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（２）数量：40-50块
（３）内容：御府三号·阳光筱居
阳光筱居 约会花园路
4、报纸广告，项目亮相 时间：7月中上旬 报媒：《大河报》正版彩 5、媒体支持
（１）强势户外营销环境
户外展板、公交站牌广告继续； （2）加强项目对外形象
通过案场包装、工地包装树立项目树立视觉优势； （3）电台广播
选择年轻人经常收听的交通广播、90.0、88.1作为宣传的主要媒体。 （4）网络营销
建立网站、开通博客、开辟QQ群，充分利用受众接受信息的渠道，通过网络扩大宣传效果，广泛积累客户群。
八月渠道渗透积累客源
１、活动
（１）网络登记购VIP卡促销活动
通过网络登记购买VIP卡，可赠送精美礼品两份。 （２）样板房开放活动
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开放样板房，看房有礼，现场看房均赠送精美礼品。 ２、媒体支持 （１）短信平台 频次：每月次
对象：月话费100以上的客户 （２）夹报
区域：以金水区为主，辅以其他区域。 （４）电台
电台宣传，形成广泛认知度。 （5）网络
继续通过网站、博客、QQ群，扩大项目认知度，并支持网络登记购卡。
（三）营销推广计划
具体操作分以下几个阶段进行：
1、导入→媒体广告搭配sp活动→制造话题→万众期待 2、开盘形象→小众传播，大众报导 3、开盘引爆→媒体广告、软新闻继续炒作 4、强销→媒体广告强势推出→现场表现 5、续销→媒体广告促销活动→现场表现 6、尾盘→小众媒体→特质营销
加强营销攻势，运用多种推介模式，例如举行有轰动效应的开工典礼、派
发海报、召开项目推介会（新闻发布会）、各种公关促销活动及具有河南特色的文艺演出（豫剧、皮影戏、少林寺、书法、民间杂技等）吸引受众关注、媒体关
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注，拉近与郑州民众之间的距离，以期形成立体的宣传形势。避免摆摊坐等顾客上门的做法，太过被动，给潜在客层预支成就感、归属感，激发热忱，促成销售。
准备三个月以上的预热期，储备客户，以造成开盘时候一炮打响的轰动效应！预热期不公开价格，只对产品进行介绍，同时也对客户的价格接受程度做深度摸底。
◆ 人员推广（续销期特别加强）
※加强与老客户之间的沟通，密切与其的关系，利用已有客户在亲朋好友间帮助宣传，以老带新，促成销售（有偿服务） ※各种直销方式的互动活用 ◆具有河南特色的文艺演出
因为郑州市购房者基本为郑州本地及周边县市的居民，故通过在现场举办一些河南特色的文艺演出，聚集人流，拉进与当地民众之间的距离，取得民众的信任；
◆公关促销活动
推出各种公关促销活动，利用新闻立体交叉报道（反映项目概况），报纸、电视、广播兼顾，扩大影响力。 ◆无纸化简报式行销
售楼处除正常的海报、售楼书、平面图等销售资料，可配备若干多媒体电脑，利用多媒体效果、影音声光等广告宣传品作为销售道具，有别于传统的平面广告如海报等，方便销售人员立体、生动的展示和介绍本项目。 ◆精装楼书
售楼书建议设计一套两本，精装，内容为夏商地产品牌文化手册、产品手册（说明项目的区位、建筑、景观、建筑材料、装修标准、智能化设施及物业管理模式），达到使客户的眼前一亮的效果，以刺激客户的购买欲望。 ◆情感营销：
在节假日，或较特殊的日子（如客户生日，公益日），及时给客户及意向客户寄送贺卡、赠小礼物、打电话问候、慰问等，增进与客户之间的情感及信任。
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售楼中心销售人员平时的一些内部活动也可以邀请一些有影响力的客户参加，促进以他们的影响力带来部分客户。并适时举办业主联谊会。现代化的售楼处配备和新颖的营销方式，亦能体现本案的郑州地标性建筑的特征。
一）广告推广策略
◆ 推广的主要方针： a、整体包装、全方位推广 b、“短、平、快”的推广战略 c、品牌先导、销售跟进
d、塑造项目“新生活风向标”的形象，以此带动项目销售 e、利用项目形象的提升带动开发商形象的宣传。 ◆ 平面广告配合活动事件成果适时推出：
平面媒体在各活动事件和行销动作获得相应成果后适时推出，主题不只限于宣传楼盘，亦可向客户告知项目的最新活动事件和成果，吸引客户对产品的向往。 ◆ 统一定位下，各阶段不同的表现主题和手法：
在不同的行销推广阶段，如果采用单一的广告表现主题、风格和手法，容易让客户产生“广告疲劳”，造成广告效果的降低，因此，建议在严格遵循产品形象定位的前提下，不同阶段采用不同表现主题和手法：
筹备期
――项目形象导入、建立 ――项目形象自我修正，调整
预热期（或内部认购期）：
——树立项目“新生活风向标”形象 ——以项目大形象掳获目标客群
强销期、持续期、收尾期：
——各卖点细致诉求
——以产品品质、优势增强客户信心，促成购买。 ——并采用促销消化滞销或保留单元
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二）各阶段的广告推广计划
由于本案推广费用较低，故在不同的销售阶段宜采用一些费用比较低，又能起到良好效果的广告推广手法。
（一）筹备期（2007．06-2007．08） 时 间：3个月
推广目的：项目形象导入、建立，初步树立品牌形象及项目形象
广告主题示例：国基地产－成就生活之美
御府三号花园－新生活风向标
媒体选择：
1、户外类广告：
※广告看板：选择在市中心显赫位置设立广告看板、灯箱，位置规
格待定；
※售楼中心指示牌：在售楼中心附近设立2块指示牌，起引导作用； ※工地形象墙：电脑喷绘 ※售楼处周围大型道旗 2、海报派发：
内容为品牌形象及整体项目形象，印刷数量30000张，尽可能的利用
销售人员在繁华地点及周边区域派发海报，派发频率保持在每周1次左右，每次二人一组。 3、报纸广告，电视报道： ※ 《大河报》：1/2版软文1篇
内 容：国基地产·成就生活之美（由开发商拿地时的开发理念等，探讨开发商、项目本身，及其带来的理念、生活方式，宣导其科学性、前瞻性、无论由精神还是生理上刺激市场认同） ※《大河报》《郑州晚报》《河南商报》《郑州广播电视报》郑州人民广
播电台、郑州各电视台的新闻报道：
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