二、店铺分析
店铺宗旨：（1）真心为顾客服务；
（2）文具款式追随时尚潮流；
（3）为顾客提供物美价廉的文具；
（4）诚以顾客至上。
我们会将顾客的资料保存好，让他们明白我们是以服务他为目的，以此来提高顾客的满意程度，而且我们也会采用VIP政策（针对学生群体），给集体采购的进行团购优惠政策（具体优惠政策以下会提到），并让顾客明白VIP与普通顾客的区别，让他们成为本店的忠实老顾客，不让顾客流失。
店铺选址：一般来说，文具店是一个比较稳定的行业，风险相对比较小，但是，还是得注意其中的风险，选址对文具店来说，十分重要。我把文具店的店址选在初中学校的附近，因为这样才有充足的客源。
店铺目标：文具店主要以零售为主，而学生是主要的客源，因为初中生有自己独立的观点，受不住新颖、可爱的文具款式的诱惑 ，并且他们买文具，父母会绝对支持，并多给一些。我们文具店还会每星期去采购新式的文具，不仅如此我们还会以质量取胜，因为对于消费者来说每天都会用到文具，而质量过关，就会为我们争取到更多的客源。
三、经营策略
我们会采用VIP策略，凡一次性购买十五元的顾客可以办VIP卡一张，累计积分，兑换奖品。而集体购买的顾客满100元打9.8折，满200元的打9.5折，满300元以上的打9.3折。而且开业当天进行优惠，前二十名的顾客将会有一份神秘小礼品，凭我们文具店发放的宣传单可以领一支笔，并且开业当天买5元钱的文具就可以办一张VIP卡。但是如果三个月不到我们文具店买文具，那么就会取消VIP资格，VIP里的积分也会没有。
我们的文具店里的店员每天也要记每一笔进出文具的钱，定时去算，定时去检查顾客的信息，多观察顾客的对哪一种文具更喜欢，并把类似的文具介绍给他。只有养成习惯，才能把这个文具店经营好，才能在这个社会中生存下来。
四、投资分析
总投资12万。租一年的门面房及装修费用60000元，20000元用来采购文具，5000元用来买刻画的机器的钱，1000元用于开业费用，一名员工工资一月1500元，全勤奖200元，剩余32300做流动资金，以备急用。
2018----2019年度教研工作构想
一、学困生的辅导
一个班级要想取得好成绩，必须要让每个学生都能得到发展，特别是学困生的培养，要做到辅导“新“、手法”新“、活动”严“、辅导”细“
二、重视计算方法的教学
（1），以口算为突破口，培养学生口算的兴趣。 （2），每天要有一定训练。
三、典型习题、错题的分析
X （1），概论不清，要帮助学生理解。 （2），题目的灵活，学生理解不够。 （3），对题目的理解不够。
四、培养学生发现问题和参加数学活动的兴趣
发现问题比解决问题更难，例如在六年级的《数学中的邮票》有的学生用了复杂的方式来解决这个问题，但是就是没有学生发现不能解决有些重量在200克以上的问题。说明了学生不会发现问题，又如在教学两位数乘两位数36 X12时，就可以放手让学生自己去思考、探索，积极参加数学活动的兴趣。36X4X3
36X6X2
36X10+36X2
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