市场营销专业综合实训方案(8)

2.主要商业区的分布

3.交通运输的条件

（二）气候的条件

（说明当地季节性变化对产品交易量或消费方式产生的影响）

（三）经济发展趋势

（说明其经济发展的现状和可能达到的增长程度以及与产品销售有关的各种经济部门的发展变化情况）

（四）产品工业的状况

（说明某种产品工业的现有状况及其发展变化的趋势以及对该产品的市场经营、

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竞争情况和消费者的购买将会产生的影响）

（五）政局的状况

（政局的现状及其可能变化的趋势及其对当地市场的经济贸易政策可能发生的影响）

（六）社会和文化的趋势

（说明当地市场社会文化方面的变化趋势将会给本公司产品带来的影响或者对产品提出的新要求）

（七）各种法令与法规

（包括税法、配额、许可证、卫生安全规定等）

●训练项目2.1.2：百事可乐锦州市场需求预测 【实训目标】

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1.资料搜集与整理能力 2.信息加工与预测能力 【实训内容与组织】

1.力投向分布情况、产品的满意度与忠诚度、消费者的购买习惯、购买时机、购买地点等进行市场细分，以组为单位完成。

2.进行市场需求预测。 3.在市场调查之后进行。

4.每组写出一份锦州百事可乐的市场需求报告； 5.预测结束后，组织依次课堂交流与讨论； 【成果与检测】

1.以小组为单位，分别由组长和每个成员根据各成员在预测中中的表现进行评估打分；

2.由教师与学生共同评估打分 附：作业

百事可乐锦州市场需求预测报告

前言

1.锦州市个人及家庭收入分布结构

2.锦州市消费者饮料购买力投向分布情况

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3.百事可乐的满意度与忠诚度

4.消费者的购买习惯

5.消费者的购买时机

6.结论

●训练项目2.1.3：了解消费购买行为和消费心理 【实训目标】

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分析市场，了解消费心理和购买行为。 【实训内容与组织】

1.对有关超市进行调查，了解百事可乐及其他品牌饮料的销售资料，由学生组织分析研究，得出结论。分析的具体内容由教师指导学生拟定，如超市有需要，可作为真正的实训。

2.根据饮料品牌分组，任课教师调控整个实训过程。如超市参与时，主要根据他们的实际需要项目进行开展。以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。

【成果与检测】

1.由组长根据各成员在实训过程中的表现进行评估打分； 2.指导教师根据各成员表现进行讲评。 附：作业

训练的简要报告

一、参加活动名称、时间、地点

二、本人预期目标

三、本人发言提纲

四、活动效果

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