(最新)北京链家地产销售人员薪酬体系分析(16)

5.1.5.合法原则

指企业销售人员的薪酬制度必须符合国家现行的相关法律和法规，同时也要符合企业的管理制度。

5.1.6.集体原则

在协作性的企业中，基于团队的奖励对组织的绩效具有十分重要的作用，使人们意识到只有团队协作，自己也才能获益。尽管从激励效果来看，奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，所以有必要建立团队奖励计划。有些成功的企业，用在奖励团队方面的资金往往占到员工收入的很大比重。对优秀团队的考核标准和奖励标准，如果事先界定的比较清楚，团队成员们都能理解。

5.2销售人员的薪酬调整和优化

原来的链家地产薪酬结构非常简单，业务部门只有固定工资和提成，没有其他福利。在这次薪酬体系设计中一定要突出销售人员薪酬体系与其它部门薪酬体系的差异，也就是说，在佣金上面和工资体系上体现出销售人员的工作特性，对销售业绩进行累加，同时累加业绩作为销售人员工资晋升和等级提升的基础。因此在本次薪酬设计中对工资构成和体系进行了优化，同时完善和加大了福利部分。

5.2.1销售人员职位评价

链家地产的职位评价从技能、所需承担的责任，所需付出的努力三个维度共计12个指标进行职位评价见表5-1所示。

表5-1职位评价表

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