(最新)北京链家地产销售人员薪酬体系分析(4)

第1章 绪论

1.1研究背景与研究意义

1.1.1 研究背景

随着“国八条”“京版国八条”的出台，严厉限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开始降温，投资日渐减少，但仍旧不会改变国民经济第一支柱产业的地位，房地产业对经济增房地产销售人员是房地产行业最重要最具活力的成员，他们既代表企业，又与业主联系紧密，其工作状况的好坏直接影响着房地产企业的命运。因此如何激励、挽留销售人员，同时满足企业自身发展战略，就需要一个科学、正确、富有弹性的薪酬方案，既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感，实现在房地产“弱市”中的销售奇迹。

长的贡献率保持在2个百分点以上，房地产业和建筑业增加值占GDP的比重将超过10%。

1.1.2研究意义

（1）理论意义

本文试图在理论研究的基础上，探索房地产企业建立在员工忠诚度基础之上的薪酬体系的构造，力图为房地产行业薪酬体系的完备贡献微薄之力，更为薪酬体系及人力资源管理理论的完善提出参考性的建议。

（2）实践意义

房地产行业发展迅猛，但在发展过程中遇到了人为的瓶颈因素，因此，该研究具有很强的现实意义。通过论文写作，一方面了解我国房地产行业在薪酬体系中存在的问题，另一方面尝试找出激励销售人员的有效方法和途径，从而更好的激发员工的工作热情，为链家地产经营者提供决策依据，同时为房地产行业的决策执行提供参考性建议。

1.2研究内容

本文首先对房地产行业发展现状进行了介绍，其次对链家地产销售人员现有的薪酬体系进行了分析，发现存在以下问题：

（1）薪酬结构和薪酬水平问题:目前链家地产销售人员的薪酬结构单一，主要是基本底薪+提成，形式单一，员工对企业的归属感较低。链家地产的薪酬水平处于行业平均水平，需要有竞争力的薪酬水平以适应行业竞争和发展需要。

（2）薪酬通道问题:链家地产的销售人员的基本薪酬仅仅分为两个档次，对不同学

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