青年律师如何办好民事诉讼案件(3)

在这个问题上我们有一个基本的信条就是我们只从客户那收与我们的真实价值相适应的那部分律师费。就是这件事情律师本身提供不了什么价值，那么就让客户自己去干好了，那律师不用为他服务，也不用收取他的这个部分。

我在一些地方讲课的时候曾经分享过另外一些故事。就是客户有案件找我们，我们看过这个材料之后我们认为客户这个案件毫无任何问题，他们法律部的人员完全可以把这件事情做的很漂亮，不需要找我们律师事务所。那么我们就如实的告诉客户说你不需要找我们，你们自己就能做的非常好。果然，他们自己去做就做的很好了，这之后这个客户成为了我们一个长期的大客户。类似这种情形也有。

男：蒋律师您好，您对客户的案件作判断的时候，是不是您的思维模式受到以前您在最高院做法官的角色的影响？我们现在作为代理律师，在接触当事人的时候是不是把角度放到一个独立的第三方来分析案件，而不是说和当事人同一个角度，同一个思维模式去对待案件？

蒋勇：我在全国讲的这么多场课中，讲类似这个问题的时候，你是唯一提这个问题的。你的思考非常的有意思，而且你讲到了问题的关键。其实我一直认为，就算是诉讼律师，你的目标是为了你这一方的客户，为了维护他利益的。但是我们也不能只是单方的思考，一定要让自己跳出你这一方的思考模式，站在一个他说的独立第三方的角度去思考，这样你的准备才会更充分。

二、业务能力——极致（下）

（三）天同三大诉讼法宝 2.模拟法庭

这就到了说我们为什么会发展出一套模拟法庭的工作模式，就是因为这个基石。而这个基石，或许跟我曾经当法官的经历和我思考问题的基本的一些思路有关系。

这是我们关于模拟法庭的规则，我们内部使用的模拟法庭规则。其中第三条，模拟法庭的参加人员，包括模拟法官，自己这一方律师，模拟对方律师，书记员，陪审团成员，邀请客户参加，这么若干方如何选择。模拟法官，我们要求普通的案件、一般的案件是由我们的业务主管加上我来做模拟法官。如果是当事人有特别要求或者我们认为案情重大，那么会邀请已经离职或者退休的有经验的老法官，或者专家学者来做模拟法官。

己方律师很好理解，就是客户找我们的这一方，我们准备作为代理人的律师，就是我们的己方律师。模拟对方律师，就是我们另一个团队的对方律师，他们模拟对方律师。我们在预判案件和在接受委托之后的开庭前的案件准备过程，都会以模拟法庭的形式来完成。

那我给大家看看模拟法庭，我们把模拟法庭主要用作这么几个作用。这是我们模拟法庭开庭的过程，这是模拟法庭开过之后，马上就是模拟法官要做合议，合议的过程我们也都会录像。我们的诉讼律师参加过若干次的开庭了，但是我们都不知道我们每一次开完庭之后，法官们是怎么来合议案子的。那么我们把法官合议案件的情况录上像，让律师来看，对于律师了解法官的思维会有非常大的帮助。

这是开庭的情况，如果这是我方的律师，这就是模拟对方的律师，这就是庭后的复盘。我们非常强调模拟法庭的庭后复盘，因为开庭前的模拟法庭，目的不就是为了让在正式开庭的时候律师的准备更加充分吗？那么这个更加充分的准备靠什么来达成？就是靠模拟过后反复的复盘来达成。就是我们会把整个录像过程让律师们回放，重新看，并且我们在任何点上可以暂停。然后来探讨这个环节我们这么说对不对，我们是不是应该换一个表述方法，或者模拟法官会来谈我当时问你这句话是什么意思，你的回答我觉得没有解答我心里的疑问，还有当时我问这个问题的时候你回答这句话回答的特别好，我一下就明白这是什么意思了。类似这样的过程，都是靠复盘来完成的。

当然我们还设了一个陪审团评议的过程。在我们的重大案件当中，我们会根据客户的要求去设陪审团。陪审团有几种组成方法，一种组成方法就是一半法律人，一半非法律人来组成陪审团。大家觉得为什么要有一半非法律的人组成陪审团？我们相信如果要是我们在模拟法庭上，我们的律师讲的东西连非法律的人士都能听明白，我们觉得这事他就讲清楚了，这个道理就充分了，这是一个对律师的磨练。

