门店集客手册(14)

2.9.2 团购的发起方式

■ 顾客个人自发发起；

■ 团购中介及团购专业组织者（网站）发起； ■ 专卖店主动发起。

2.9.3 团购的途径

■ 举例：与银行信用卡、商场VIP会员合作发起团购； ■ 与女性服务性单位合作发起团购。

2.9.4 团购的注意事项

■ 必须设定团购的最低人数，达到最低人数方可给出团购优惠； ■ 必须设定最后报名日期和最高团购数额，否则可能因此发生纠纷； ■ 以现金券形式发给客户，有客户到店铺试穿后购买。

2.9.5 团购主要对象

学校、政府部门、大型企业/公司、VIP顾客群、医院、美容院等等 例：三八妇女节团购活动：

三八妇女节即将来临，针对节日进行团购活动组织，许多学校、企事业单位三八妇女节会对女性给予福利发放，提前与这些单位联系，了解单位女性需求，沟通***产品三八妇女节团购促销优惠活动。以团购券的形式促进团购消费。

2.10 节假日促销

2.10.1 促销的作用

■ 传递产品销售信息，加速新品进入市场的进程。 ■ 增加消费量 提高销售额，鼓励顾客重复购买。 ■ 突出产品特色，增强市场竞争力。 ■ 反馈信息，提高经济效益。

2.10.2 促销的方式

■ 折扣降价

通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。

直接打折

通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：8.8折优惠，特价销售等。 数量折扣

对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。 附加赠送

当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”是最常见的附加赠送方式。 加量不加价

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