鲁西南市场阶段性营运规划构想(7)

第二部分 鲁西南市场运营战略规划构想

在对鲁西南市场没有进行深入调查与分析的基础上要明确其战略定位与目

标多少会有些差强人意，但作为北方第一经济区域的山东市场其市场潜力与增长后劲已经有“百斯盾”予以了很好的佐证，同时我们结合梦舒雅在河南、陕西、湖北等标杆市场的运作状况，我们有理由相信只要我们能沉下心来认真总结与分析过去几年的运作经验、教训及竞争伙伴的优劣势，并最终付至于高效务实的行动我们必能找到开启鲁西南市场的法门。下面我在对鲁西南市场粗浅了解的前提下对2008年鲁西南市场的启动及未来做一规划构想。

一、 战略定位及目标构想

结合总公司三年战略规划及鲁西南市场现状，未来三年鲁西南市场的战略定位为“成就中国品牌裤装运营的区域性标杆市场”(品牌影响力、网络密度与质量、销售业绩及盈利)；其目标为“三年百家店、回款半个亿”。

二、 市场策略及目标分解

第一阶段：2008年2月至2009年1月 （开发突破期—资源集中投入期）

市场策略：“快速拓展 全面撒网 核心突破”

目 标：新建标准终端（商场与专卖）40-55家，回款超过1000万

根据鲁西南市场现有基础及营销中心近四年来的实际运作状况，公司与营销中心本着“相互支持 携手共赢”的原则在对鲁西南市场进行深入调查与分析的基础上并充分结合鲁西南市场的实际状况及个性特点确定切实可行的市场启动策略，立足全局、快速拓展。 结合鲁西南市场现状，首先、在2008年2月中旬至3月初由公司统一组织，营销中心全力配合对鲁西南市场进行拉网式、扫街式全面摸排。此次摸排目的有二，其一、对鲁西南市场现状（商业氛围、业态模式、商圈类别、竞争伙伴、消费特征）进行详细调查与了解，这亦是此次摸排的核心目的，是我们制定鲁西南市场具体开发启动策略的基础和依据，这要求所有参与人员必须做到“认真摸排、各项数据信息反映翔实准确”。其二、此次摸排也是对营销中心及公司拓展人员的极好锻炼机会，可以增强大家的市场洞察与分析能力，磨炼意志、丰富拓展经验，故要求所有参与摸排的人员必须在所负责市场摸排出一、二、三类客户各2-3名（我们将对未来梦舒雅在鲁西南的客户发展进行必要的分类，根据不同的市场进行不

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