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当然，我们对这个非法律专业人士的挑选方法很有讲究，也很有意思。你们猜，你们如果是天同的律师，你觉得我们会怎么选陪审团的非法律专业人士？我们有几个办法，第一个办法让我们的行政人员去当，他们很有兴趣。这个做法的好处是什么？增进行政人员和律师团队的互相理解和参与。我们的厨师，他也有兴趣听一听案件，他还发表意见呢。然后他以后做菜的时候他会知道其实律师们的工作挺不容易的，我做菜给他们做的好吃一点。就是同样的思路，用在另一种人选上。

我们会让我们的律师夫人（因为现在我们出庭律师除了一位女士之外，其余的都是男律师）来当陪审团成员。有什么好处？律师们工作特别辛苦，经常加班，晚上回家晚了老婆就埋怨，你让她来当了一次陪审团成员之后，她一下就明白了，说老公你的工作真不容易，增进夫妻之间的理解和感情。

大家如果去天同能看到，我们有一个非常标准的模拟法庭，就是这个样子。然后在模拟法庭的四周有七个摄像头，是可以根据语音机理调整摄像的范围。就是谁说话，这个摄像头就对着谁，电视画面可以切换，就是四画面可以切换，可以实现各种大小的不同，同时远程的控制系统可以实现模拟法庭的远程交互式的开庭。比如说模拟法官在北京，一方律师在成都，一方律师在上海，我们可以同时在网上开这个庭。这就是电视画面会显示，当然在我们另一个中控室，客户可以坐在那看我们整个模拟法庭的情况。 你们要是看律政剧看的比较多的话，你们经常会看到在美国的律政剧当中模拟法庭是被广泛使用的。事实上我们去美国的律师事务所考察的时候，我们也发现他们的律师事务所在做诉讼准备的时候，使用模拟法庭是非常多的。

美国最大的只做商事诉讼的律师事务所，也是全球最大的商事诉讼律师事务所，大家知道是哪一家吗？美国有一家所叫昆毅律师事务所（音），它有240个合伙人，人均收入每年都在全美排在前三名，一个非常厉害的所，也是三星和苹果的专利权纠纷里三星那边的代理人。其中有一个合伙人，他有三十多年的开庭经验了，他来访的时候跟我们讲，他保持了昆毅乃至美国律师的一个记录，就是三十多年没输过案子。他就跟我们描述了一个他们做模拟法庭的一个故事，我干脆用这个故事来替代。这个故事我从来没跟别人讲过，跟你们说说。

他说了这么个故事，他说他们有一次在芝加哥，就是美国第七巡回法庭开庭。这个巡回法庭有一个著名的法官，你们知道是谁吗？美国第七巡回法庭的一个最著名的法官，也是现在美国在世的法学家当中全球名声最大的一个，波斯纳。波斯纳担任这个案件的主审法官。

他们在庭前模拟的时候，他们就做了这么一件事情，请跟波斯纳经常在一起演讲和写书的一位教授来做模拟法官。开庭过程当中这个模拟法官就问了一个问题，这个问题昆毅的所有律师都答不上来，而这个问题很关键。下来之后复盘的时候，模拟法官就告诉他们的律师，他说我判断这个问题波斯纳一定会问，但是如果不准备，没有任何人能回答的上。然后大家就很吃惊，如果不是因为这个人跟波斯纳特别的熟悉（因为他们经常在一起出书，一起做学术报告），可能没人想到这个问题。然后他们就为此做了准备，又反复做了模拟、演练。

在正式开庭的时候波斯纳真的就问了这个问题。波斯纳问完这个问题之后往凳子上一靠，非常得意的等着答案，但是这个时候这个三十年不败的律师站起来回答，回答的非常漂亮。然后他给我描述，他说当时波斯纳就从凳子上一下就坐起来了，趴到法官台的前面，瞪着大眼睛看着他，觉得非常奇怪，居然有人能够在没准备的情况下回答出这个问题来。他描述这个过程的时候，这个合伙人做的特别夸张，我们都哈哈大笑。然后他说，你看，这就是模拟的好处。

我们用模拟法庭还广泛的用了它预判的一个方法，就是我们通过做模拟法庭来预测这个案件到底结果会怎样。就像你们所担心的一样，刚才这位律师问我，你说这个案子结果会这样，但最后法院的结果是那样，你怎么给当事人交待？那么你怎么让自己核心的预测能力变强？我刚才解释了，第一，你自己的业务功底要足够强大。第二，我们有一系列的组织方法、结构方法来保障这个结果。

