个人呕心力作
在混战中损失更大二部希望扰乱现有的市场局面，所以市场跟进者跟随在领导者的后面，自觉地维持共处局面。 ★ 特点：（1）跟进战略是一种市场导向型战略，是以盈利为目的，按市场运行的趋势而自行调整的的战略；（2）实施跟进战略的经营者的前方必有战略先行者。（3））实施跟进战略的经营者可以是不同类型的经营主体。（4）跟进者在实施跟进型市场战略的同时，可以实施其他战略。
★ 方法：（1）紧密跟进；（2）选择跟进；（3）距离跟进 5、市场补缺战略：是专门为小企业设计的。 ★市场补缺战略中常见补缺者都有哪些？
（1）专门致力于为某类最终用户服务的最终用户专业化； （2）专门致力于分销渠道中的某些层面的垂直层面专业化； （3）专门为那些被大企业忽略的小客户服务；
（4）只对一个或几个主要客户服务的特定顾客专业化； （5）专为国内外某一地区或地点服务的地理区域专业化； （6）电子商务中只做某些技术专业化服务；
（7）专门按客户订单生产预定的产品的客户订单专业化； （8专门服务于某一类分销渠道的分销渠道专业化。 三、电子商务定价
1、电子商务定价的3个原则：
2、电子商务定价的特点有哪些？ 答：（1）打破了产品价格信息的不对称； （2）降低了交易价格； （3）全球性影响定价； （4）有利于个性化定价；
（5）有利于消费者间的信息沟通和联合购买。
3、电子商务定价策略（10种）
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