汽配五金建材家电城策划方案 - 图文

宿迁汽配建材五金家电城

营销建议

2008年10月

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

目录

宿迁商业房地产环境分析项目SWOT分析 项目定位及推广策略 销售执行

编制：徐艳 郭栋 2 审核：徐艳2008年10月

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

前 言

根据前期对宿迁商业房地产市场及宿迁汽配建材五金家电城项

目的了解和把握，结合同类项目的操作经验，在通过近期调研的基础之上，找出本项目的资源问题和机会，重新提出了项目的整合推广建议。

调研认为目前本案存在的主要问题是策划推广和销售执行，因此本文案将根据目前项目的销售状况，重点总结项目的优劣势，并从推广策略及销售执行两方面发表个人见解，以期能够在今后的市场运营中，取得优异的市场业绩，达到项目的销售目标，树立项目品牌。

编制：徐艳 郭栋 3 审核：徐艳 2008年10月

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

一、宿迁市商业房地产现况分析

宿迁市商业地产市场现状总论

目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业，而商业房地产作为一个城市的经济标尺，更是受到了各级政府的大力扶持，实践也证明一批成功商业项目的开发对宿迁社会经济发展做出了积极贡献,城市的商业化进程将不断加快，随着住宅市场的日渐饱和和供需失衡，商业房地产将有机会在短期内取代住宅市场得到前所未有的发展壮大，而本项目的面世将整合周边城市及区域的商业资源，填补宿迁乃至苏北汽配、五金、家电市场空白，建立特色规范的商业聚集地。

宿迁同类项目对比

市调分析表 （因区域大项目杂下表只列举部分代表项目）

编制：徐艳 郭栋 4 审核：徐艳 2008年10月

宿迁汽配建材五金家电城 营销建议

区域 项目名称 优势 劣势 1、市场大，业态涉及面广，无特色产业，总体感觉人气不旺 2、后期管理、推广不同本案对比 非同期上市产品，无太多可比性且该商城商铺已基本租售完毕现租售多为二手买卖 宿 城 区 义乌 1、项目开发早规模大，且市场成熟，知名度高 商贸城 2、招商政策因政府重点扶持优惠较多 利，导致部分业态生3、招商范围广，商铺租售周期较短 意冷淡，无法生存。 市 开 发 区 淮海 1、项目定位明确，1、单价高户型小，户招商范围广 2、广告推广力度型格局差，内部分割较乱，实用率低 同本项目具有可比性，同期同类产品，分流市场客源大，推广手段多样，2、楼间距仅有12米，对本案影响较大，不利于日后的商户经营，门前摆放货品后将影响车辆出入 3、位臵偏僻，周边荒凉，交通不便，区域无配套，缺少人气无商业氛围 4、规模大开发周期长，投资风险高 但双方因户型面积不同，因此购买人群略有区别，本案客户主要以大中型投资客户为主，而对方因户型限制主要为中小型投资客户 建材装饰城 优惠政策多样 （该项目后期将做详细分析报告） 3、地块规模大，开发范围广，未来发展前景好 编制：徐艳 郭栋 5 审核：徐艳 2008年10月

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