过去我们没有办法做实证研究，为什么？所有我们做过预判，认为他向最高法院申请再审没道理的案子，他都不找我们了，因为你都说它没道理了。我们跟他说你这个没道理，不要再申请再审了，高院判的是对的，你不要再申请再审了，我们预判的结果是这样的，不信做一个模拟法庭。然后我们给他做了个完整的模拟法庭，还是这个结果，他一看他说那行，我不找你们了，我找别的所了。然后他就去找别的所或

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者他自己去做了。我们不就不知道这个结果了么，过去这种情况下我们就不知道最后他向最高院申请再审的结果是什么了。

但是现在我们有办法知道了，为什么呀？在裁判文书公开网上我们能看到所有的案子，哪些我们做过预判，哪些我们做过模拟法庭，最后没找我们的他的案件结果是什么等。我们就做了这么个研究。 从两个纬度来看，第一个纬度从时间角度来看，就是裁判文书公开网上公布的所有案号是2013的最高法院的案件，截至到2014年3月8号为止，跟我们做过预判和模拟法庭的档案来对比，发现有五十八个是重合的。大家看，这就是五十八个的案号。那么从这五十八个案件我们看到，只有一个案件我们的预判是失误的。

另一个纬度从数量上来看，就是2014年元旦那一天，最高法院第一次公布裁判文书上网的时候，第一批公布的正好是一千件案件，这一千件案件跟我们做过模拟法庭和预判的原始档案比对，有七十三件是重合的，就是这样的七十三件是重合的。那么我们预判的情况只有两件是有误差的。

从这两个角度分别来看，综合起来说，我们的预判的准确率高达97%。这是我们自己都没有预想到的一个结果，它恰恰说明我们的模拟法庭的工作模式和方法，是值得信赖的。只要你认认真真去做，把模拟法庭做的模拟性更强，你最后得出的结论与真实结论一致的可能性还是很大的。

我们的模拟法庭就是这么做的，模拟法官，我们的律师，模拟对方的律师。我们现在采取这样一个模式，就是今年我们会全面开放我们的模拟法庭，可以通过我们的官网来预约。预约之后就是刚才说的红色的这一方，就是另一方你来做。就比如他在高级法院输了一个官司，那么他说我不服气，我想来判断一下我能不能向最高院申请再审。那好，你可以来申请我们这个模拟法庭，我们的律师给你做对手，我们的模拟法官给你做法官，你自己还做你那一方，我们来打一场。如果你能赢了我们，那说明你有道理，省高院真的搞错了，那你去申请再审。你如果赢不了我们，说明人家省高院判的是对的，你就该输，是不是这个道理？

如果本来你有道理，但是我们的水平高，结果压过你了。这没事，这种情况我们会帮助你，就是我们会有律师协助你做准备。这种测试我们已经做过十几个了，从测试结果来看效果非常好。为什么呢？这个对于在省高院做案件的诉讼律师来说，在一定程度上不管这个结果是他能赢还是不能赢，这个结果对他都是好的。为什么呢？你看要是他来做模拟，客户也在下面听，要是他能赢过天同的模拟律师，说明这案子确实错了，那应该支持他向最高院申请再审。那么他可以跟客户说，你看，多好，我们帮你找到了一条向最高院申请再审的途径，而且我们很有信心帮着你接着向最高院申请再审。如果要是输了，也就是说这个省高院判的是没错的，假设我们的模拟法庭判定省高院判的是没错的，那你也有的说，你看看，我已经尽心尽力了，这个案子本来就该输。你在客户面前也是能交待的。

所以这样的一个模拟法庭的开放模式，在一定程度上来说其实是我们的业务开放的一部分，它可以成为我们共同来探讨案件的一个平台。

3.案例大数据

当然，还有大量的庭后工作需要做，包括案件最后的总结，一定不要认为案件开完庭就完结了。在天同我们每一位律师都会把自己的案件，包括自己分析过的案件，作为我们数据库的一个部分，放到我们独有的数据库当中去。我们的律师会在数据库问题上做更多的工作，就是会把每一个案件的数据库做案例要点。那么现在这个方法已经发展成为了我们天同码的编码方法。我在下面再给大家介绍，这个环节就不讲了。

三、内部管理——平台

（一）律师平台——以法庭为中心的“对抗式”组织结构

利用后边三分之一的时间跟大家介绍一下如何才能在组织架构上保证我们的诉讼业务可以这么来做。其实一句话就可以把天同的律师平台的构建方式总结出来，是一个完全以法庭为中心的、对抗式的组织结构。以法庭为中心的对抗式的组织结构，这是天同的一个独创。我们自己理解，这种无处不在的对抗保证了我们律师的旺盛的斗志，也确保了客户的案件在每一个环节不因为律师本身的疏漏而失利。

