门店集客手册(15)

加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。 例：操作规范

■ 优惠券

优惠券是一个证明，持有者用它来购买其特定的商品时可以少付钱，主要作用在于带动消费者二次销售，吸引更多的消费者，提高品牌知名度，有利于培养消费者对品牌长期的忠诚度。 ■ 样品

免费样品，是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客分发商品样品的活动。样品赠送的方法主要有以下几种：直接邮寄、挨家挨户发送、定点分送及展示、媒体分送、凭优惠券兑换、联合或选择分送、夹包装分送。 ■ 抽奖

抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。 ■ 免费试穿

一般内衣销售时，导购员都鼓励顾客试穿。内衣试穿非常重要，不仅能够选择到合身舒适的文胸，而且能够激发顾客的购买欲望。可以进行免费试穿则送礼品或产品的促销活动，曾有内衣品牌就做过一个让人跌破眼镜的试穿促销：顾客在店内试穿任何一件文胸，在商场内走一圈，就免费获赠这件内衣。通常我们一般是试穿内衣者，就能获得肩带、短裤等礼品。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库门店集客手册(15)在线全文阅读。