门店集客手册(18)

品牌传播效果评估。 费用是否超支评估。 活动改进意见与内容。

3.2 活动评估要点

短期影响评估：

过程评估：

活动组织前：活动计划的设计与规划是否达到所期望效果。 活动组织中：各部门是否按计划执行到位。

活动组织后：活动经验总结，遇到的问题以及改进方法等。 效率评估：

会员新增加数量值。 活动期间工作效率。 业绩变化评估：

活动中销售额与往年同期（或上一月）相比的增长率。

活动前高库存、老库存商品与活动后高库存、老库存商品库存量对比。 活动中客单数与往年同期（或上一月）相比的增长率。 活动中主推商品与活动前的销售增长率。 活动当月与上月成交率的增长。 费用评估：

费用可控预算内，支出事项合理。 活动投入产出比评估。

长期影响评估：

活动前、后品牌的知名度提升。

活动前、后VIP会员重复购买忠诚度对比。

对活动进行总结，取得的经验值，包括促销活动的成功与不足之处，并提出改进措施。对以后活

动的推广影响力。

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