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这是我们的组织架构图，我们的组织架构图差不多每一个月都要重新审定一次。这是业务团队的组织架构图，我们的两位业务主管，每一位业务主管的下面是三位出庭律师，每一个出庭律师带一到两个辅庭律师。每一个大的团队有一位业务秘书，这就是我们整个团队化工作模式的架构。

为什么会是两个业务主管，两个大的团队呢？大家已经能理解为什么了吧？因为我们时刻要对抗。你在我们这边，他就做对手。他在我们这边，他就做对手，然后这两位加上我做模拟法官。这样的话，我们整个对抗制的模式就是从组织架构图上就有所保证。当然，我们的组织架构图上还有很特别的一点，就是我们有一个诉讼技术研发中心，这是独立于这两个对抗制的组织架构的一个部分。

那诉讼技术研发中心做什么？待会儿我再跟大家讲这个。

那先说我们刚才提到的我们非常独特的出庭律师和辅庭律师的结构，出庭律师序列是从初级到资深。辅庭律师序列是从初级到资深，每一个层级。顾名思义，出庭律师就是要去代表客户出庭的律师。然后辅庭律师就是辅助出庭律师做准备工作，并且在出庭的时候为出庭律师服务的辅助人员，辅助律师。其实他们也是律师，但是他们有可能目前还处在实习期，这是有可能的。大学研究生毕业以后被天同录用的第一天，他就是初级辅庭律师。他如果达不到我们认为的初级辅庭律师标准，他就不会被我们录用。录用以后经过实习，初级辅庭律师一年以后成为中级辅庭律师，再一年以后成为高级辅庭律师。也就是他毕业三年以后，可以申请成为初级出庭律师。

我们有一个出庭律师的考试办法，就是对高级辅庭律师做考试，你考试合格了，你又愿意做出庭律师，那么你就可以转入出庭律师序列。第一年是初级出庭律师，两年以后中级出庭律师，再两年以后高级出庭律师。然后到了资深出庭律师以后，你可以选择继续做资深出庭律师或者做薪酬合伙人。如果你选择做资深出庭律师，你就一直做出庭律师，不成为合伙人。大家能理解为什么一个资深的出庭律师，他会愿意继续做资深出庭律师而不愿意做合伙人吗？很简单，合伙人要承担风险，第二个是合伙人要管好多所里的事情，他如果不愿意干这些事情，直接还当出庭律师当然最好了。

另外还有一个原因，天同所的经营模式做下来之后，我们是有可能会亏损的。大家理解过一个律师事务所整个一年做下来会亏损吗？也就是说如果我做一个资深出庭律师，我一年能拿到几十万、百八万的年薪，这是我稳拿的，这是我的工资。但是我如果做合伙人，有可能一年下来我们全所的利润很少或者是负数，那我合伙人还要为经营贴进去钱。我不但没有收入，我可能还要贴进去钱的，是不是有这个可能性？ 当然，我们现在的经营状况还很好，虽然我们在IT部门我们一年差不多是上千万的投资，在整个律师事务所的建设方面我们花很大的人力成本和资金成本。但是目前来看，我们还是盈利的。薪酬合伙人到权益合伙人，这就是我们整个的律师序列。目前我们是有七位出庭律师，六位男律师一位女律师。

（二）诉讼技术研发中心

我讲讲我们的诉讼技术研发中心，这个很特别。你们很多人可能都已经见过我们天同诉讼技术研发中心的文章了，最近几期的中国律师杂志已经连续刊登过我们的几篇文章。我们的诉讼技术研发中心包括一个诉讼可视化的实验室，一个法律逻辑实验室，还有一个案例大数据的实验室。那么他们分别承担了我们在诉讼技术方面的不同研究方向的课题。

我们为什么要这么重视并且设立专门的诉讼技术研发中心呢？我们的一个理念就是诉讼业务，传统上我们以部门法为导向来做专业分工。现在我们希望能够以职业技能为导向来做更明晰的针对诉讼的专业分工。

