市场营销专业综合实训方案(2)

（有条件的可采用录像的形式）。

（4）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。教师与主持者一定要注意现场氛围的营造，使每一个同学、都能产生强烈的参与、表现冲动，以克服畏惧、怯场心理，真正实现自我突破。

【成果与检测】

1.每个人写出训练的简要报告；

2.对每个同学的表现进行评议，并分析成功与不足； 3.给各位同学与小组打分。

附作业：

一、概述实现自我突破的关键

二、本次自我突破活动的感受

●训练项目1.1.2：组建模拟公司 【实训目标】

1.培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力； 2.培养分析、归纳与讲演的能力。 【实训内容与组织】

根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模拟公司。 1.以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××大学生模拟公司”，自定公司名称； 2.进行总经理竞聘，每个人以“我要做一个什么样的管理者”为题，发表竞聘讲演（要有发言提纲）；对总经理竞聘讲演提供建议思路如下：

（1）基本内容结构。第一，竞聘目的与原因；第二，本人简介与条件优势；第三，目标承诺；第四，工作思路、战略及实现目标的举措。

（2）把握要领。第一，认真分析主客观条件，研究竞聘态势，做到知己知彼。第二，研究选民心理，投其所好，满足需要，争取民心。主要是两方面：实际利益与情感士气。第三，为自己科学定位，树立有魅力的自身形象。

3.投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；

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4.选举形式可采用“用手投票”与“用脚投票”等多种形式。 5.班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演； 6.由教师与学生对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。 【成果与检测】

1.投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；

2.班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演； 3.由教师与学生对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。 附作业：

一、小组公司建立设计 1.拟建公司名称及业务范围

2.本人行动设计与竞选提纲

3.小组竞选活动评价

二、公司人员招聘

1.活动时间、地点

2.本组招聘宣传计划与实施安排

3.招聘工作评价

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训练单元2：创新与应变能力训练 ●创新与应变能力表述 1.含义。

创新与应变能力。是指营销人员应具备的创新精神、创新思维、创新方法，以及能动适应环境、应付紧急或突发事件等能力。

2.理解。

（1）创新是一种从新思想的产生、到产品设计、试制、生产、营销和市场的一系列活动，也是知识的创造、转换和应用的过程。其实质是新技术的产生和商业应用，既包括技术创新，又包括非技术创新如机制创新、管理创新和组织创新等。创新不是“创造新东西”的缩写，具有特定的经济学内涵。创新不是发现、发明。是一种具有经济和社会导向的行为。

（2）应变是应付突然发生的情况。创新与应变能力就是运用非常规的思路，采用他人不曾用过的方法处理常规问题和突发问题。

（3）创新既需要发散思维开拓道路，又需要收敛思维把握方向；即需要形象思维的直觉，又需要逻辑思维的推理。他需要的不是单个脑半球的专长，而是需要左右半球的互补与合作。

●相关知识连接

一、创新力的来源

管理中的创新，靠的是创造力，而创造力的大小受到很多因素的制约。主要因素有：

（1）创新精神（2）知识、经验和技能（3）创造方法（4）勤奋工作（5）激励（6）环境

二、创造性思维的形式与方法

第一，创造性思维的形式。（1）发散性思维（2）收缩性思维（3）灵感性思维 第二，创造性思维的方法（1）东方思维方法：一点思维、两线思维、四象思维、八卦思维、无级思维（2）西方思维方法：正（顺）向思维、反（逆）向思维、辐射（发散）思维、聚敛（集中）思维、系统思维、模糊思维、逻辑思维、动作思维、形象思维、平面思维和立体思维。

三、中川昌彦的15中创造力

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（1）大气魄创造力（2）广博度创造力（3）着眼度创造力（4）多角度创造力（5）敏锐度创造力（6）印象性创造力（7）高速性创造力（8）深度性创造力（9）柔软度创造力（10）强大性创造力（11）变换性创造力（12）自由性创造力（13）独特性创造力（14）偶然性创造力（15）综合性创造力

四、头脑风暴法

头脑风暴法是美国BBDO广告公司的阿列克斯.奥斯本创造的创意方法。简单地说，头脑风暴法是在会议中运用集思广益的方法，以收集众人的构想的一种思考。

通常分以下几个步骤：

(1)选定项目。确定所面临的问题或所需要解决的问题，并由此确定有关会议的主题。

(2)头脑风暴。召集会议集思广益，召集会议注意事项：

1）选出5-7名左右的会议参加者。人数过多将会减少每个人发言的机会并增加管理难度，会议参加者应尽可能使不同领域的人。

2）确定会议主持者

3）召开会议前，给参加会议者设计师及最低程度的预备和知识等相关资料。但有时为了避免先入为主，也可以不提供资料。

4）会议的时间安排在90分左右较为适宜。 （3）会议中还应遵循民下基本原则： 1)禁止批评他人意见；

2)充分自由发挥，荒唐无稽都可以；

3)注重数量不注重质量，其目的是提出尽可能多的想法； 4)可自由组合、改善、追加他人的想法。

在会议中除了遵循以上原则外，还可以灵活使用奥斯本核对表及KJ图表。以引出更多的创意。

(4)选择与评估

头脑风暴引出的创意是否有效，还需要针对目的及目标进行选择与评价，并考虑其实现的难度及障碍。一般地，选择与评估创意的常用方法是矩阵评价表法。

●训练项目1.2.1：案例分析——曲别针30000种用法的启示 【背景资料】

1993年夏天，在世界的创造学会研讨会上，日本专家村上幸雄说，请诸位动动脑筋，说出曲别针的各种用途，看谁说的多而奇特。与会者大约说了20来种，这时

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有位专家递条子说有30000种，其他人不信。第二天这位专家写上“曲别针用途求解”，用四字概括：勾、挂、别、联。他突破了思维的束缚，创造性的讲出了曲别针的千万种用途。猜猜他是怎样创造出来的？

专家将曲别针的总体信息分解成材质、重量、体积、长短、截面、颜色、弹性、硬度、直边、弧度10个要素。仁厚把这些要素用直线连成信息标——X轴，再把有关人类实践活动进行分解，连成信息标Y轴，两者垂直相交，构成信息反应场。每轴各点上的信息依次与另一轴上的信息相交合，产生若干用途。

【实训目标】

1.培养学生的想象力、创新思考力。。 2.培养学生发散思维与收敛思维的结合。 【实训内容与组织】

1.将案例内容分成两部分播放。播放第一部分后，学生以组为单位，在“勾、挂、别、联”四大基本用途的启示下，做用途思考，并做小组汇总。

2.播放第二部分内容，教师与学生共同分析专家的创造方法。让学生用坐标认识专家的创造性思维与创意技法。

3.以组为单位进行交流发言，实现举一反三。 【成果与检测】

1.以组为单位提交交流总结提纲。

2.教师对各小组实际完成情况进行评估打分 附作业：

一、设计塑料材质儿童玩具开发方案

●训练项目1.2.2：创办特殊服务 【实训目标】

1.培养学生创新精神、创新思维和创新方法。

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二、用坐标法绘制方案图形

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