鲁西南市场阶段性营运规划构想(2)

第一部分 市场背景分析

市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。

山东省是中国东部沿海的一个重要省份，位于黄河下游，东临渤海、黄海，与朝鲜半岛、日本列岛隔海相望，西北与河北省接壤，西南与河南省交界，南与安徽、江苏省毗邻。山东半岛与辽东半岛相对，环抱着渤海湾。 特殊的地理位置，使山东省成为沿黄河经济带与环渤海经济区的交汇点、华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位，是我国东部省份第一经济重镇。

山东市场自2002年以来先后经历了三次代理商的更换，市场拓展与提升始终未取得明显突破，但就山东市场的实际状况而言，其经济状况与消费特征仍属典型的北方市场，而就其人口、市场购买力、竞品状况理应成为公司的战略性支撑市场。但由于在过去三年中在各种综和性因素的影响下山东市场表现乏力，并为达到公司的预期，2006年5月根据公司对原山东市场遗留问题的处理成立了由济南、青岛构成的山东分公司，后经过公司事业部对山东市场区域进行二次调整后将胶东半岛的青岛、烟台、威海、潍坊、日照五个地区划归山东分公司，其余地处鲁西南平原的济南、淄博、东营等十二个地区划归山东营销中心，然由于在山东市场过去的经营过程中主要销量及网点均来自胶东半岛、而鲁中平原相对比较薄弱，重新划分后的市场区域对山东营销中心无疑带来了一定的销量损失，同时也对山东营销中心整体的运营士气有所影响，放眼2008公司站在“立足长远、把握全局、突破08”的角度将鲁西南市场定位为2008年的战略性市场予以强势启动，下面我就鲁西南市场的现状做一简要分析。

一、 市场区域经济状况分析

鲁西南现下辖济南、泰安、济宁、滨州、菏泽、淄博、东营、德州、枣庄、莱芜、临沂、聊城十二个地区，其中包括31个市辖区、9个县级市和55个县，总人口6147万，具体市场区域如下表：

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