（三）非律师平台——以互联网事业群为中心的扁平化结构

当然，我们所只有十个注册律师，但是我们全所有大概四十多个人，你们会不会好奇其他人是干吗的？我们有一个事业发展平台，这个事业发展平台的架构就是这些人。这些人里面结构上可能最容易被理解的是我们的物业管理部，我们有三处物业，总要有人管。然后我们有个食堂，早餐、中餐、晚餐都是免费供应，那总要有两个厨师。我们每天下午茶的茶点，都是我们的茶点师自己做的，要有个茶点师。要打扫环境，要有两个保洁员，等等。这些好理解，这都算我们的员工，这是我们的物业管理部门。

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但是实际上这不算，这都没什么可讲的，重要的是大家关注我们的事业发展部的部门设置，非常有意思。这是一个完全面向移动互联时代的事业发展平台，这是天同有别于任何律师事务所的重要结构体系。我们的事业发展平台他们负责这么三大块内容，一块是内容，一块是做社群，一块是产品。 内容就是我们天同诉讼圈上所发的这些内容，都是事业发展平台他们在做。 社群就是我们做了两年的天同开放日。

产品就是我们刚才说到的我们会开放我们对于模拟法庭的预约。

事业发展平台是这么一个组织结构，他们是从职员到主管，到经理，到总监，这么一个组织架构。其实我们觉得到互联网这个时代，一个组织应该是一个学习型的组织，要重视分享。我们律师团队的下午茶，他们的分享会每天讨论的话题就是这些。

我们的团队非常年轻，平均年龄三十多岁，跟你们都一样。

四、品牌建设——口碑

我最后给大家再讲一下在移动互联时代一个律师事务所该怎么来做，包括我们律师个人怎么来做自己的口碑，怎么来做品牌宣传。

（一）话题、招聘、下午茶分享会

其实移动互联网时代不再需要营销。我们这个时代其实所有的营销概念都已经过时了，也不再需要广告，我们需要的是另一些东西，比如说话题。可能大家不太理解律师业务中什么东西是话题。我给大家举个例子，大家看看这是不是话题。

我们两年前就开始做我们的天同开放日，每次有五六十位律师到天同来，我们的食堂供应起来就有点困难。所以大家就说那干脆做牛肉面，因为我们那个厨师他特别擅长做牛肉面。

然后我们就第一次做了牛肉面。我们这个厨师特别实诚，生怕人家吃的牛肉面的牛肉少了，所以他就做出了一碗这样的牛肉面，每个人都是这样子的。其中来参加开放日的一位律师，当时在微博上是一个大V，然后他就拍了这张图，这就是当时那张图。然后他在微博上说我今天在天同参加开放日，吃到了牛肉面，这个牛肉面是这个样子的。他编了一句他说，天同牛肉面，只见牛肉不见面。一下子，这条微博被转了几千次，评论上万次。然后很多律师都看到了，一下子这就成为一个话题传开了。所有到天同来的人就会说我今天吃到了天同的牛肉面。没吃到的人他会说我今天去了天同，很遗憾没吃到天同牛肉面，这就是一个话题。

我们对律师的招聘。从2011年开始，我们坚持只在四所高校两百份简历当中挑一个这样的一个原则。辅庭律师参加工作第一年年薪不低于二十万，我们就是以这样的方式在招聘。这是我们招聘的现场。 还有就是我们每天下午的分享会时间，天同下午茶，还有我们糕点师做的糕点。如果你们是下午来天同的话，四点钟左右，请你们吃这个。

（二）社会化媒体——重塑企业和用户关系

当然，其实我们最重视的就是刚才所说的内容部分，我们利用社会化媒体，就是天同诉讼圈。在北京，做的好的律师事务所，比如金杜、君合、中伦、大成等等，都比天同做的好得多，但是天同在自己的自媒体建设上，做的比他们好。目前我们在面向移动互联网的新媒体建设方面，我们的天同诉讼圈到现在做了四个多月时间，已经有超过三万多的粉丝，而且订阅的人基本上都是律师、法官、公司法务。

天同诉讼圈它能做什么？第一，我们的知识管理成果可以通过天同诉讼圈的微信公众号发布出去，到达每个人的手中。每个星期三都是天同码发布的时间。现在有很多青年律师养成一个习惯，就是每个星期三看天同诉讼圈，当作一个案例学习的时间。因为你可以在等公共车的时候看，开一个无聊会的时候你也可以看，可以在任何场合下看。

移动互联时代，我们青年律师的学习方式已经发生重大变化了。其实如果仅仅为了学习知识，我们完全没有必要坐在这么一个集中的场合，千里迢迢跑到北京来学习。因为知识无处不在，知识就在我们的手

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