鲁西南市场阶段性营运规划构想(10)

模式，对于低端产品容量大的市场我们可以集中一定的资源与政策进行库存处理，对于市场容量一般，既不适于开设专卖有不适于库存消化的市场我们完全可以与当地有影响力的同类终端业态进行联营或是以快消品的模式予以操作，其市场潜力也是能够得到较好的挖掘。

第三阶段：2010年2月至2011年1月 （成熟稳定期—效益产出期）

市场策略：“两高一优”

————高效运作终端 高效盈利 优化市场及终端结构

目 标：终端结构合理化 年度回款3000万

经过08、09两个年度的开发、培育、优化后，鲁西南市场终端数量将控制在120家以内，终端整体运营水平及质量将得到有效提升，终端结构将根据市场类别得到进一步优化，A、B、C类市场中将对终端进行针对性优化与配置，专卖以外的非主流渠道将根据市场实际进行压缩与精减。经过08、09年度的终端培育、辅导及沟通，本阶段将对终端运营、业绩、资源投入进行强化考核，以使鲁西南市场终端形象统一化、服务标准化、运营高效化。

以上是对鲁西南市场的一点简单构想，因为拙于对该市场的了解不能就实际的操作策略予以细化到执行层面，但我想所有关乎鲁西南市场具体操作方面的策略手段在对该市场进行了深入的摸排与分析后根据市场实际制订更为切合。关于本规划中第三部分：鲁西南地区关键营运策略；第四部分：鲁西南地区营运资源配置及预算；第五部分：鲁西南地区08年度重点工作推进计划将在充分了解了该市场实际状况后予以完善补充。以上粗浅构思请总经理及相关同仁予以指正。

黄哥\嫂子: 你们好：

经过与总经理的沟通与交流，公司对鲁西南市场的启动决心很坚定，公司具体支持政策如下：

一、 全年调换货比例不低于20%

二、 前期市场摸排及调研人员由公司根据营销中心实际人员状况进行统

一调配支持

三、 招商会费用公司与营销中心各承担一半

四、 对鲁西南市场采取由公司派驻运营团队予以长期协助运营，分别为：

营销中心运营总监1名，拓展2名，督导2名，产品及客服人员由营销中心负责配置。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库鲁西南市场阶段性营运规划构想(10)在线全文阅读。