门店集客手册(7)

2.2.6 海报

■ 海报能够有效传达较为全面的产品信息和促销活动信息，海报的设计精美，内容相对来说比较详细，能够引导消费者进店。

■ 海报张贴：不能张贴在店橱窗上，一般用X展架或易拉宝张贴在店门口人流显眼处，大小协调，注意不要阻挡橱窗陈列或店内陈列，更不能遮挡店员的视线。

■ 海报如因意外破损或陈旧，应当及时申请更换，避免影响专卖店整体形象。 ■ 海报的安装高度应与人眼平视高度适宜，方便顾客浏览。 ■ 海报的风格需与店内风格保持协调一致。

2.3 派发宣传单DM（案例讲解）

2.3.1 宣传单派发的作用和操作要点

■ 派发宣传单张是一种简单而实用的集客方式，成本较低，容易操作，且针对性强，能够直接派送到目标顾客的手中，能够直接带动消费。

■ 一般用于新品上市、节假日促销活动、推广活动前、中派发，通过产品、活动信息介绍给顾客以消费指引。

■ 宣传品牌、产品、企业，提高品牌在目标受众群体中的曝光率，提高品牌知名度。 ■ 加强与顾客的联系，在吸引顾客的同时还能增加顾客的好感，便于顾客之间进行相互宣传。 ■ 宣传单设计要精美，向顾客明确传达促销意图。宣传单传达给顾客之后，还应从派发到达率、营业额、品牌忠诚和费用方面进行评估测定，为下次促销做参考和指引。

宣传单派发应在活动或产品上市前后2—3天内集中派发，并根据宣传效果（评估宣传前后店面实际销售额和宣传的产品销售变化情况）确定二次派发的时间和数量。

例如：***某地专卖店开业前，公司设计宣传单，印制3000份，在店面半径1000米内重点派发，开业前日派发1500份，当日派发1000份，第二日派发500份，重点突出宣传公司品牌主力款式和该店开业活动并附有代金劵，取得了良好的宣传效果。开业三天日均销售5600元，主力推荐款式日均销售13套，金额2418元。该店主及时增加该款库存，活动后日均销售保持在3—4套。

以上事例说明新店开业促销活动投放ＤＭ单是必需的，新店开业促销活动能快速传播新店开业信息、商品信息、开业优惠信息，能吸引目标客户光顾门店，取得良好的销售业绩。并且商品品牌在周边商圈能快速传播，形成品牌优势，促使持续稳定的销售。为了长期提升销售，门店应根据实际销售变化及时与企划部反馈市场信息，由企划部制定结合实际、可操作性的促销活动，提升销售。

2.3.2 派单的对象

■ 派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客。 ■ 在异业联合促销中派单的效果会更好。 ■ 以女性消费者为主。

2.3.3 派单的地点

■ 沿街店铺。

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