汽配五金建材家电城策划方案 - 图文(5)

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

※在前三天，在电视上连续播放项目活动广告，将消息告知商户与投资者；

四、销售执行

销售团队的组建

销售执行是现代销售工作中最为重要的环节，作为营销策略的一线执行者，优秀的销售团队是保证销售成功的基本条件。而销售团队的基本要求是（1）完善的管理制度（2）良好的执行力及团队的凝聚力（3）具备专业技能的销售人员。 1）销售人员的数量与素质要求

根据本项目的实际情况，应扩建一个完善的销售团队，以便于本案营销及日后开发项目的团队合作

营销总监（1人）

策划经理 (1人)

策划执行 (2人) 销售主管（1人）

编制：徐艳 郭栋 21 审核：徐艳 2008年10月

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

招商业务员（6人） 销售员（4人）

岗位解读：在现有基础上增加策划执行2名，销售主管1名，招商业务员6名，减少销售人员4名，策划执行主要负责对本项目及竞争项目进行深入全面的调研，根据市场状况制定各时期的策划方案， 销售主管负责案场管理及销售执行，招商业务员负责市场行销，上门挖掘目标客户，销售员负责现场来访客户的接待及售后。 各岗位人员应具备下列基本要求：

※具备专业销售技能，了解房地产基础知识 ※熟悉本地房地产市场，善于把握客户心理 ※熟悉本项目特点，善于引导客户购买 ※有强烈的进取心，能不断被激励向上 ※有发现问题、分析问题、解决问题的能力 ※具有较强的团队精神，能积极进取 ※具备良好的职业道德，严格遵守规章制度

根据岗位不同应由岗位管理人员再制定适于岗位的要求及岗位职责，另对现场销售建议如下：

※ 建立基本的培训资料，并要求一线销售熟知，考核过关后方可上岗接待客户（房地产基础知识、本项目答客问、沙盘说词、工程相关数据）

※ 增加策划于销售的沟通，销售部每周最少一次例会，便于总结沟通及策略方案的执行

编制：徐艳 郭栋 22 审核：徐艳 2008年10月

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

※ 建立销售表格，记录客户数据（来电、来访记录、市调表、成交客户档案）

※ 建立销售管理制度，接电接访顺序，增加一线销售的服务意识，主动意识，对未成单客户定期进行团队共享

销售执行是长期而艰巨的课题，其结果直接影响到项目的销售业绩，因此应根据实际情况逐步建立项目的销售执行制度，以便于销售工作的顺利开展及资金的快速回笼。

结语

以上是对宿迁汽配五金建材家电城的营销建议，至此本次建议文案完成，“欲善其事，必先利其器”。营销策划是一项长期深入的工作，本人因刚回宿迁，对市场还缺乏深入的了解，以上文案是通过简单的市场调研及个人对产品的认识，结合过往经验所作出的判断，方案难免有不够深入不够切实之处，请同业前辈多指正。

下一阶段将重点对市场及项目做深入调研，在变化中调整销售策

编制：徐艳 郭栋 23 审核：徐艳 2008年10月

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

略，通过高效的推广结合高质的销售占领并把握市场。

感谢审阅！

期待为项目的成功销售奉献个人的微薄之力

（因本案住宅部分体量较大另附带住宅推广方案及销售员培训资料）

编制：徐艳 郭栋 24 审核：徐艳 2008年10月

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