2010年福建师范大学可口可乐营销赛策划书——ICOCA(终极生成版)(3)

Co-one【I 可口可乐系列】

三、 I Coca cola之I enjoy篇

——I enjoy coca cola .I enjoy happy. I enjoy challenge. I

enjoy life.

(一)

I enjoy life——公交车站营销点

? 时间：每周六（根据问卷调查结果显示，此时间出行人数最多）

? 地点：东门公交车站和室内田径场的汇合点 ? 市场分析：

东门公交车站（43路和48路公交站点），是我校进出市区及其他地方的最主要站点。约有1/3的学生每周都要从这里上车一次。（具体数据有待考证）每到周末节假日，车站都会形成很长的队伍。具有人员停留时间长，人口流动量大的特点。另一方面。东门公交车站临近体科院教学区（这里有室内田径场、乒乓球馆、跆拳道馆等众多健身馆），健身馆周围无小卖部等销售饮料的场地，一直以来，在这里运动和上课的同学都需要自备饮料，经常遇到口渴难耐却没带水的尴尬处境。 ? 两个消费需求：

1) 在车站等车的学生。可缓解夏日的炎热和等车的无聊，还可为没带零钱坐公交的同学提供便利； 2) 在室内田径场运动和上体育课的学生。 ? 现场：

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1) 基本物料（太阳伞、冰桶等），及销售人员 2) 海报：可口可乐126周年的背景宣传

3) 现场播放可口可乐的创意广告宣传片（吸引正在等车的学生前来驻足观看，增加销售的几率）） ? 拟遇到的问题：

1) 东门车站在学校正门口，车站对面是行政楼，学校为顾及形象场地很难批。 2) 车站会有高低峰期。 3) 物料的运送和放置不方便 ? 解决方案：

1) 与学校相关部门做好沟通

2) 通过问卷和向车站司机了解，做好学生出行时间的调查。合理安排销售的时间。

3) 协调体科院的管理员，借用放置产地。饮料由校内电瓶车运送。

(二)

I enjoy challenge——运动场营销点

? 活动主题与活动背景

“可口可乐”作为2011年深圳世界大学生运动会的首家全球合作伙伴，将通过“可口可乐”2011深圳世界大学生运动会火炬手、护跑手、大学生记者及场馆运营队员选拔活动，为有梦想的青年提供一个展示自己的舞台。

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五月份，恰逢福建师范大学个学院运动会如火如荼之际，乘着运动会的东风，在运动场上设营销点，与可口可乐公司今年的“爽动大运”相契合，传承可口可乐一贯的激情和活力。

? 活动目的与意义

本次销售活动旨在传达可口可乐支持大学生勇于拼搏勇于挑战的运动精神，将可口可乐品牌形象上升至精神层面，不仅仅呼唤起运动员对成功的渴望，团队合作精神，还鼓励大学生自我挑战，坚信自己 could be NO.1的信念 。

? 活动可行性分析

鉴于运动会的举行和夏季户外天气炎热，运动员特别需要补充水分等，对便于携带的饮料有有一定的消费要求。

? 活动内容

1活动时间： 五月份每周三 2活动地点： 东区田径场 西区田径场 3活动现场： ·前期工作

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（1） 提前联系各学院，做好准备工作。 （2） 联系好小绿，以保证足够的货源。 （3） 可进点蛋糕，面包，作为促销物质。

（4） 在学院的宣传栏上，贴上可口可乐的深圳大学生运动会加油呐

喊的口号。 ·现场工作 （1） 设点售卖

（2） 一次性购满4瓶 送1个小蛋糕或一袋小冰块 ? 拟遇到的问题：

·前期与学院联系比较难 ·现场每个班级会自备大桶矿泉水 ? 解决方案：

·告之可口可乐是大运会的合作伙伴 ·买饮料，送冰块的促销活动来吸引消费者

四、 I Coca cola之I love

——I love coca cola. Free hug.

(一)

活动主题与活动背景

Free Hugs 自由拥抱，最早由澳大利亚人Juan Mann发起，意在消除人与人之间的冷漠，找回人类大家庭最初的关爱。Free Hugs是发生在一个名叫Juan Mann 的人身上的真实故事，他在大街上举上牌子，上面写着“ Free Hugs ”，让大家体验拥抱带来的快乐和温暖的感觉。Free Hugs告诉我们的是：今天你抱了没有？我们需要这个世界多份温情，而非日渐的冷漠。

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(二) 活动目的与意义

本次活动旨在唤起大学生的社会责任感和人与人之间相互关爱的理解与关心。据了解，本次Free Hugs 活动在福建师范大学是第一次开展，有利于塑造年轻化和活力化的品牌形象。

其次，可口可乐与西部爱心联盟合作开展活动有利于提高品牌形象，与可口可乐公司一直以来秉承的回报社会奉献社会的社会责任感相吻合。

再次，现场小游戏不仅传播了可口可乐悠久的企业文化，“叠叠高”游戏还有利于引领年轻人敢于挑战的精神。

(三) 活动流程

? 活动时间：5月20日、每周天 ? 活动地点：B区广场 ? 活动现场

1. free hugs

（1）

工作人员手持FREE HUGS手写板，来宣传可口可乐free hugs 活

动 ，与途经活动现场的同学拥抱（拥抱均会在参与者自愿情况下进行） （2） 换 （3） （1）

期间，相互拥抱的两个人可以互相说一些祝福语，唤起校园温情。 可口可乐文化知识竞猜

Free hugs 牌子将以传递的方式 ，进行A-B B-C C-D 形式的交

2. 现场小游戏

（此游戏旨在轻松的氛围下，传达可口可乐深厚文化底蕴的力量。） （2）

可口可乐叠叠高

（叠最高者可获得所叠数量的可口可乐，失败者须购买相应数量可口可乐，所得利润将为西部爱心联盟贡献一份力量。这些活动均会在参与者自愿情况下进行。） （3）

3. 感恩社会

（1） 现场设置二手物品捐赠处，由现场工作人员收集闲置的衣物以及

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可口可乐主题曲接龙

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