Coca-Cola” (爱可口可乐)系列活动

营 销 策 划

书

Co-one团队

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Co-one【I 可口可乐系列】

摘要

据本团队分析调查表明，可口可乐在我国高校市场中具有极大的深入开发潜力，大学生群体是一个庞大的消费市场，相信自己，享受生活享受挑战，热爱社会，是当代大学生最显著的特点。

本团队将深层次挖掘品牌的个性和特点，结合调研报告和市场分析，由于营销时间为20天，历时较长，同时，考虑到今年是可口可乐126周年庆，品牌文化易与营销形成契合，我们最终确定“I Coca cola\（爱可口可乐）系列活动，分为“I believe”，“I enjoy”和“I love”三个篇章。借此充分发挥可口可乐品牌文化的文化效应，为企业树立更为长久的、深入人心的企业形象。

“I believe”篇，通过无人售卖，让大学生自主付款的形式，给大学生创造一个与众不同的购买环境。用信任做筹码，给予学生更多的购买自由的空间。同时，本次活动结束后还将对大学生诚信度进行一次细致的分析统计，结果将通过网络公布，势必形成较大影响力。

“I enjoy”篇 ，分为两部分。第一部分“I enjoy life\——公交车站营销点，解决等车时间漫长，为广大师生在漫长的等车途中，送来一丝清凉，同时也为在室内体育馆上课的同学提供便利；第二部分“I enjoy challenge\——运动场营销点，师大运动会在如火如荼进行中，我们CO- one团队抓住运动场这个消费的潜在市场，打运动战，与可口可乐公司今年的“爽动大运”相契合，传承可口可乐一贯的激情和活力。

“I love”篇 ，本次活动旨在唤起大学生的社会责任感和人与人之间相互的理解与关心。“Free Hugs ”活动有利于塑造年轻化和活力化的品牌形象。可口可乐与西部爱心联盟合作开展活动有利于提高品牌形象，与可口可乐公司一直以来秉承的回报社会奉献社会的社会责任感相吻合。活动还引领了年轻人敢于挑战的精神。

纵观全局，本团队在提高产品销量，拓宽产品销售路径的基础上，传播可口可乐深远悠久的企业文化，结合公益活动，提升公司品牌形象，让可口可乐，带给师大人不一样的精彩。

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Co-one【I 可口可乐系列】

目录

一、 团队介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 二、 分析篇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 三、 营销篇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8

(一) 宏观介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8

(二) “I可口可乐”系列之I believe篇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9

(三) “I可口可乐”系列之I enjoy篇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11

(四) “I可口可乐”系列之I love篇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃14

四 附录 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15

（一）可口可乐调研报告〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15

（二）调查问卷 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃17

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Co-one【I 可口可乐系列】

团队介绍

Co-one是什么？

Co-one，中文谐音:渴望。Co-取自Coca-Ccola，Co-operation one,合作一体。看似简单，实则充满力道，寓意着团队的协力合作使得团队成为一支所向披靡的常胜之师，we Could be No.1。

我们的团队是一支充满神奇化学反应的团队，有来自经济学专业的经纬推算，有来自外国语学院的异国风韵，更有来自传播与广告专业的绣口锦心。一支风格各异却能齐头并进的新锐势力。一支既有初生牛犊又有久经沙场之老将的队伍。我们或许平凡，但决不平庸。 团队成员简介：

负责人2010级工商管理类孔凡程，虽为大一新生却有较为丰富的营销经验，曾多次参与营销，话剧，辩论等比赛，均取得了不错的成绩。

2009级金融学邓玮琳，现任经济学院就业创业协会会长。速度、激情、活力，喜欢炮制新鲜的想法，并让它发酵成长。有过多次营销经验，但仍坚信经验永远不能取代创新。

2009级日语专业王凤午，创新意识好，敢为人先，善于团队协调及外联工作，有近两年的实战经验，不折不扣的沙场老将。

2010级金融学薛麟，尽管缺乏实战经验，但是却擅长海报设计，写作。兴趣为写作，英语，辩论以及演讲。现为经济学院辩论队成员，曾代表经济学院参加辩论赛。积极参与各项赛事活动，在众多赛事中均有不俗战绩。有一定原创能力，能于细微处发现问题，是团队有力的后勤应援。

2010级工商管理类蓝俐文，敢爱，敢恨，更敢想，正在挑战自己敢不敢做。喜欢基于理论，但不喜欢纸上谈兵，实战经验不多，但爱营销，更爱营销自己。 2010级传播学院广告学兰琴韵，热爱生活，对市场有强烈的敏感度与洞察力，乐于发现并研究身边新事物，不折不扣广告狂人，新新温情狂热靠谱女青年，擅长摄像摄影。

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Co-one【I 可口可乐系列】

云集各方英才的团队，相聚一堂之时，往往能够迸发出非一般的能量。你来我往的头脑风暴，催生出无数令人拍案叫绝的创意。满腹创意却非痴人说梦，我们敢想，更是基于我们细致而认真的市场调研。我们从不浮于其表，更不屑于纸上谈兵，我们坚信唯有实践方能孕育出绝妙的创意。

创造，务实，我们更是协作一致的，通过我们团队彼此间天衣无缝的默契配合，我们相信，我们的创意必能完美地贴合实际。

Co-one，合作，沟通，融于一体。渴望，

Could be No.1

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